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1建材销售知识培训北京欣东岩建材科技有限公司2015年6月18日编制:张宏金前 言 为推动公司销售人员销售能力的提高,使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧,现摘编部分销售方面的资料,希望大家能够通过学习培训,领会其中的内容,努力提高自身的能力与素质,为公司销售额的增长以及个人业绩的发展,做好知识储备。23我们的销售经验:请完成下列联系: 1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验; 2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历; 3、请在下面写下这些因素:45有效的销售需要你做两件事1、 思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵。2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧。6销售人员智慧的心灵1、关键的销售理念:如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,这是销售的前提;2、确切的销售过程:从第一次与顾客会面到完成销售的过程,如何指导自己的行为和导向;7销售人员行为的技巧1、沟通技巧:如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通;2、推销技巧:如何在销售的过程中把握成功的关键点。8有效
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