1、 创业计划书 企业 名称 康定 特产专卖店 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固定资产 七、 流动资金（月） 八、 销售收入预测（ 12 个月） 九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“土特产专卖店” ,主要从事土特产的零售 ,批发 , 主要产品是干货类 :1.松茸 2.牦牛肉 后期如果成功 ,会做一些深加工产业 ,比如 ,松茸盐焗等 , 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业
2、 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育 背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011 年 9 月 -至今 进入内江职业技术学院信息电子工程系通信技术班 2013 年 6 月 7 日 -2013 年 6 月 18 日 参加内江市就业训练中心 SYB 培训 . 三、 市场评估 目标顾客描述： 土特产专卖店的目标客户可以粗略的分为两种 :外地游客和本地消 费者 .以旅游景区和高档住宅小区为主要营销场所 .企业单位团购 .但最终还是以游 客为主 , 市场容量或本企业预计市场占有率： 就土特产专卖店在康定县共有 20 家 ,其中城中 11 家 ,各旅游风景区 9 家 ,其
3、次小 贩 也给本企业不小的冲击 ,使整个市场占有率很大 ,但发展空间规模还是有 .占有率为 10%。 市场容量的变化趋势： 随着旅游开发的进程 ,游客的逐年递增 ,市场的容量会扩大 ,但竞争者也会增多 ,本企 业主要针对游客销售 ,所以随着旅游季节与国家法定节假日的游客变化而变化 , 竞争对手的主要优势： 1.市场占有率高 ,品牌效益 2.早进入该行业 ,规模较大 3.有一定的销售渠道 4.有一定的经验 竞争对手的主要劣势： 1.产品价格高 2.主要做批发 3.不做广告 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.价格低 2.批发 .零售兼营 3.准备打广告 ,做宣传 , 本企业相对于竞争对手的主要
4、劣势： 1.市场占有率低 2.没有形成品牌 3.具体操作经验贫乏 4.没有渠道 5 起步晚 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 松茸 (干货 ) 形若伞状 ,菌盖呈褐色 ,菌柄为白色 ,均有纤维状茸毛鳞片 ,菌肉白嫩 牦牛肉 (干货 ) 肉质鲜嫩 ,有劲道 ,呈红黑色 ,干货为黑色 , 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 松茸 (干货 ) 300/斤 600/斤 650/斤 牦牛肉 (干货 ) 40/斤 80/斤 90/斤 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 康定新城 100-200 平米 30000 (
5、2) 选择该地址的主要原因： 1.货源便利 2 游客消费时好停车 3 地势好 , 4 各方面条件成熟 , (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 1.资金回笼快 ,无赊账等 . 2 年底公司团购多 3 无中间商 ,品质保证 , 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 电视广告 ,传单 成本预测 1080（全年） 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议 的企业名称： 康定 特产专卖店 企业的员工（请附企业组织结构图和员
6、工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2 名 2000/人 员工 3 名 1500/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险 160 元 /3 人 .月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 王凯 出资方式 合资 出资数额 与期限 30 0000 元 利润分配 和亏损分摊 平摊 经营分工、 权限和责任 王凯销售 伍林生 市场推广 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六 、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称
7、数量 单价 总费用（元） 合 伙 内 容 条 款 外抽式真空包装机 1 10000 10000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家 具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 玻璃储物柜台 5 500 2500 客户休息桌椅 2 组 500 1000 其它小物品 1 1000 1000 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 10000 2000 交通工具 办公家具和设备 4500 900 店铺 （装修） 厂房 土地 合计 14500 2900 月折旧： 2900 12=241 七、流动资金（月）
