卫生纸加工及销售微型企业计划书1.doc

1、- 1 -创业计划书（创业计划书的具体内容可根据实际情况予以适当增减）- 2 -微 型 企 业 创 业 投 资 计 划 书姓 名： xxx 企业名称： 黔西县佳美纸业有限公司 投资项目： 卫生纸加工及销售 通信地址： 黔西县水西社区水平村 769 号 邮政编码： 551500 电 话： 15599323338 传 真： 电子邮箱： 日期：二 O 一七年一月十三日- 3 -一、创业者的情况基本情况：江锦红，男，汉族，1986 年 11 月 5 日出生，大学专科学历。身份证号码：522423198611057310，家住贵州省黔西县重新镇小坡村第 4 组。自身具有一定经济基础，并具有卫生纸生产加

2、工的经验。加之政府有扶持微型企业政策，面对这么优于的条件，本人决定走创业道路。创业及工作经历：2007 年 11 月-2009 年 2 月，曾在四川成都一家卫生纸制造公司工作，从事卫生纸生产、加工、配送等工作，熟悉相关加工及配送流程；2009 年后返回贵州煤矿行业从事行政人事管理工作至今。教育及培训经历：2006 年 9 月 1 日至 2009 年 2 月 15 日在成都四川农业大学人文社会科学教育学院，行政管理专业毕业。毕业之后，返回贵州一直在煤矿企业从事行政人事管理工作，工作中与政府单位有所接触，在此期间，了解到有关政府支持发展微型企业的政策，但由于之前时机不是很成熟，加之煤炭行业形势也比

3、较好，没有考虑好创业之路；现今各行各业发展都存在风险和压力；同时，也参观考察了同学、朋友的创业项目，看到他们的艰辛和努力，最后所获得成果；从中获得启发，学习到很多经验，本人决定创业；对很多项目进行了考察，就该项目的发展做了重点考察和分析，确定该项目具备较大发展空间，消费市- 4 -场覆盖面广；同时现在顾客对产品质量要求较高，为满足消费者需求，提高产品质量已成必然。根据这一理念，决定以中高端产品入市，赢取客户的消费意愿。 二、拟创办企业情况基本情况：本人拟定在黔西县马厂坝加油站附近租赁一套600 平方米的场地，购置加工设备进行卫生纸加工及销售。 企业组织形式：合伙企业企业类型：从事卫生纸加工及销

4、售 出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例（%）出资时间XXX 15 现金 50% 2017.3XXX 9 现金 30% 2017.3XXX 6 现金 20% 2017.3三、产品介绍产品服务名称及概念：主要加工各种类型卫生纸，打造自身品牌特色。性能及特色：卫生纸的原纸进购中高品位的原纸，确保纸质柔软、舒适、实用。- 5 -质量控制：严格保证卫生纸原纸质量，让顾客买得放心，用得舒心，可以跟大商场的品牌质量相比较，且推入大商场销售。四、市场分析目标客户描述：根据市场现在的消费情况，我们的卫生纸主要面向地方所有消费人群。市场现状及发展趋势：目前市场虽已被现有生产厂商占有，但通过市

5、场调查发现，目前市场上销售该类产品大多仍来源于外地购销，这说明本地厂商的产品在一定程度上还不够好，不能取缔市场占有率的高点位。为此，本人有一个大胆的想法，开办纸业厂商，并通过不断努力和学习，争取用 2-3 年时间，以质量和信誉赢得顾客的好评，根据客户不同需求设计及包装适合各类消费群体的产品，以满足顾客需求。争取占据市场占有率达到 60%。竞争对手分析：目前本地已有六家加工卫生纸的工厂，而大多数卫生纸仍然是外地采购或推进的，从运输成本上考虑，投资成本较大，销售产品购买成本较高，存在不利因素；从长远看，目前县内的加工厂商远不能满足消费需求；也不能地址外来产品的入市并占据市场。因此，只要我们- 6

6、-生产的产品质量优于，投入市场定能占据一定市场。竞争对手的优势：起步早些，拥有一定市场资源，但是这并不能完全占据市场，且不能满足市场需求，同时，通过了解，他们管理机制混乱，没有一套成熟的管理理念。本人从事行政人事管理工作多年，率先就能编制一套成熟的管理系统，让企业的发展更加快速。自身优势分析：本人从事行政人事管理多年，不仅熟悉相关采购流程，同时也掌握一定的销售经验。具备一定的潜在客户资源，对自身未来发展充满信心。五、经营场所经营地址：黔西县马厂坝加油站附近选择该地址的主要原因：该地具备三相电，房屋租赁相对便宜，且满足生产加工需要，水资源也很丰富，满足基本加工需求。销售方式：将产品或服务销售或提

7、供给：批发商、超市、乃至最终消费者。选择该销售方式的原因：如今卫生纸普及千家万户，便于调节现金流量。- 7 -促销策划：推销：实施送货千家万户，为顾客服务过程中，通过与顾客交流与沟通，以其培养成固定客户。在为客户提供优质的服务及产品时，让其为公司做宣传，促进企业营销，扩大市场占有率。广告投放：制作广告布、投放至县城广告发布处，以及各乡镇；同时，通过发名片、宣传单，定期与新老客户进行沟通、交流，维护好客户关系。价格策略：职工素养及操作技能培训，实现成本控制，增效增产。销售渠道的拓展：通过多渠道、多种方式开发客户资源，如以老顾客发展新顾客的拓展更多消费者；或者同学、朋友推荐，加上自身推销等方式。用

8、优良的品质和信誉让顾客帮我们宣传。六、人力资源规划企业成员的组成：业主 3 人，常年不低于 9 人，临时聘用不低于 3 人。职务划分为：总经理 1 名，负责全盘调度指挥工作，并兼职财务工作；生产经理 1 名，负责生产加工及车间的一切事务，车间生产加工，及仓库管理（原材料和成品、半成品等） ；市场经理 1 名负责销售：开拓市场、- 8 -对市场做调研和分析，同时开发客户资源。车间加工师傅2 名，每人负责一台操作设备；另配备 1 名切纸工，3 名包装工。后续随着市场开拓及发展状况，逐步增加生产设备及配备相关人员。 员工工资：1、基础工资+绩效工资。员工的培训：对员工不定期进行专业技能和知识培训、安

9、全及法律知识培训。对于专业技能方面学习，若内部师资力量薄弱，外聘专业师资进行专业培训。劳动保障：严格按照国家劳动合同法的相关规定给员工缴纳社会保险。七、固定资产情况加工设备及工具：名称 数量 单价（元） 总费用（元）卷纸机 1 30000 30000切纸机 1 8000 8000包装机 1 3000 3000抽纸制造机 1 50000 50000包装机 一套 20000 20000安装费 全安装完成 10000 10000工具 2000 2000合计 123000- 9 -2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）轻卡车 1 50000 50000面

10、包车 1 33300 33300合计 833003办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）办公电脑 2 3500 7000打印机 1 1500 1500办公桌椅 3 套 800 2400办公沙发 1 套 1200 1200饮水机 2 台 300 600笔墨纸张 1000 1000合计 137004、场地租赁费：600 平方米，30000 元/年。八、财务计划资金来源：自筹资金、政府补贴、小额贷款。投资资金和资本金补助资金的使用计划：购买固定资产220000 元，场地租赁 30000 元/年，准备 50000 元做流动资金（如采购加工原纸） 。- 10 -企业办理行政许可

11、证和种类及预计费用：工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码免费。贷款计划：根据具体情况而定。 经营收益的预测：预计 2017 年的销售收入与当年的支出比例为 2/3，2018 年开始获利，2019 年全年不低于 40 万元利润。九、企业管理制度的建立内部管理：1、建立企业相关制度（如招聘管理制度、培训管理制度、考勤考核制度、薪酬管理制度、福利管理制度、员工关系管理制度、销售管理制度、财务制度、车间管理制度、安全管理制度、库房管理办法等） ，上墙公布。2、指派专人负责内部管理。合同管理：严格按照中华人民共和国劳动合同法签订劳动合同，相关企业合同（如购货合同、销货合同等）规范化。合同专人管理。风险控制：一是加强产品质量控制，严格执行安全质量制度，二是给员工购买保险，减少安全风险。三是定期维护客户资源，与客户建立良好合作关系。