导友项目创业策划书.doc

1、 第 1 页 共 45 页 创业计划书 导友 团队名称： 先行者 指导老师： 余鲲鹏 团队成员：付 豪、叶林鸿 刘朝娟、袁明玥 团成员:付豪 叶林鸿 刘朝娟 袁明玥 队名称：先行者团队 随心随性 用心起程 泉州师范学院 导友项目策划书第 1 页 共 46 页 目录 第 1章 项目概述 . 4 1.1 项目背景 . 4 1.2 项目简介 . 5 1.3 项目宗旨 . 6 1.4 项目理念 . 6 第 2章 项目介绍 . 6 2.1 导友项目详细介绍 . 6 2.2 认证问题 . 13 2.3 项目亮点 . 17 第 3章 市场分析 . 19 3.1 项 目市场形势分析 . 19 3.2 目标客户

2、分析 . 22 3.3 痛点分析 . 25 第 4章 市场推广 . 26 4.1 前期推广 . 26 4.2 中期推广 . 27 4.3 后期推广 . 28 第 5章 盈利模式 . 29 5.1“导友”服务本身所带利益 . 29 5.2“导友”服务的延伸利益 . 30 第 6章 战略规划 . 32 6.1 总体战略规划 . 32 6.2 市场战略规划 . 33 6.3swot 分析与规划 . 35 6.4 竞争处理 . 36 第 7章 财务分析 . 38 泉州师范学院 导友项目策划书第 2 页 共 46 页 7.1 初期财务目标 . 38 7.2 成本分析 . 38 7.3 预期利润 . 40

3、 第 8章 风险评估与对策 . 42 8.1 财务风险 . 42 8.2 技术风险 . 42 8.3 管理风险 . 43 8.4 市场风险 . 44 8.5 法律风险 . 45 泉州师范学院 导友项目策划书第 3 页 共 46 页 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景 随着社会经济的不断发展，人们消费能力的提高，缺少自主空间的跟团旅游与同质化的景区景点已经逐渐满足 不了 人们出游 的需求，旅游者开始呼吁更加高品质、个性化、原生态的旅游产品。越来越多的旅游者对旅游产品的关注点已从价格逐步转变为品质，更加倾向于自主选择的个性化旅行。人们的旅游方式正在从观光逐步转为休闲度假，人们开始注重差异化的体

4、验和精神层面的满足。标榜个性、自主、深度互动参与的体验式旅游受到人们的青睐，融入旅游目的地的生活，体验当地文化成为人们旅游的主要目的。 顺应这种时代背景条件， 网约导游的共享经济模式慢慢出现 ， 可网约导游存在诸多弊端，旅游人士的差异化需求有时体现不出导游的性价比，在此基础上各地兴起了当地向导、向导伴游 类导游职业， 当地向导、向导伴游 不同于职业导游，你只需要对当地熟悉，对当地特色文化有所了解便可胜任。基于游客的消费能力、闲暇时间、游览喜好等多方面因素，定制化、主题化、深度化的自主旅游产品应运而生，这反映出自主旅游是今后旅游业发展的主流趋势，这预示着以自主旅游为主要旅行方式的世界范围内的自主

5、旅游时代已经到来。自主旅游时代顺应供给侧结构性改革的需求，利用新业态推动互联网、大数据、人工智能和旅游经济深度融合，在旅游消费、共享经济等领域培育新增长点、形成新动能。 在校旅游相关专业大学生与部分学生对将来是否会成为专业 导游的问题上，往往会通过大学期间从事与导游相关职业去积累社会实践经验，通过实践的体会，为今后是否会考导游证，成为享受国家利益权利的专职导游提供一份方向。许多大学生会选择旅行社的兼职导游来获取社会实践经验的积累与赚取一定经济利益。而其实这是属于犯法行为，所以只有少数的平台会愿意担风险让学生去兼职导游，因为他们并没有导游证，原则上是不允许带团的，所以这类学生苦于无平台问题，无法

6、与社会对接培养这方面能力。 如今的旅游类项目各有侧重，有些是平台类的，即通过一个平台聚集了多个平台产品，有些是特定功能类的，如查询信息， 办理票务、旅游攻略等。泉州师范学院 导友项目策划书第 4 页 共 46 页 但不管侧重如何，旅游出行类平台已经成为用户装机的必备应用，旅游平台拼的不是谁更快，更全面，谁的技术更领先，而是服务和体验，同时还要抓住项目市场精神消费需求，即旅游平台的核心。 1.2 项目简介 导友即是为各大高校旅游相关专业的大学生、对当地向导伴游感兴趣且有能力大学生、社会上闲置资源（土生土长的当地人）、具备某种技能人士（摄影）、职业导游建立一个与社会对接的第三方兼职平台，做一个专注

7、于网约向导与网约伴游 的 平台，即我们目前推出的微信公众号 导友。 本项目针对目前旅游市场人们对传统跟团导游 认知与消费需求，对社会用户提供不同于传统导游市场的当地向导、向导伴游 的 多样化服务，从用户的角度切入，完善平台服务，同时拉动在校大学生经济 以及促进大学生 社会实践成长，为这些相关专业 的大 学生今后走出社会是否会选择成为国家“专业导游”提供实践参考。可以通过 本 平台在“导游”领域探索，同时去整合社会上大量闲置资源，对平台从业人员做一个分类分级化 制度来 迎合旅游人士需求，平台为双方提供 对称的 信息交流服务，通过完善和区别 于 传统旅游市场， 本平台推出 当地向导、向导伴游从业人

8、员的行为准则以及社会用户服务保障，推动双方线上对线下的 模式，填补高校在当地向导伴游市场的空白，整合社会闲置资源，拉动旅游业发展，创造社会效应。 1.3 项目宗旨 本项目主要为与项目相关人士创造一个兼职平台，项目的核心在于大学生这个市场版块，我们更加注重这个市场的检验性，从而建立起整个项目的框架结构。项目让大学生当地向导伴游随平台的成长而成长，让他们积累大量社会实践经验，为今后走出社会多做一份准备 ； 让社会目前闲置资源得到利用，同时为用户提供朋友般的当地向导、向导伴游，避免传统旅游业导游为用户带来的消极体验，让用户享受到更加人性化、个性化、自主化的当地向导、向 导伴游服务。 泉州师范学院 导

9、友项目策划书第 5 页 共 46 页 1.4 项目 愿景 打造一个专注于网约当地向导、向导伴游第三方兼职平台。据了解，目前还没有任何 一个平台 是专注于实现共享经济模式下导游服务业的 微信公众号服务 平台， 从而 造成目前的市场认知度低 的 情况 。 考虑到目前经济情况，目前我们平台只是在考虑先做高校当地向导伴游版块，所以本策划书大部分内容都是只涉足到高校。 第 2章 项目介绍 2.1 导友项目详细介绍 导友项目区别于传统旅游项目，导友是为用户、从业人员解决了个人时间零碎化、短时间行程的伴导问题，考虑到目前团队 的 经济情况，我们平台现在只提供 高质量、让用户满意的大学 生当地向导伴游 的服务

10、 ，由自 主 游用户通过平台攻略或者自备网络资源攻略，与平台从业人员交流沟通选择最适路线的游玩，实现资源、人和信息的共享，使用户得到主导化的体验。 泉州师范学院 导友项目策划书第 6 页 共 46 页 图 1：导友公众号示意图 2.1.1 主页介绍 本平台脱离了单一的运营模式、以内容多样化的方式来吸引用户。涵盖衣食住行、社区交友等模块。 图 2：导友主页示意图 本平台提供的是选择性个性化 高校大学生导友，供用户预约。 泉州师范学院 导友项目策划书第 7 页 共 46 页 图 3：从业人员个人主页示意图 为提高导友被挖掘的准确性，每位导友的个人主页含有个人 推荐视频、提供经验值以及评价作为在线选人的参考。 泉州师范学院 导友项目策划书第 8 页 共 46 页 图 4：评价体系示意图 为实现全方位服务、平台与滴滴公司、旅游规划平台进行合作，可通过主页通道进行自主旅游所需服务。 提供大学生约拍服务，吸引更多大学生加入平台合作，为用户提供了可跟拍的摄影师。 按兴趣类型提供不同内容的短视频，例如风景专区、美食吃嗨了、特色酒店、特色服饰、约车约拍等专栏。