璧山县俏衣橱服装经营部创业计划书.doc

1、微型企业创业投资计划书姓 名：何春梅企业名称：璧山县俏衣橱服装经营部投资项目：服装销售通信地址：璧城街道战斗路 85 号 1 单元 5-2邮政编码：402760电 话：13883423735传 真：电子邮箱：日 期：2012 年 07 月 22 日1一、 创业者的情况基本情况：姓名：何春梅，性别：女，年龄：28 岁，大中专毕业生，家庭住址：璧山县璧城镇战斗路 85 号 1 单元 5-2，兴趣爱好：看书、游泳、旅游、听音乐。自我评价：本人销售能力强，在销售时善于推销，有良好的沟通能力和交际能力，性格开朗自信。从 2007 年就开始从事服装销售行业，有丰富的销售和营销经验。创业及工作经历： 工作经

2、历： 1.2003 年 1 月2007 年 7 月，在璧山县妇幼保健院从事护理工作； 2.2007 年 7 月2010 年 4 月，在璧山名豪步行街一家品牌服装店当销售员；3.2010 年 8 月2011 年 5 月，在重庆解放碑一家品牌服装店任销售经理；创业经历： 1.2011 年 5 月2012 年 3 月，和朋友一起经营一家服装2店，由于资金断链转让；2.2012 年 6 月现在，开办璧山县俏衣橱服装经营部。 教育及培训经历：教育经历：1.1991 年 9 月1996 年 7 月，就读璧山石院小学；2.1996 年 9 月1999 年 7 月，就读璧山县石院中学； 3.1999 年 9

3、月2002 年 7 月，就读重庆市万州卫生学校；培训经历：1.2012 年 7 月 18 日22 日，在璧山县就业训练中心参加了 2012 年璧山县微型企业创业培训班第五期培训。 二、 拟创办企业情况：基本情况： 企业名称：璧山县俏衣橱服装经营部；经营项目： 服装销售；企业地址： 璧山县璧城街道春厂街 21 号附 2 号门面；企业规模：60；企业人数： 4 人；注册资金：10 万元；企业近期规划：7 月下旬进行店铺装修，8 月中旬开业。8 月初准备在璧山电视台投放广告，以及放传单，做好开业前宣传工作。装修3期间让员工到上海总公司参加销售培训，为以后的工作打下基础。开业后制定相应的销售计划，落实

4、到每个员工，每件衣服，把经营部正常运转起来。企业长期规划：经营一段时间后，在吸取了更多的经验，掌握了更多的销售技巧后，准备在璧山再开一到两家分店。把该品牌的重庆总代理权争取到。企业组织形式：个人独资企业类型：零售 、批发 出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元） 出资方式出资比例 出资时间何春梅 10 万 现金 100% 2012.08三、 产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念： 我的经营部主要经销的是上海比路特时装有限公司生产的比路特品牌服装。上海比路特时装有限公司是隶属于浙江报喜鸟服饰股份有限公司的全资子公司。浙江报喜鸟服饰股份有限公司立于 2001年，注册资本 1.92 亿元，主要从事

5、报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。公司坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售4模式，目前已拥有专卖店 500 多家，是浙江省“五个一批“重点骨干企业。 性能及特色：上海比路特时装有限公司生产的比路特品牌时装属于时尚运动品牌，自诞生之日起，便与时尚、个性休闲、体育结下了不解之缘。他以运动为基调，结合时装板型，融入浓墨重彩的欧美各国时尚文化元素，创造了独具一格的运动时尚新风格。 质量控制： 1.在正规大公司购货，品质有保证；2.购入服装，每件都要经过我们的仔细检查，确认无瑕疵后才能摆上货架销售。四、 市场分析目标客户描述：1.事业型、商务型男

6、士，我们的服装属于高档精品男装，事业成功型、成熟稳重型男士是我们的主要目标客户；2.爱老公的女士，喜欢给老公挑选服装的女士们也是我们的目标客户；市场现状及发展趋势：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。随着人们生活水平的不断提高，5人们对生活的要求也不断提升。衣服现在已不像几十年前那样只是为了取暖和遮羞。今天，虽然人们穿戴衣物的基本原因还是为了取暖、消暑和遮羞，但更重要的原因已经是为了更好地装扮自己。因为人类是社会群体，服装也具有一种社会化特征。通过一个人的衣着，可以看出其社会地位、经济地位、性别角色、政治倾向、民族归属、生活方式和审美情趣。服饰是

7、一种强烈的、可视的交流语言，它能告诉我们穿着者是哪类人、不是哪类人和将要成为什么样的人。所以我的服装经营部所销售的服装都是为了表现服装的美观性，满足人们精神上美的享受。穿上我经营部的服装，男人都会变成女人心中标准的高富帅！ 竞争对手分析：1.竞争对手优势主要在于地段比我好、资金雄厚、有固定的客户。2.竞争对手劣势门市租金高、产品质量不过关、产品知名度不高、服务态度差。 自身优势分析： 1.门面租金较低，成本也降低；2.销售经营丰富；3.服装质量有保证；64.服装知名度高；5.服装款式新颖；6.服务态度好。 五、 市场营销经营地址:璧山县璧城街道春厂街 21 号附 2 号门面。 选择该地址的主要

8、原因：1.租金合理，门面大小合适；2.人流量大，交通方便；3.门面大小合适，位置显眼；4.门面离家近，可以兼顾家庭。 销售方式：将产品或服务销售或提供给：最终消费者 选择该销售方式的原因： 1.卖给最终消费者，获得较多的利润；2.没有赊销风险，能保证现金流。 促销策划：1.网上推销；2.展览促销；3.推销人员上门促销。人员推销：派推销员上门发传单。广告投放：发传单、发短信、广告牌、电视、杂志、灯箱。 7价格策略：通过成本加价法、竞争比较法、尾数定价法的来制定价格。 销售渠道的拓展：1.通过扩大产品种类来扩展销售渠道；2.通过人际关系和固定客源来扩展销售渠道。 六、 人力资源规划企业人员的组成：

9、 负责人 1 名，会计 1 名，营业员 2 名。 员工工资：1.负责人 ：2500 元/月；2.会计：2000 元/月；3.营业员：1800 元/月+提成； 员工的培训：1.定期进行员工销售技能培训；2.淡季组织出去旅游提高团队合作意识；3.加强安全知识和法律法规学习。 劳动保障：1.签订劳动合同，与员工签订具有法律效力的劳动合同；2.按时定额的以现金方式发放工资；83.给正式员工购买五险一金；4.积极帮员工解决家人就业问题，以及子女上学问题。 七、 固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名称 数量 单价 总费用（元）电脑 1 台 6000 6000空调 1 台 8000 8000衣橱 2 套

10、 4000 8000衣架 1 批 800 800桌椅 1 套 4000 4000合计 26800八、 财务计划资金来源：自筹 7 万元，预计政府补贴 3 万。 投资资金和资本金补助资金的使用计划：1.开办费 5 万元（门市租金、装修费等） ；2.固定资产 2.5 万元；3.工人工资 1.5 万元；4.活动资金 1 万元。 企业办理行政许可的种类及预计费用： 1.工商营业执照（申请微企免费） ；92.税务登记证；3.组织机构代码证；4.公章、私章、合同专用章、财务章等各种印鉴；总计大概预计 800 元。 贷款计划： 暂无贷款计划 经营收益的预测： 2012 年 8 月2013 年 7 月 （单位

11、:万元）891011121234567合计收入 3.3 3.4 3.4 3.5 3.6 3.5 3.7 3.9 3.9 4.1 4.4 4.8 43.5成本 3.2 3.1 3.2 3.1 3.2 3.1 3.1 3.3 3.3 3.6 3.7 3.9 37.5含税利润 0.1 0.3 0.2 0.4 0.4 0.4 0.6 0.6 0.6 0.5 0.7 0.9 6.0九、 企业管理制度的建立内部管理：内部管理： 1.考勤制度；2.安全规章制度；3.销售业绩奖励制度；4.销售技巧与方法。 合同管理： 为了减少开资，合同管理暂由企业负责人管理。 风险控制： 1.盗窃风险，措施：安装监控探头、派人值守；月份金额项 目