建设工程投标策略与技巧研究.docx

1、目录目录第 1 章 绪 论 .11.1 研究背景 .11.2 研究目的及意义 .21.3 国内外研究的现状及发展 .31.3.1 国内研究的现状及发展 .31.3.2 国外研究的现状及发展 .41.4 研究方法和内容 .5第 2 章研究的理论基础 .52.1 建设工程项目招投标的概念 .52.1.1 建设工程项目招标的概念 .62.1.2 建设工程项目投标的概念 .62.2 建设工程项目招投标的特点 .62.2.1 平等性 .72.2.2 竞争性 .72.2.3 开放性 .72.2.4 合法性 .82.3 建设工程项目招投标的方式 .82.3.1 公开招标 .82.3.2 邀请招标 .92.4

2、 建设工程项目招投标的工作流程 .92.5 建设工程项目招投标的作用 .9第 3 章投标的策略 .113.1 投标前策略 .123.1.1 收集招标信息确定投标机会分析的策略 .133.1.2 项目的筛选策略 .143.2 投标过程中的策略 .153.2.1 认真参加现场考察和标前会议 .163.2.2 研究招标文件编制投标文件 .17目录3.2.3 组建优秀的施工队伍 .193.2.4 施工组织设计的编制 .193.2.5 工程预算书的编制 .213.2.6 影响投标报价的因素 .223.2.7 投标报价策略的选择 .233.2.8 投标报价方法的选择 .263.2.9 对招标文件中所有实质

3、性要求和条件做出相应 .283.2.10 标书的排版、包装 .293.2.11 不可忽视的递送标书的环节 .293.3 投标后的策略 .303.3.1 评标期间 .303.3.2 签订合同期间 .30第 4 章建设工程项目投标过程实例分析 .314.1 项目概况 .314.2 投标策略的影响因素分析 .324.2.1 建设单位因素 .324.2.2 竞争对手因素 .334.2.3 企业自身因素 .334.2.4 市场环境的影响因素 .334.2.5 其他因素 .344.3 商务标投标策略的制定和投标技巧的运用 .344.3.1 认真研读招标文件 .354.3.2 核对工程量清单 .354.3.

4、3 掌握材料的市场价格行情 .364.3.4 客观确定消耗量 .364.3.5 不平衡报价策略 .36第 5 章结论与展望 .375.1 结论 .375.2 展望 .38致谢 .39参考文献 .40摘要摘要随着社会主义市场经济的逐步发展与深入，建设工程市场日驱活跃，对建设工程市场进行有效的调控与监督成为建筑市场可持续发展的必然要求。而建设工程项目招投标制度作为筛选合适建筑承包人的具体实施办法，将在调控与监督的过程中发挥越来越重要的作用。实行有效的招投标工作是保证建设工程市场有序运行的良好机制：从施工企业来讲，能够促进企业的工作积极性与创造性，从而增加利涧，减少成本，促进企业之间的公平竞争；从建

5、设工程市场来讲，能够促进建设行业信用体系的完善与发展，净化建设工程市场环境，促进建设工程市场秩序不断的向着制度化、规范化、法制化的方向发展。因此提升投标管理工作的质量与水平，对于整个建设工程行业的发展有着积极作用，同时也能对市场资源进行更好的优化配置。在日趋激烈的竞争中，招标方通过招投标选取最具竞争力的投标单位；而投标方在投标过程中在展示企业自身技术与经营实力的同时，充分运用投标的策略和技巧，合理有效的组织投标工作，提升自身的中标机率，因为只有中标的施工单位才能获得投标项目的承揽权，才能取得收益。本文基于对建设工程项目投标策略的研究和探讨，学习和借鉴国内外先进的科学理念和投标实践经验，深入分析

6、投标全过程中的策略，结合具体建设工程项目投标实例的分析，系统的阐述在实际工作中投标策略和技巧的应用.为了更好的完成研究目的，本文将主要从以下几个方面进行研究：首先分析国内外同类课题研究现状和发展趋势，其次进行系统的建设工程项目招投标理论分析，就招投标的概念、特点、类型、组织形式及工作流程等方面进行具体和全面的阐述。再次针对理论分析的结果对建设工程项目投标的策略进行研究，包括投标前、投标中及投标后策略。最后结合自身工作中工程实例进行分析，从而得出结论，进而对未来建设工程项目投标策略的作用进行展望。关键词：建设工程，招投标，投标策略摘要AbstractAs the deepening develo

7、pment of socialist market economy, construction market is increasingly active. Regulation and supervision has become a necessary requirement of sustainable development in construction market. As the specific implementing measure for selecting the suitable contractor, the construction bidding system

8、will play more important role in the regulation and supervision.Implementing bidding system effectively is to ensure the sound operation of construction market. From the point of construction enterprise, it can prom0te enterprises initiative and creativity in order to increase purify, reduce cost, a

9、nd promote fair competition between enterprises. From the point of construction market, it can promote the soundness and development of construction credit system, purify the construction market environment, and promote the principle of construction market towards the direction of institutionalizati

10、on, standardization, and legalization continuously. So the constant improvement on quality level of bidding management will play a crucial important role in the development of the whole construction industry, and allocate resource optimally.In the increasingly fierce competition, The employee choose

11、 the most competitive tenders with bidding, and in the process of bidding, the tender will not only show off their strength of the enterprise production and technology, but master bidding strategies and skills and make them apply to actual work, and then it will be possible for tender to increase wi

12、nning probability of the bid. Because only the winning bidder can obtain the contract rights of bidding project, and then gain the profit.Based on the research and discussion of construction project bidding strategy, the paper has learned and drawn lessons from advanced science and technology at hom

13、e and abroad and bidding experience, and deeply analyzed the strategy of the whole bidding process. Throughout the analysis of the construction project bidding actual example, the paper make systematic study on how to use bidding strategies and skills in practical work.In order to finish the study a

14、im successfully, the article is studied from the 摘要following aspects: first, to analyze the current status and development trend of similar researches at home and abroad. Second, to make theoretical analysis of construction bidding, including the bidding concept, feature, type, organization form, an

15、d working flow. Third, to illustrate the study on the strategy of construction bidding based on the result theoretical analysis, including the strategy.Key words: Construction, Project Bidding, Bidding StrategyError! No text of specified style in document.1第 1 章 绪 论1.1 研究背景伴随着经济的全球化一体化模式日趋明显的今天，各行各业

16、为适应发展的要求，谋求生存，都呈现出快速发展的势头。为了保证健康的发展，相关的约束规定也随之不断的出台和发布。相关发展的领域给社会带来了进步与文明，相对也会出现很多的弊端，因此行之有效的调控手段与方法就非常有必要，它会作为一种标尺发挥重要的作用。就建设工程行业而言，如建设工程招投标法 ， 工程建设标准强制性条文 ，相关的工程清单计算规范等等，都是为了适应建设工程行业的发展，对整个建筑领域的活动进行约束和提供统一的准则服务的。建设工程项目的施工招投标是业主通过公开平台在对外发布相关的招标信息及项目要求，按照法律、法规及招标人规定的方法和要求选择满足条件的具有独立法人资格和力的中标单位，进行工程施

17、工活动。这种招标方式可以确保招标活动在政府的有效监督下实现公开、公平、公正的良性竞争形态，是建设市场经济的重要手段，它不但能为业主选择好的供货商和承包单位，而且能够优化资源的配置，形成优胜劣汰的市场机制，对建设市场经济有着重要的现实意义，例如保证工程质量，减少工程造价，缩短工期，防止不正当竞争，提高工程技术水平，提高管理水平，简化工程结算手续，调动企业内部工作积极性等都可通过招投标的制度得以实现。在异常激烈的竞争中政府为了避免投标过程中可能出现的若干问题，在建设市场运行过程中，在实践与理论研究的总结过程中，创造了很多对于建筑市场有利的运行机制和操作平台，如河北建设工程信息网网上运行平台，河北省

18、电子招、投标文件制作系统，广联达计价清单软件等的电子投标形式的产生，就有利的加强了对招投标过程的管理与控制，净化了招投标市场并有效的保护了投标单位的隐私，以及简化了操作过程中冗余重复的工作。有利于各投标企业随时掌握本企业的最新投标状况及工程的承接负荷量，也能够Error! No text of specified style in document.2确保各潜在投标单位及时准确的了解建筑投标市场的动态，获取最新的资讯并从中找出一个有利于企业发展的投标项目和解决方案而且确保了投标单位对资源获取的公平性和公正性。实践证明，中华人民共和国招投标制度作为建设工程项目发承包的主要形式，是非常科学先进的，

19、它不但能保证招标单位与投标单位相互选择的经济活动可顺利开展，而且能够从根本上控制施工单位的工作质量，从而确保建设工程项目以最理想的价格，在指定的时间内完成施工任务并保证主体的施工质量。因此从政府的角度考虑注重对建设市场招投标过程的管理是非常必要的，从施工单位的角度考虑，参与建设工程项目的招投标活动是获得承包项目的主要渠道，施工单位应该重视对投标过程中投标策略的研究，争取更多的中标项目，才能确保在建设工程行业中处于有利的位置。1.2 研究目的及意义建设工程招投标制度是有效调控建筑市场有利的方法，它能帮助投资方业主在众多的潜在施工单位中，筛选出合适施工单位的最直接的手段，也是保证招投标工作开展过程

20、中招标单位与投标单位接触的最重要的关卡。通过招投标制度的正确落实与实施，把理论与实践紧密结合起来，把招标单位与投标单位紧密的联系起来，确保整个建筑市场的监督方，参与方严守责任与权利，共同保证建设市场的良性运行和蓬勃发展。建设工程的招投标作为一种调控手段能够促进企业之间的公平竞争，净化整个建设行业的运行；促进建设体系的发展与优化，完善建设信用系统；促进建设市场秩序不断的向着制度化、规范化、法制化的方向发展，不断提高投标管理工作的质量与水平，对于整个建筑行业的发展也有着非常重要的积极作用。建设工程项目投标是一项非常重要的工作，施工企业通过了解建设工程招投标法，掌握投标的策略和技巧，按照相关的法律、

21、法规及投标规定的要求和方法，对招投标相关的平台，软件的正确使用和操作，合理有效的进行投标工作不但能够提高中标率，而且能够帮助施工单位获得投标项目，取得收益，促进企业的工作积极性与创造性以便增加利润，减少成本的输出，从而使施工企业在建设领域取得有利的地位。Error! No text of specified style in document.3本论文基于对现行建设工程项目招投标体系的了解，介绍招投标的理论，深入研究投标活动中涉及的各个工作环节，帮助施工单位在日常生产经营活动中选择适合企业发展的投标项目参与投标，发挥投标策略或者是投标策略组合的作用在众多的竞争对手中脱颖而出，提高中标率。1.3

22、 国内外研究的现状及发展1.3.1 国内研究的现状及发展我国建设工程项目招投标制度相对欧美等地区起步比较晚，但是在政府的大力扶持和推广下，已经形成了具备中国特色的招投标制度，发展非常迅速。从我国二十世纪八十年代初的鲁布革电站首次利用世界银行贷款，实行国际招投标及项目管理制度，引进国外先进的管理理念、施工技术和先进装备，到目前中华人民共和国招标投标法的深入实施，我国的招投标经历了一个从尝试实行推广兴起的全过程。随着我国大力建设基础设施及日新月异的建筑理念，建设工程项目对施工技术的科学含量要求越来越高，科学的进步，技术的创新，使建设工程项目的成本越来越低，投标单位之间的竞争也更加的激烈。按照建设工

23、程项目投标活动的工作程序，投标单位能够参与投标的全过程一般包括：投标前的准备，投标过程中，投标后三个阶段。投标单位能够充分展示企业智慧与施工技术和管理能力的阶段主要集中在投标过程中，投标前的准备的活动主要起到预热和铺垫的作用，投标后的活动无非是投标单位对前期工作进行的补充与说明。我国目前主要的研究成果主要表现在；谭美卿（2015）在建筑工程施工投标策略研究一文中，认为招投标是建筑市场的主要交易形式，投标工作是一项实践性和技术性很强的工作，因此在建筑工程施工投标前应做好准备工作，首先建立有竞争力的投标团队，其次进行信息的收集和整理，然后对招标文件认真研究。王艳（2015）在建筑工程投标策略与技巧

24、研究一文中，认为投标报价是企业成功承揽工程项目的关键环节，作者对投标报价策略及技巧进行了研究，阐述了实施投标报价策略的重要性，分析了我国目前建筑市场上的投标报价策Error! No text of specified style in document.4略及技巧。认为目前常用的投标策略包括：生存型策略、竞争型策略以及盈利型策略。投标技巧包括：采用不平衡报价法、计日工单价的报价法、联合体法、增加建议法、突然袭击法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等。张洪波，范敏（2015）在建筑工程项目投标报价策略研究一文中，认为建筑市场竞争日趋激烈，施工企业应合理科学地运用报价策略来提高投标成功率，从

25、而获得良好的经济效益和社会效益。作者分析投标报价的策略与技巧，常用的投标报价策略有：不平衡报价策略、增加建议方案策略、突然降价策略、先亏后盈策略、无利润投标等策略。投标是一项体现企业综合素质的工作，需要较高的经济、技术、管理、经验等各项水平，能否中标很大程度上取决于投标策略是否正确。我国学者从不同的角度对招投标策略进行了研究，既有理论方面的探索，又有针对某具体项目的分析，完善了招投标策略管理的相关知识，能够为投标人在投标过程中提供参考。1.3.2 国外研究的现状及发展建设工程项目的招投标制度起源于英国，主要目的是出于对政府工程采购的管理，对自由市场的宏观调控。随着全球经济的一体化的发展，各国的

26、经济往来也越发的密集及相互依赖，贸易往来的加强，使招投标制度成为了国际建设市场经济中非常普遍的贸易交易形式，被广泛应用于建筑行业，大宗物资的采购业务和国际交易中，并逐渐形成了以英联邦地区、法国、美国等为主要代表的招投标模式。二十世纪六十年代，西方国家开始了对投标策略的研究，在建筑业投标策略的研究领域中，最具有代表性的人物是美国哥伦比亚大学的维克里，他曾是诺贝尔经济学奖的获得者。他在经济学季刊上发表了关于秘密投标策略的文章，第二年，他又在金融杂志上发表反投机、拍卖和竞争密封投标一文，分析了建筑业投标报价策略等问题。维克里的这两篇文章对投标策略的研究具有重要意义，为其他学者对于投标策略的研究奠定了

27、基础。由于每个国家实行的招投标制度不同，工程项目不同，所以投标策略也不同，国外的学者主要研究投标决策方法、影响因素及适用条件等方面。Error! No text of specified style in document.51.4 研究方法和内容根据建设工程施工项目招投标的现状，针对建设工程项目投标过程中的策略的研究，通过具体的施工实例结合建设工程招投标理论和相关法规，理论联系实际阐述在投标过程中常见的投标策略。首先，通过研究建设工程招投标市场的背景，确定研究的目的与意义，结合国内外建设工程项目招投标市场发展现状的相关研究，阐述建设工程项目招投标制度对建筑市场的重要性和坚决执行的必要性，从侧

28、面反映投标单位要想得到施工项目的承揽权就必须参与投标的事实，证明投标策略对想要取得中标结果的不可忽视性。分析建设工程项目投标全过程中可能遇见的问题，针对投标前的问题，投标过程中的问题及投标后的问题，逐一提出解决的方案和应对策略，以完善投标过程中的不足，提高中标机率获得利润，在建设工程领域中抢占有利的地位。其次，通过对具体建设工程项目投标案例的分析得出在实际应用中准确灵活的选择投标策略确实能够帮助施工单位取得中标机会，最后对建设工程项目的投标策略进行展望。第 2 章研究的理论基础建设工程项目的招标活动与投标活动是相互依存的，没有建设单位的招标活动自然不会产生施工单位的投标行为，如果没有了投标行为当然建设工程项目的投标策略也无从谈起。所以具体的某项建设工程项目投标策略应该以招标的单位，招标的方式以及所招标项目的特点等综合因素进行考虑，从中选择最有利中标结果的投标策略组合争取中标机会。2.1 建设工程项目招投标的概念招投标制度是应用科学技术方法和市场经济竞争机制的作用，有组织地开展的一种择优选择的方式。建设工程项目招投标这种方式是在机械材料、施工