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第七章会展招展招商策划 胡海胜 * 1第七章会展招展招商策划 一、招展策划与展位营销 二、招商策划与展会宣传推广 Date 2一、招展策划与展位营销 1 、建立目标参展商数据库 （1 ）目标参展商信息收集 目标参展商，是指办展机构认为可能会来参加展 会展出的企业和其他单位 收集途径：行业企业名录、商会和行业协会、政 府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华机 构、专业网站、电话黄页等 信息要素：名称、地址、联系电话、传真、E- mail 、网址、联系人、产品种类、目标市场、企 业规模、企业分布等。 Date 3 1 、建立目标参展商数据库 （2 ）建立目标参展商数据库的原则 数据库要有一定的数据量 分类科学合理 数据真实可靠 全球查找和检索 可以及时修改 数据库的用户界面友好、简洁、一目了然 数据库要适合在局域网上使用，支持多用户同时使用 对数据库基本的修改要有一定的权限限制，不能人人 都可以对数据库的数据加以修改。 Date 4 1 、建立目标参展商数据库 （3 ）建立目标参展商数据库的办法 提出数据分类标准并按标准对数据进行分类 确定数据库基本字段 选择合适的软件 输入目标参展商的
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