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第六章：目标市场的选择p149-150第一节 目标市场概述第二节 目标市场模式选择五种第三节 目标市场战略选择三种第一节 目标市场概述一、企业目标市场的概念与选择条件（一）目标市场的概念 指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场，这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象。整体市场整体旅游市场细分市场1细分市场2细分市场3企业经营对象（二）目标市场选择条件1、选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力 目标市场潜力目标市场需求总量估算： 需求总量估算=消费者人数者购买力者购买愿望 尚未开发的市场需求总量估算=消费人次平均愿意消费的价格 已开发的市场需求总量估算=消费人次消费水平。 还可用“帕累托图”分析方法选择目标市场，见下图。2、选择的目标市场是否具有良好的吸引力 选择的目标市场力求避免“多数谬误” “多数谬误”指过多企业把同一细分市场作为自己的目标市场。 原因：一是企业均选择市场容量最大、利润量最大的市场作为自己的目标市场二是企业在指导思想上急攻近利，只考虑目前利益，看不到长远利益。考虑:迈克尔.波特五力竞争模型细分市场内同行业之间是否存在激烈竞争细分市场是否
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