第三届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛.doc

1、2014 年“挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题

2、和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概述。包括以下方面： 本创业计划的创业背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益2.产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场的发展走失4.公司战略阐述公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何

3、制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6.关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8.公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9.财务预测财务假设的立足点会计报

4、表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点” ，包括： 总体的资金要求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最适合做这件事一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产品标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求预

5、赛阶段一基本部分1. 机会1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）2）描述产品/服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这种优势2. 策略1）策略+目标市场 =创业模型2）怎样盈利3）谁是顾客4）怎样把产品送到顾客手中3. 怎么做1）描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足3）行动计划二.可选部分：产品/服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意1）以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品

6、/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录再内一般为 2040 页长。创作时应注意以下问题：1.明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈2.说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中价格销售方式的选择顾客：销售渠道制造业者：是使用还是转手买卖分销商：谁作为你和顾客的桥梁为你的产品服务定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格成本+利润

7、 =价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限4. 展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：35 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元：每个员工收益达 15 万到 30 万美元以上；退出策略是 5 年内上市发行股票（IPO） ；税前利润达 20%之上；收益和员工年增长率 100%200%；五年内偿清投资的 50%100%；市场年增长率达 20%以上；用户在半年内收回产品投资。4.描述产品/服务5.分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品/服务进入市场的障碍 划出竞争空间当前的角逐者/解决方案谁是当前的直接

8、竞争对手6.与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷7.保护你的优势考虑到风险申请专利/国际专利保护树立一个品牌形象行动，行动，再行动，占据市场8.量化自上至下：目标市场的容量自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言，经济价值盈利和利润目标运营成本：价值链决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少三个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描

9、述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在的竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作1.市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版

10、物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们长说风险投

11、资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4.财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确的考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈准备 15 分钟的答辩以

12、推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看的见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。作品书面格式要求：作品一律采用 A4 幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和学校等信息。创业计划提纲篇幅应为 4-5 页。应包括市场背景、产品或服务的概念、创业方式、赢利手段、管理模式、潜在风险、企业发展里程碑 7 部分。创业计划（含附录）篇幅应为 25-35 页。应至少包括：执行总结、市场机会、公司战略、生产与营销、投资分析、财务分析、管理体系、风险规避、风险资本退出和附录 10 部分。