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宜兴市德兴店新开业三个月营销策略及工作计划销售部 华东大区2012年8月6日销 售部 渠道发 展科 品牌科 市场传 播科 销 售科 大区销售店目 录一开业背景二目标设定四工作计划三 整体营销策略五资金计划一 开业背景1.1 当地市场现状及机遇1.2 宜兴德兴店现状 市场现状：当地经济发展很好，购车需求和换车需求很大，市场容量还有很大，但以合资品牌为主，自主品牌市场份额较小，传祺品牌知名度不高。 市场机遇：宜兴城市较小，而且大家都有从众心理，广告宣传和保有客户的增加对于提升品牌知名度效果明显。 资本组成：建店投入3000万，注册资本1738万 地理位置：宜兴市融达汽车城 建设进度：装修完毕，准备试营业 开业时间：8月下旬一 开业背景1.3 SWOT分析 内部能力 外部因素 优势 （Strength ） 劣势 （Weakness ） 有10多年的汽车 售后和近5年的综 合汽车销 售经验 ，有一定的客户 基础 。宜兴 正规4S 店只有二十家，4S 店规 模和地理位置都相对 理想。 工作团队 需要进 一步协调 。品牌成立时间 不长 ，知名度不高。机会（Opportunities ） SO 策略
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