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2014西乐葆沟通话术ppt课件.pptx

2014 西乐葆沟通话术沟通人群划分零售店员点名要西乐 葆者点名要竞 品者中成药购买 者仅限公司内部学术交流使用点名要西乐葆的人群点名要西乐 葆 慢痛(OA/RA )急痛(牙痛、扭伤 痛、痛经 、头 痛)仅限公司内部学术交流使用这药特别好,起效快,胃肠道安全性好,第一次服用2粒目标: 达成销售, 足量足疗程1、这药很好,不但抗炎止痛,而且胃肠道安全性好2、疼痛的主要原因是炎症,需要长期治疗,可以多买几盒点名要竞品的人群点名要竞 品(扶他林、双氯 酚酸、芬必得等) 慢痛(OA/RA )急痛(牙痛、扭伤 痛、痛经 、头 痛)仅限公司内部学术交流使用动作:同时拿出西乐葆和竞品话术:这药比您要买的药胃肠道安全性好,28分钟起效,作用时间长,建议您买这个,第一次服用2粒目标: 转换成西乐葆动作:同时拿出西乐葆和竞品话术:1、您这个病需要长期服药,必须关注胃肠道安全性,西乐葆比您要的药胃肠道安全性好 2、西乐葆是美国进口,抗炎止痛效果特别好,建议买这个中药购买人群中药购买 者 慢痛(OA/RA )急痛(牙痛、扭伤 痛、痛经 、头 痛)仅限公司内部学术交流使用动作:同时拿出中药和西乐葆话术:中药需要

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