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精选优质文档-倾情为你奉上终端导购销售实战十二式终端卖场究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端人员或终端提供方便。 1、正确的迎客技巧 在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看（或附近其他品牌产品）的时候就开始关注的动向，虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！ 总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！ 2、主动出击估测购买范围 她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么容量段的，家里几口人用，挖掘顾客心思。当顾客讲两口人用时，该导购根据结婚的高峰阶段，便大胆推测该顾客是结婚用的 总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
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