1、LOGO经济贸易系商务策划团队柳州城市职业学院商务策划实务精品课程Company Logo2011-3-9 促销策划 2促销策划主讲：刘永红Company Logo2011-3-9 促销策划与设计 3项目一24学时教学目标：了解促销策划的基本概念、原理； 掌握促销策划的基本方法；能够熟练进行促销策划。Company Logo2011-3-9 促销策划 4v 教学内容：促销策划原理促销概述 心理学基础促销策略设计与评价促销策略实施与控制消费者促销 中间商促销 销售人员促销Company Logo2011-3-9 促销策划 5学习要求：1、分组进行商品促销策略专题研究2人一组，研究对象 ：交通工具
2、、住宅、服装饰品、食品日用品、家用电器、服务等类别，任选其一；研究内容 ：该类商品促销特点、促销方式、媒介传播方式、效果评价；研究成果 ： 3000-5000字研究报告一份。Company Logo2011-3-9 促销策划 6X产品市场促销研究报告v 一、产品概况v 产品种类、各品牌的质量、销售地点、销售方式、市场表现、平均利润。v 二、销售情况v 1、一般情况下的销售情况v 2、节假日的销售情况完成时间： *月 *日，各组准备电子稿，抽签汇报，并交打印稿 1份。Company Logo2011-3-9 促销策划 7三、消费者分析1、消费者细分2、消费时间、消费量3、购买地点4、消费特征分析
3、：消费心理、消费行为完成时间： *月 *日，各组准备电子稿，抽签汇报，并交打印稿 1份。Company Logo2011-3-9 促销策划 8v 2、促销策划v 在专题研究的基础上每人任选一种（或一个品牌）商品，进行中秋节促销策划。v 时间： *年中秋节v 地点： 柳州市各商场v 要求： 实现销售额的快速提升；v 预算合理；v 可操作；v 兼顾品牌长远发展。v 成果： 促销策划方案一份 (针对消费者、经销商 )Company Logo2011-3-9 促销策划 9v 成绩评定：v v 出席成绩： 20分；v 专题研究： 30分；v 策划方案： 50分。Company Logo2011-3-9 促销策划 10知识导入： 第一讲 促销策划的原理促销概述1促销策划的心理基础2
