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精选优质文档-倾情为你奉上销售技能 | 签单请按专业流程来，胡搞乱搞丢单多！终端卖家居建材的店面千千万，每天都有开门的，也有倒闭的！这其中关键的因素就是导购，导购熟练掌握一套合适的签单流程，对于家居建材店面盈利非常重要，也是一个家居建材品牌在一个市场站稳最基础的因素。否则你就会发现，你在重复迎接客人，或者等待客人，等待客人上门打个招呼，逛逛，走了？为什么呢？为什么延续性啊，流程没有走完，没有签单，没有业绩，导购自己也没有收入，店面也没有收入，就会倒闭，因此掌握签单流程很重要。第一阶段：笑面迎客1、搭讪第一步：迎客，要笑脸。没有人喜欢苦瓜脸！这里有个技巧！我们叫“321”法则！把握“3米处关注、2米处注视、1米内搭话”的技巧，当顾客在看产品或者抚摸产品（或看价格牌、样板间）的时候，开始关注他的动向和顾客搭讪，拉近关系的机会把顾客“拦截”下来。这就是掌握时机的关键。一旦有了好的开始，就相当于成功一半！2、缩小产品选择范围把握进度，提高效率是关键！时间不能浪费在逛展厅上！作为销售人员的店面导购，自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品和品牌的的同
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