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Page 1Sales Team Building & ManagementSales Team Building & Management销售团队建设与管理销售团队建设与管理Page 2课程目标课程目标n 通过本课程的学习，学员将能够：n 了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程n 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点Page 3课程日程课程日程n 导言n 规划销售团队体系n 招募销售人员n 训练销售人员n 管理销售人员n 激励销售人员Page 4企业资源的价值评估企业资源的价值评估n 思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？Page 5人的价值人的价值人人员 员 工 工 顾 顾 客 客你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。Page 6团队的价值团队的价值n 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？蚂蚁军团蚂蚁军团Page 7良好团队的七个特征良好团队的七个特征n 明确的团队目标n 资源共享n 不同的团队角色n 良好的沟通n 共同的价值观和行为规范
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