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战略管理竞合篇Date 1问题的引入v “囚徒困境”两难选择问题v 两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：“若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年；若都不坦白，则两人都将被判1年。”v 假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？Date 2“ 囚徒困境” 两难选择问题6 610 0 1 10 10坦白A不坦白坦白 不坦白BDate 3“ 囚徒困境” 问题解析v （1 ）若A 坦白：则B 坦白判6 年，不坦白判10 年v 显然B 坦白好。v （2 ）若A 不坦白：则B 坦白被释放，不坦白判1 年v 显然B 也是坦白好。v 总之，无论A 坦白还是不坦白，坦白是B 的最佳对策。v 由于问题的对称性，坦白也是A 的最佳对策。Date 4如何走出“ 囚徒困境”v 合作Date 5合作的前提v 彼此间的信任水平v 信任是不可信任的v 在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多。洛克菲勒Date 6合作的前提v 交易关系的持续长度v 未来利益的重要程
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