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房地产项目定价方法与实务 定定 价价一、定价的原则一、定价的原则二、价目表制作六大步骤二、价目表制作六大步骤三、核心实收价格的确定三、核心实收价格的确定四、分功能四、分功能/分栋分栋/分期的核心均价分期的核心均价五、平均折扣率五、平均折扣率六、层六、层 差差七、同层单位差七、同层单位差八、价目表八、价目表总总 目目一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个范围。2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。 一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个 范范 围围 应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果， 供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑： 定价不能太低，不然亏了定价不能太低，不然亏了 定价不能太高，不然卖不出去定价不能太高，不然卖不出去答案是否必须是唯一解？我们发现 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、100是不是就不行？ 价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点
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