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销售部周例会与工作汇报管理办法, 销售部周例会与工作汇报的管理办法 3 3 篇 开周会前，先整理上周销售情况。一般包括以下 5 种信息： 1、月度销售目标的达成情况 2、各小组的周销售额 3、每个人的周销售额 4、各小组的周沟通量(拜访量) 5、新客户的线索量 销售工作的本质，就是准客户线索，进行有效沟通，直到转化成单。所以要反复优化线索质量，培训沟通方法，提高成单率。 在掌握了这 5 点关键信息之后，就要结合预定销售目标，对比上周的实际完成情况进行分析，算出差距或超出的业绩。对于差距就要直接找到改进方法，而对于超出的业绩就要提炼优化方法，在内部快速复制。 比如，按照预定目标，上周应该完成 200 万销售额，实际完成 230 万销售额，超出预定目标 30 万。经过分析得出，上周有 3 家 30 万以上的大客户，这在之前是从来没有过的。为什么会出现 3 家大客户? 最后得出的结论是，进入 12 月份，很多企业开始做下一年度的整体采购计划。所以，提高客单价
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