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目标市场战略:市场细分目标市场选择市场定位市场细分:Segmentation目标市场选择:Target市场定位:Positioning目标市场战略又称为STP战略学习目标学习目标 掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进 掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。 行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况 明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。 出发,选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式, 明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。 掌握市场定位战略的具体思路。第一节第一节 市场细分战略市场细分战略 一、 一、市场细分的概念与产生原因 市场细分的概念与产生原因 二、市场细分的好处 二、市场细分的好处 三、市场细分的原理与理论依据 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 四、市场细分的标准 案例 案例2 2中国消费者的五种面貌 中国消费者的五种面貌 五
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