1、冬映红枣汁、水晶冬枣品牌定位及样板市场上市方案（东营）采纳冬映红项目组2003/12/22目录一、冬映红 7200 驱动力分析二、品牌规划系统；三、行销推展中的关键点四、整合行销传播策略五、活动推广方案第一部分：冬映红 7200 驱动力分析一、冬映红 7200 驱动力分析战略渠道产品客户团队员工员工对公司的整体战略不够清晰，目标模糊；建立了自己的客户管理中心，但客户管理有待提升，认知度低；冬枣销售渠道已经完善，但需要长期维护，枣酒、枣汁、蜜枣的渠道急需构建、整合；依靠差异化建立了自己的产品线，处在起步期，产品定位及主题需提升；员工忠诚、敬业，有一定的专业经验，但品牌运作思路有待提升；有 较好的
2、团队协作精神和凝聚力，但需要系统的培训支持；企业驱动力分析一、冬映红 7200 驱动力分析质量知名度产品价格包装广告获得 ISO双认证，产品质量有保证；差异化定价，在自己有局部优势的领域实行撇脂定价策略；产品横跨领域比较大，在冬枣中，有一定的知名度，但在枣酒、枣汁和蜜枣中，知名度为零，需要提升冬映红主品牌的影响力 ；产品有自己的个性，如何在自己独有领域保持领导者身份，需要深思几乎没有进行广告宣传，系统的品牌运作较差；包装经济实用，但瓶标等贴的较粗糙，细节处理上需提高；消费者驱动力分析逐鹿。 目前，饮料市场以水类、可乐类为代表的第一战队牢牢站稳了市场，茶饮料、果汁类、牛奶类市场也急剧增长，毕引起
3、群雄逐鹿的新局面。扎起。 众多巨头也卷入饮料细分的竞争中来，风云扎起，竞争会越来越激烈，特别是价格、渠道、促销等会成为竞争的焦点，并日趋白热化。定位。 冬映红冬枣汁欲在饮料市场分一杯羹，必须在现有竞品和消费者的深入研究下找到一个准确的市场支点，以差异化角色争夺局部市场第一。拉动。 找到支点后，通过差异化的包装、定价、渠道、促销，拉动市场全名启动。市场分析 障碍点尽管现有饮料市场竞争激烈，果汁、牛奶、茶饮料、可乐类、运动类饮料（脉动、体饮）在不同的类别里竞争激烈，寡头垄断，但随着近几年人们生活水平的提高，特别是 SARS事件的影响，人们对健康的关注也越来越多，功能性饮料也逐渐收到了消费者的青睐，
4、这就为我们的枣汁入市提供了一个很好的切入点。目前，枣汁、蜜枣市场无全国性的领导品牌出现。能否在功能性饮料里，找到合适的定位，是需要下一步要明确和重点研究的突破口。确立与竞争品牌差异化的关键点，解决新产品概念深入人心的问题。市场分析 机会点综上所述冬映红冬枣汁（蜜枣）面临着： 市场空间与风险 消费者认知 品牌竞争力较弱 产品线缺乏规划 营销策略尚未明晰 国内市场营销基础薄弱等主要问题所以冬映红冬枣（蜜枣）汁必须要先解决：1、明晰品牌战略定位： 冬映红冬枣汁（蜜枣）属于什么类别的饮料（食品）？如何进行区隔定位？2、明晰品牌规划系统： 冬映红这个主品牌代表什么形象，有什么样的核心价值，枣汁（蜜枣）是否需要副品牌的支撑，副品牌的特性是怎样的，枣汁（蜜枣）产品独特的卖点是什么？3、明晰推广策略： 枣汁（蜜枣）应该遵循什么样的策略进入市场，才能有的放矢，达到推广效果的最大化？4、 明晰总的营销策略： 区域市场如何拓展？ 枣汁 （蜜枣） 产品价格体系如何制定，销售政策如何制定？渠道如何规划，招商策略如何，样板市场如何启动，如何进行有效的促销、广告推广？5、强化营销基础工作： 如何迅速打造一支能征善战的队伍？如何建设市场终端？如何制定各种营销制度等等！
