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精选优质文档-倾情为你奉上1999年，我开始做招商，2004年左右在联纵智达时我也是做招商、渠道咨询。原来企业招商叫参展，效费比低，同行比客户多，现在基本上都死掉了。跟着林总做生态家后，我们想出来用的方式做招商。我们是第一个以互联网为推广平台、以电话为沟通工具、以会议的形式现场成交的公司。招商的核心之一是用“话术”去一步步触及客户。生态家的招商部就五六个人，却在两年招到两三百家经销商。之前的招商网站都只是个广告发布平台，企业做完广告后投资者爱来不来。招商的尝试成功后，林总2009年5月组建了通路快建，去给中国很多不知道怎么招商的企业招商。2009年底，通路快建已经有了很多招商项目，之前我没有意识到总结话术的必要，那时必须去归纳一套自己的思维逻辑。我们的话术核心叫“有节制的电话沟通五步法”。假设何姓投资者在通路快建的网站上留言了，然后我跟他第一次打电话。我说：“何先生，您好，我是XX公司的XX，您在我们的页面上留言想跟我们合作，想做我们的XX项目。”这里的话术要有强烈的指向性，强调是你想跟我们合作。接下来，我会面临三种不同性格的人。第一
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