1、 耐装网络（大连）科技有限公司“耐装网”运营计划书项目名称 编写人员 编写日期 1、项目概述1.1 耐装网项目简介“耐装网”运营主体为“耐装网络科技有限公司“，由母公司”耐耐云商科技有限公司“出资创建，成立于 2016 年 8 月，是以”互联网+装修 “思维打造的综合性装修服务电商平台。平台主要设有地方运营中心、建材商家、装修公司、设计师联盟四大板块。”建材商家“板块以 BoB 为核心交易模式，以 B2B/B2C 模式为主要业务表述。所交易产品定位为建材全品类，包含”基础建材、工装材料、家具家电、软装家饰“等。”地方运营中心“板块以 B2M 为基本运作模式，以 O2O/ITM 为主要业务表述。
2、平台将首先以地级市布局运营中心，并在 2017 年实现 50 家运营中心加盟。”装修公司“板块以 B2M 为运营基础，以 B2C/O2O 为核心业务表述。在平台的授权下，地方运营中心利用平台资源，开发、邀请当地装修公司入驻平台，为业务提供线下体验、咨询、施工、材料推荐，并接受平台和运营中心的监管。”设计师联盟“板块以 c2c 为核心交易模式，以类 B2Q 为主要业务表述。为业主提供在线设计服务。1.2 运营定位针对耐装网具体功能特点，部署网站运营期间的各项工作，推动 2017 年项目整体商业目标的达成。本方案主要描述“耐装网”线上运营规划和实施办法。1.3 2017 年度商业目标概述到 201
3、7 年底完成 50 家地方运营中心加盟；到 2017 年底完成 50000 家材料供应商入驻；到 2017 年底完成 10000 家装修公司加盟；到 2017 年底完成 5000 位设计师的加盟；2017 年完成所有装修材料类目的完全覆盖；2017 年预计完成装修面积 10 万；2017 年预期实现交易规模 700 万；2017 年预期加盟费收益为 1 亿 300 万；.2、盈利模式介绍2.1 加盟费用的产生2.1.1 地方运营中心加盟合作费 ￥500000/年2.1.2 装修公司加盟会员费 ￥7800/年2.2 现金流收益2.2.1 提现手续费 3%，含：装修款、材料款、设计费用3、运营周期
4、划分3.1 储备期2016/12-2017/3，核心工作从以下方面进行开展：1、耐装网网络平台的功能开发和完善；2、各职能部门的组建和职能划分；3、意向合作客户储备；4、网络推广资源的准备和线下活动资源准备。3.2 试运营期2017/03-2017/06，通过可控的、小规模试点运行，磨合业务流程，衡量运营指标。重点工作如下：1、完成储备期的储备资源转化；2、进行小规模线上推广、开展有限的线下活动；3.3 运营期2017/06-2017/12，正式进入实际运营阶段，完成计划目标的持续达成。4、运营计划4.1 阶段工作分解运营周期 部门 重点内容 时间 负责人技术 修改、优化目前已有功能 李卫平技
5、术 完成耐装网装修公司、设计师联盟模块、分账结算体系的设计、开发、测试、上线李卫平信息 完成耐装网微信公众帐号建设 张永贤结算 支付、结算、分账、提现流程设计及测试电话销售部门建设、培训、资料准备客服完成材料商转化 10-20 家马建丽耐装 业务流程中所有涉及岗位的对接流程建设和测试 李宇翾业务 提供真实材料商信息不低于 500 家，且基本覆盖软装所涉及的全部材料和部分硬装材料运营中心重点项目地区签约意向装修公司不少于 5 家1 月耐装 基于真实场景的业务发生流程及对接标准确认耐装网宣传文案大纲编写，并依据大纲重新整理宣传资料，完成宣传资料的储备、印制企划完成线下活动策划方案 2 套网络 创建
6、关键词优化方案并实施完毕 赵伟胜发布耐装网软文撰写大纲完成耐装网公众号文章储备 100 篇信息完成耐装网推广软文储备 100 篇张永贤技术 完成耐装网移动端上线 李卫平优化已上线功能完成免费设计活动页面、功能用户手册客服 材料商转化完成 50-100 家，实现品类覆盖 马建丽业务 地区装修单位加盟不少于 5 家/地区企划 线上、线下联动活动一次网络 确定基础推广方式，整理所有推广渠道，并进行小范围推广2 月赵伟胜相关行业网站储备不低于 50软文发布平台储备不低于 50客服、运营中心转化签约业主 1-2 家 李宇翾信息 微信公众号粉丝不少于 1000（适当借助活动） 张永贤技术 完成 3D 实景
7、效果接入结合试点客户和业务流程对已上线功能进行优化完成微信与网站数据联动，数据入口测试正常邮件、站内、微信活动页面完成，数据入口测试正常李卫平网络 完成百度百科词条创建 赵伟胜问答类推广内容储备不低于 50贴吧类推广内容储备不低于 50购买 IP 代理工具完成最少 20 家相关行业网站友联交换信息 微博、博客创建成功3 月张永贤微信粉丝 3000微信文章发布量不低于 30，内容储备不低于 50耐装 业务流程正常，网站各项服务均可保障持续服务 李宇翾地区装修公司签约量不少于 10，月服务能力不低于 5材料商上线 100-150 家，全品类覆盖企划 耐装网相关文件介绍准备完毕（含文案、设计图、产品
8、手册、单页等）人力 所有岗位人员到位，并已完成培训、考核耐装 加盟设计师不少于 50 人加盟设计单位不少于 1 家主要地区完成 VR 体验点建设技术 所有客户端系统完成定型并正式发布网络 所涉及推广渠道大量发布内容，日内容更新数量不低于 50付费渠道月预算 3000-5000核定运营计划，结合数据反馈、商业目标进行调4-6 月整网站权重不少于 2，日均自然 IP 不低于 200确定稳定推广渠道不低于 10线上活动持续推出，不低于 2 次页面收入数量不低于 10000长尾关键词排名不低于 100企划 策划推行活动不低于 2 次耐装 合作运营中心不低于 10，每运营中心签约装修公司不低于 20，覆盖范围不低于 150km业主转化 20现金量 1200000进线单价合计不超过 300 元/ 条 6-12业主转化量 150合作运营中心不低于 50现金流量不低于 9000000日均流量不低于 10000
