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商商 品品 管管 理理 制表人制表人： 现象一、现象一、客户困惑问题 销售一般或较差，有库存 销售不错，但是库存也不小 销售过程中，补货量及补货周期很难把握现象二、最担心的问题现象二、最担心的问题 每次订货会看货不准，不知道该怎样订好合理的一盘货 销售过程中，担心会有大量的库存现象三、抱怨最多的问题现象三、抱怨最多的问题 厂家货期不准 品牌知名度不强势、零售价过高 没有或较低退换货率 无陈列指引等商品管理重要性 公司能否盈利 与货品管理有很大的关系。进货太多，存货就相对过多,不仅积压资金，而且可能因销售不畅销而导致亏损；相反，如果进货太少，很可能造成缺货，同时也失去更多的盈利机会。商品管理流程释义商品管理流程释义 研研- 科学、有效的数据统计与分析科学、有效的数据统计与分析 订订 -合理的订货方式合理的订货方式 销销 -有效的销售技巧有效的销售技巧 补补 -科学的补货公式或计算方式科学的补货公式或计算方式 存存 -合理的库存控制合理的库存控制商品管理作业流程商品管理作业流程商品管理作业十步曲商品计划订货规划商品组合报表管理数据分析促销推广店铺商品管理配合陈列商品调配滞销商品处理调研与
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