向全球买家学习【外文翻译】.doc

1、本科毕业论文外文翻译外文题目LEARNINGFROMGLOBALBUYERS出处JOURNALOFAPPLIEDFINANCE作者HUBERTSHMITZANDPETERKNORRINGA原文LEARNINGFROMGLOBALBUYERSANINCREASINGNUMBEROFDEVELOPINGCOUNTRIESENGAGEINCONTRACTMANUFACTURINGFORADECREASINGNUMBEROFGLOBALBUYERSTHISCONSTELLATIONCHARACTERISESMANYLABOURINTENSIVEEXPORTSECTORSTHEPOSITIONINGOF

2、DEVELOPINGCOUNTRYENTERPRISESINSUCHBUYERDRIVENCHAINSISCENTRALTORESEARCHCONCERNEDWITHIDENTIFYINGTHEWINNERSANDLOSERSFROMGLOBALISATIONTHISSTUDYCONTRIBUTESTOTHISDEBATEBYSEEKINGANSWERSTOTWOQUESTIONSFIRST,WHATCANRESEARCHERSLEARNFROMGLOBALBUYERSABOUTTHERELATIVESTRENGTHSANDWEAKNESSESOFDEVELOPINGCOUNTRYPRODUC

3、ERSSECOND,WHATCANTHESEPRODUCERSLEARNFROMGLOBALBUYERSANDWHATCIRCUMSTANCESFACILITATEORCONSTRAINSUCHLEARNINGIINTRODUCTIONTHETITLEOFTHISSTUDYHASADELIBERATEDOUBLEMEANING,ENCOMPASSINGTWOQUESTIONSWHATCANWEASRESEARCHERSLEARNFROMGLOBALBUYERSABOUTTHECOMPETITIVENESSOFPRODUCERSANDWHATDOTHOSEPRODUCERSLEARNFROMFO

4、REIGNBUYERSINORDERTORAISETHEIRCOMPETITIVENESSANSWERINGTHESEQUESTIONSPROVIDESWEBELIEVESOMEUSEFULINSIGHTSINTOWHOLOSESANDWHOGAINSFROMTHEGLOBALISATIONOFPRODUCTMARKETSGLOBALISATIONOFSUCHMARKETSHASINTENSIFIEDCOMPETITIONFORPRODUCERSINMOSTCOUNTRIESANDSECTORSKNOWINGTHESTRENGTHSANDWEAKNESSESOFPRODUCERSFROMPAR

5、TICULARCOUNTRIESISIMPORTANTFORBOTHECONOMICANALYSISANDPOLICYMAKINGMANYSUCHASSESSMENTSEXISTBUTFEWOFTHEMARECOMPARATIVEGLOBALISATIONITSELFHASMADESUCHCOMPARISONSEASIER,PARTICULARLYINLABOURINTENSIVESECTORSWHILETHENUMBEROFPRODUCERFIRMSANDCOUNTRIESHASINCREASEDRAPIDLY,THEREHASBEENACONCENTRATIONAMONGSTBUYERST

6、HESEBUYERSAREGLOBALINTHESENSETHATTHEYSOURCEFROMPRODUCERSALLOVERTHEWORLDTHISGIVESTHEMANUNRIVALLEDABILITYTOCOMPARETHISSTUDYEXAMINESTHESTRENGTHSANDWEAKNESSESOFPRODUCERSONTHEBASISOFINFORMATIONFROMSUCHGLOBALBUYERSITALSOASKSWHATROLETHESEBUYERSPLAYINFURTHERINGORHINDERINGTHELEARNINGANDSUBSEQUENTUPGRADINGOFP

7、RODUCERSTHEINFLUENCEOFGLOBALBUYERSOVERSUCHPRODUCERSHASBEENANALYSEDBYGEREFFI1994INHISWORKONBUYERDRIVENCOMMODITYCHAINSHOWEVER,THEPRACTICESOFTHESEGLOBALBUYERSREMAINUNDERRESEARCHEDMOREOVER,THEIREXPERTISEHASREMAINEDUNDERUTILISEDFORRESEARCHANDPOLICYPURPOSES,ESPECIALLYFORASSESSINGTHECOMPETITIVENESSANDPROSP

8、ECTSOFLOCALPRODUCERSINACOMPARATIVEWAYTHISISWHATPROMPTEDOURINVESTIGATIONTHEEXPECTATIONWASTHATEXPLORINGTHEVIEWSANDPRACTICESOFBUYERSWOULDNOTONLYSHOWWHICHPRODUCERSARECHEAPEST,FASTEST,ORPROVIDETHEBESTQUALITY,BUTALSOREVEALTHECRITICALSUCCESSFACTORSTHATGIVEPRODUCERSTHEEDGEORHOLDTHEMBACKSUCHINFORMATIONHELPSP

9、OLICYMAKERSTOIDENTIFYTHECRITICALAREASWHICHNEEDIMPROVEMENTRESEARCHONTHERELATIONSHIPSBETWEENGLOBALBUYERSANDLOCALPRODUCERSISOFPARTICULARRELEVANCETODEVELOPINGCOUNTRIESDUETOTHEIRLOWLABOURCOSTS,DEVELOPINGCOUNTRIESARESUPPOSEDTOSPECIALISEINTHEEXPORTOFLABOURINTENSIVEPRODUCTSEVENWHENSUCHTRADEISLIBERALISED,DEV

10、ELOPINGCOUNTRIESDONOTAUTOMATICALLYGAINACCESSTOINTERNATIONALMARKETS,BECAUSETHECHAINSWHICHPRODUCERSFEEDINTOAREOFTENGOVERNEDBYALIMITEDNUMBEROFBUYERSTHEREFORE,UNDERSTANDINGHOWTHEGOVERNANCEOFCHAINSINFLUENCESTHEPROSPECTSOFPRODUCERSSEEMSCRITICALSINCENEITHERTHEPRODUCERSCAPABILITIESNORTHEGOVERNANCEOFCHAINSAR

11、ESTATIC,WETRIEDTOCAPTURECHANGESOVERTIMETHESEISSUESAREADDRESSEDWITHREFERENCETOTHESHOESECTORTHISSECTORISOFPARTICULARINTERESTFORTWOREASONSFIRST,DEVELOPINGCOUNTRIESPROVIDEMOSTOFTHEFOOTWEARCONSUMEDINADVANCEDCOUNTRIESWITHITALYBEINGTHEMAINEXCEPTIONSECOND,THEREISANINCREASINGLYSEVERECONTESTFORTHESEMARKETSINW

12、HICHBIGBUYERSARETHEKEYPLAYERSMOSTOFTHESTUDYISBASEDONINTERVIEWSWITHSUCHBUYERSINTHEUSANDEUROPEHOWEVER,OURPRIORRESEARCH,BASEDONINTERVIEWINGSHOEPRODUCERSINDEVELOPINGCOUNTRIES,WASESSENTIALBOTHFORCONDUCTINGTHEINTERVIEWSWITHBUYERSANDINTERPRETINGTHEIRRESPONSESTHESTUDYISSTRUCTUREDASFOLLOWSSECTIONIISHOWSBRIEF

13、LYHOWTHELITERATUREPORTRAYSTHERELATIONSHIPBETWEENPRODUCERSANDBUYERSITALSODETAILSTHESOURCESONWHICHTHEREMAINDEROFTHEPAPERISBASEDSECTIONIIISHOWSHOWBUYERSCOMPARETHECURRENTCAPABILITIESANDFUTUREPROSPECTSOFPRODUCERSFROMINDIAWITHCHINA,BRAZILANDITALYTHEFIRSTTHREEAREMAJORDEVELOPINGCOUNTRYSUPPLIERSOFLEATHERFOOT

14、WEAR,ANDITALYREMAINSTHESTANDARDPOINTOFREFERENCEINTHEINDUSTRYINSOMECASES,HOWEVER,THEDISCUSSIONISEXTENDEDTONEWPRODUCERSINTHESHOEWORLDSECTIONIVANALYSESHOWCAPABILITIESOFOLDANDNEWPRODUCERCOUNTRIESHAVEEVOLVED,DISTINGUISHINGBETWEENTWOTRAJECTORIESFIRST,THEGRADUALEVOLUTIONOFSUCHCAPABILITIESININDUSTRIALCLUSTE

15、RSINWHICHDEEPENINGSPECIALISATION,SYNERGIESANDCOOPERATIONHELPEDSMALLPRODUCERSTOGROWANDBECOMEINTERNATIONALLYCOMPETITIVESECOND,THERELATIVELYRAPIDTRANSFEROFCAPABILITIESFROMTHESEOLDCLUSTERSTONEWSPACESTHENEWSPACESINVIETNAM,ROMANIA,ANDTHENORTHEASTOFBRAZILPROVIDECHEAPLABOURANDINFRASTRUCTURETHEOLDCLUSTERSLOC

16、ATEDINTAIWAN,ITALY,ANDTHESOUTHOFBRAZILPROVIDETHECRITICALCAPABILITIESINTERNALMANUFACTURINGKNOWHOWANDEXTERNALCONTACTSASWELLASTHECOMPONENTSTHISSECTIONALSOSHOWSWHYINDIA,ACOUNTRYWITHENORMOUSPOTENTIALABUNDANTCHEAPLABOURANDRAWMATERIALISMISSINGOUTINBOTHOFTHESETRAJECTORIESBUYERSPLAYAROLEINBOTHTRAJECTORIESAND

17、SECTIONVANALYSESTHECONTRIBUTIONTHEYMAKETOTHEUPGRADINGOFPRODUCERSINORDERTOUNPACKAGETHISISSUE,DISTINCTIONSAREMADEBETWEENTHEROLEOFBUYERSININCIPIENTANDADVANCEDEXPORTINGCOUNTRIESANDTHEIRROLEINPRICEDRIVENVERSUSQUALITYDRIVENCHAINSFURTHERMORE,THEACQUISITIONOFNONPRODUCTIONSKILLSAPPEARSTODEPENDONWHETHERBUYERS

18、PURCHASETHEIRSHOESDIRECTORTHROUGHINTERMEDIARIESANDONTHEDEGREEOFBUYERCONCENTRATIONINAPARTICULARMARKETSEGMENTFINALLY,SECTIONVIDRAWSTOGETHERTHEBUYERSASSESSMENTOFCURRENTCAPABILITIESANDFUTUREPROSPECTSOFSHOEPRODUCERSFROMTHESELECTEDCOUNTRIES,ANDTHEKEYFACTORSTHATDETERMINEWHETHERANDHOWBUYERSCONTRIBUTETOTHEUP

19、GRADINGOFPRODUCERSTHROUGHOUTTHEPAPERTHEREADERSHOULDKEEPINMINDTHATITSPURPOSEISEXPLORATORYITEXPERIMENTSWITHASSESSINGPRODUCERSTHROUGHTHELENSOFBUYERSANDSEEKSTOUNPACKAGETHEROLEOFBUYERSINUPGRADINGPRODUCERSIIUPGRADINGINBUYERDRIVENCHAINSINMUCHOFTHELITERATURE,RELATIONSBETWEENBUYERSANDPRODUCERSHAVEBEENMOREPAR

20、TOFANIDEOLOGICALDEBATETHANTHESUBJECTOFTHOROUGHRESEARCHINNEOCLASSICALECONOMICSBUYERSTENDTOBESEENASPASSIVEINTERMEDIARIES,JUSTUSEFULINPHYSICALLYLINKINGDEMANDANDSUPPLYITISONLYINNEWINSTITUTIONALECONOMICS,WITHITSFOCUSONTRANSACTIONSANDMONITORINGCOSTS,THATTHEROLEOFINTERMEDIARIESISGIVENMOREIMPORTANCEEG,BARDH

21、AN,1991INNEOMARXISTLITERATUREBUYERSAREOFTENSIMPLYPORTRAYEDASSURPLUSEXTRACTINGPARASITESEG,HARVEY,1985,WHILEMANYPOLICYORIENTEDSTUDIESMERELYSTRESSTHATBUYERSAPPROPRIATETOOMUCHOFTHEADDEDVALUEEG,UNDP,NETHERLANDSETAL,1988INCONTRAST,ANUMBEROFWRITERSCOMINGFROMOTHERTRADITIONSHAVESTRESSEDTHEROLEOFBUYERSASFACIL

22、ITATORSOFINDUSTRIALDEVELOPMENTBAUER,1991EGANANDMODY,1992GLASMEIER,1990LALL,1991WEIJLAND,1994CLEARLY,VIEWSONTHEROLEOFBUYERSDIFFERAGREATDEAL,RANGINGFROMEXPLOITERSTOPROMOTERSOFPRODUCERSMAKINGPROGRESSINTHISDEBATEREQUIRESINOURVIEWREPHRASINGTHEQUESTIONTHEISSUEISNOTWHETHERBUYERSBLOCKORPROMOTEINDUSTRIALDEVE

23、LOPMENT,BUTUNDERWHATCIRCUMSTANCESTHEYAREMORELIKELYTOPLAYANEGATIVEORPOSITIVEROLEECONOMICORGANISATIONTHEORYANDRECENTMANAGEMENTLITERATURECANHELPUSTOGETAHANDLEONTHISREPHRASEDQUESTIONRELATIONSHIPSBETWEENGLOBALBUYERSANDLOCALPRODUCERSCANBESEENASINTERFIRMLINKAGESWITHINAVALUECHAINKAPLINSKY,1998PORTER,1990THE

24、VALUECHAINPERSPECTIVEDRAWSATTENTIONTOTHESEQUENCEOFACTIVITIESWHICHAREREQUIREDTOBRINGAPRODUCTORSERVICEFROMCONCEPTIONTOTHEFINALCONSUMER,STRESSINGTHEIMPORTANCEOFACTIVITIESOTHERTHANMANUFACTURINGITSELF,NOTABLYDESIGN,LOGISTICSANDMARKETINGMOREOVER,CONTROLOFAVALUECHAINDOESNOTREQUIREOWNINGTHEMANUFACTURINGOPER

25、ATIONNORDIRECTMANAGEMENTOFALLACTIVITIESCOWLINGANDSUGDEN,1993ACCORDINGTOJARILLO1993,INMOSTRECENTSUCCESSFULEXAMPLESOFINDUSTRIALORGANISATION,THELEADINGACTORSINVALUECHAINSFOCUSEDONAFEWSTRATEGICACTIVITIESINVALUECHAINSTHATPRODUCEANDSELLLABOURINTENSIVECONSUMERGOODSSUCHASFOOTWEAR,THELEADINGACTORSARELARGERET

26、AILERS,EXMANUFACTURERSOFESTABLISHEDBRANDNAMESANDIMPORTWHOLESALERSINSUCHBUYERDRIVENCHAINSTHESELEADFIRMSACTASSTRATEGICBROKERSINLINKINGOVERSEASFACTORIESWITHEVOLVINGPRODUCTNICHESINTHEMAINCONSUMERMARKETSGEREFFI,1999THEYGOVERNTHEMATERIALANDKNOWLEDGEFLOWSINTHECHAINANDDECIDEWHICHMANUFACTURERSOBTAINWHICHORDE

27、RSTHISSTUDYFIRSTINVESTIGATESHOWTHESEBUYERSCOMPAREANDCHOOSEMANUFACTURERS,AND,SECONDLY,EXPLORESWHICHTYPESOFVALUECHAINSAREMOSTCONDUCIVETOUPGRADINGOFMANUFACTURERSBEHINDTHEFIRSTQUESTIONWASINITIALLYMAINLYAMETHODOLOGICALCURIOSITYIFGLOBALBUYERSARESUCHSTRATEGICKNOWLEDGEBROKERS,TOWHATEXTENTDOESTAPPINGTHISKNOW

28、LEDGEHELPRESEARCHERSASSESSEXPORTMANUFACTURERSTHEREARENOCLEARROLEMODELSFORTHISINTHELITERATUREAND,ASSHOWNLATER,THEFINDINGSAREUSEFULINTERMSOFBOTHMETHODOLOGYANDSUBSTANCEINCONTRAST,ANEXTENSIVELITERATUREEXISTSONTHESECONDQUESTIONGOVERNANCEOFINTERFIRMRELATIONSHIPSANDIMPLICATIONSFORLEARNINGANDUPGRADINGTHISSE

29、CTIONDEALSWITHOURFIRSTQUESTION,ASKINGWHATWECANLEARNFROMGLOBALBUYERSABOUTCURRENTCAPABILITIESANDFUTUREPROSPECTSOFLOCALPRODUCERSTHEFOCUSISONTHREEMAJORDEVELOPINGCOUNTRYPRODUCERS,CHINA,INDIAANDBRAZILITALYISADDEDBECAUSEITCONTINUESTOBETHEREFERENCEPOINTINTHESHOEBUSINESSTABLE1SHOWSTHERELATIVEWEIGHTOFTHESEPRO

30、DUCERCOUNTRIESINTHEIMPORTSOFTHEUSANDUKASSTATEDEARLIER,OFTHE12INTERVIEWEDBUYERS,NINECAMEFROMANDTARGETEDTHESETWOMARKETSUS5UK4,THEOTHERTHREECAMEFROMTHENETHERLANDS2ANDDENMARK1译文向全球买家学习越来越多的发展中国家的参与从事承包制造而全球采购商人数在减少。特别在许多劳动密集型的出口部门尤为明显。在这种买方驱动链的发展中国家企业的定位是中央研究确定为主，关注全球化的赢家和输家为辅。这项研究有助于辩论以寻求这两个问题的答案第一，关于发

31、展中国家的生产者的相对优势和弱点，研究人员可以从全球买家中学习到什么二，这些生产者可以从全球买家学习些什么和学习在什么情况下进行促进或制约。一导言本研究的题目有故意的双重含义，这包括两个问题作为研究者，我们可以从全球采购商处学习到关于生产者的竞争力的哪些东西及这些生产者如何学习国外采购商以提升自身的竞争力。回答这些问题，让我们对生产市场的全球化中谁成谁败有了一些有益的见解。这些市场的全球化加剧了大多数国家和行业内生产商之间的竞争。知道特定国家生产者的长处和弱点，对于经济分析和决策来说都是很重要的。有许多像这样的评估存在，但它们之中一些只是相对而言的。全球化本身也比较容易作出这样的比较，尤其是在

32、劳动密集型行业。虽然生产企业和国家的数量迅速的增加，但是这里也出现了一个购买者的浓度。这些购买者是有全球性意义的，他们从遍布世界各地的生产商购买产品。这给他们一个无与伦比的能力进行比较。本研究探讨基于考察全球买家信息的生产者的优势与劣势。同时也提出了，这些买家在促进或阻碍生产者的学习和随后的升级中扮演了什么样的角色。全球买家对这种生产商的影响，由GEREFFI在他的买方驱动商品链的研究中进行了分析。然而，这些全球采购商的做法还未能得到研究。此外，他们的专业知识一直充分利用于研究和政策制定，特别是用一种比较的方法对当地生产商的竞争力和前景进行评估。这是促使我们调查的原因。期望能探索购买者的意见和

33、做法，不仅仅只显示哪些生产者是最便宜，最快，或提供最优质产品的，而且也揭示了让生产者继续发展，还是让他们收敛的关键因素。这些信息可以帮助决策者确定哪些关键领域是需要改进的。研究全球买家和当地生产者之间的关系，特别是对一些相关的发展中国家。由于其低廉的劳动力成本，发展中国家应该专注于出口劳动力密集型产品。即使这种贸易自由化，发展中国家没有自动获得进入国际市场，因为在一个价值链中生产者往往是受有限数量的购买方的限制。因此，了解怎样治理价值链对生产者的前景似乎有着非常重要的影响。无论是生产者的能力还是价值链的管理都是静态的，所以我们试图随着时间的变化进行捕捉。这些问题的解决要参考制鞋业。这个部门是特

34、别感兴趣的，因为这两个原因。第一，发展中国家在发达国家提供的鞋类消费最多，意大利（与作为主要的例外）第二，因为这些市场中日益严峻的竞争，这些市场中的大买家成了关键。这项研究大部分是基于在美国，欧洲对买家的采访。然而，我们以前的研究，对于制鞋商的采访以发展中国家为基础，必不可少的是，与买家进行采访并解释他们的反应。这项研究的结构如下。第二节简要说明文献如何描绘生产者和购买者之间的关系，还详细分析了文章的其余部分的来源。第三节分析比较了印度，中国，巴西和意大利的生产者的当前能力和未来前景。前三个是主要的发展中国家的皮鞋供应商，意大利则仍然是行业中的参考标准点。在某些情况下，然而，讨论扩展到全世界新

35、的鞋生产商。第四部分分析了新老国家的生产者能力是如何发生变化的，这里的变化轨迹分为两种第一，这种循序渐进，深化专业能力，协同和合作，帮助小生产者成长，成为具有国际竞争力的产业集群；二是快速转移的能力，从这些“老集群”专一到“新空间”。“新空间”（在越南，罗马尼亚和巴西东北部）提供廉价的劳动力和基础设施。“老集群”（在台湾，意大利，和巴西南部）提供关键的功能（内部制造诀窍和外部联系），以及组件。本节还说明为什么印度，一个具有巨大潜力（丰富而廉价的劳动力和原料）的国家是在轨迹上缺少了这些。在两种轨迹中，买家均发挥了重要作用，第五节分析了他们在生产者升级方面作出的贡献。分析解决这个问题，买家在落后和

36、先进的出口国扮演的角色的区别和在价格驱动与质量驱动价值链中的作用此外，非生产技能似乎取决于买家是否直接或通过中介机构购买他们的鞋子和买方集中在特定细分市场的程度。最后，第六节汇总了一些选定国家制鞋商目前的买方能力和未来的前景，这是决定买家是否有助于以及如何有助于生产者升级的关键因素。读者在阅读整个文章时都应该牢记，这篇文章的目的是探索。它通过用对买家的观察来评估生产商的实验方法，寻求解读买家在生产者升级中的角色定位。二，升级的买方驱动链由于文献不多，购买者和生产者之间的关系较为被彻底研究的还是一部分意识形态辩论的研究课题。在新古典经济学的购买方往往被视为被动的中介机构，只是由于对身体有益而连接

37、需求和供给两方。只有在新制度经济学中，其重点放在交易和监督成本，即对中介机构的作用给予更多的重视如BARDHAN，1991。在新马克思主义文献中，买家往往只是描绘成提取盈余的寄生虫例如，哈维，1985，虽然许多政策性的研究只是强调，适当的买家对增加值是有影响的例如，开发署，荷兰等，1988。许多来自其他传统的作者则强调了买家有着促进工业发展的作用。显然，对于买方的角色定位有从剥削者到生产推动者很多的不同意见。要想在这辩论中取得进展，这则需要我们自己的观点来改写这个问题。问题不在于买家是否阻止或促进产业的发展，而在于在什么情况下，他们更容易发挥消极或积极的作用。经济组织理论和最近的管理文献可以帮

38、助我们掌握这个改写的问题。全球买家和地方生产者之间的关系可以被视为是在一个价值链下的企业之间的联系卡普林斯基，1998年波特，1990。价值链的角度比较注意生产活动的顺序，使一个产品（或服务），从最初的一个概念到最终消费者之间的顺序，相比较制造本身，更强调活动的重要性，特别是设计，物流和市场营销等。此外，对于一个价值链的控制并不需要拥有生产经营或者是所有活动的直接管理。根据JARILLO1993，在最近的产业组织成功的例子，价值链中的关键集中在一些少数战略活动。在价值链中，生产和销售劳动密集型消费品如鞋类，主角是大型零售商，知名名牌的制造商和进口批发商。在这种买方主导的价值链中，这些龙头企业作

39、为战略经纪人，用海外工厂不断发展的产品来连接主要消费市场。他们管理在链中物质和知识的流动以及决定哪些厂商可以获得订单。本研究首先探讨这些购买方如何将制造商进行选择和比较，其次，探讨哪些类型的价值链最有利于厂商升级。第一个问题的背后，最初主要是一种方法论的好奇心。如果全球买家是这样的战略知识经纪人，在什么程度上利用这方面的知识来帮助研究人员评估出口制造商如后面表现的一样，这在文献中没有明确的标志性的范例，结果是在方法和实质内容两方面都是非常有用的。与此相反，存在大量文献解答了第二个问题治理公司间的关系以及学习和提升的影响。三，买方评价生产者的能力和前景本节讨论我们的第一个问题，关于当地生产商的当前能力和未来前景，我们可以从全球买家处学到多少。重点是三个主要发展中国家的生产者，中国，印度，巴西。加上了意大利是因为它仍然是鞋产业的参考点。表一显示了这些生产国家相对侧重于美国和英国的进口。如前所述，在12个接受采访的买家中，九个来自美国和英国，其他三名来自荷兰和丹麦。