1、吉利成功收购沃尔沃事件回顾n 北京时间 2010年 3月 28日 21： 20，当地时间 15： 20，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官 Lewis Booth签署了最终股权收购协议。吉利以 18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司 100%股权包括了 9个系列产品， 3个最新平台， 2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的 “跨国联姻 ”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪式 8月 2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。吉利 n 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，建于 1986年，由台州民
2、营企业家李书福创办，其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展，在 汽车 、 摩托车 、汽车发动机 、 变速箱 、 汽车零部件 、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过200亿元。吉利三大品牌： 英伦汽车，英文是 ENGLONCAR,传递 “英伦、经典、亲切 ”的产品理念，已上市车型包括 TX4经典 出租车 和英伦 SC7系， 2010上市车型 SC5-RV 帝豪，英文是 EMGRAND,传递 “豪华、稳健、力量 ”的产品理念，已上市车型包括 帝豪 EC718，EC718-RV， EC715， EC715-RV， 2010年上市车型是 EC825。 全球鹰，英
3、文是 GLEAGLE，传递 “时尚、激情、梦想 ”的产品理念，已上市车型是吉利熊猫，全球鹰GX310，即将上市车型包括 GX718，GC515,GC515-RV。 吉利车标：含义： “椭圆 ”象征地球，表示面向世界、走向国际化；椭圆在动态中是最稳定的，喻示及祝愿吉利的事业稳如磐石，在风雨中屹立不倒；“六个六 ”： 象征太阳的光芒，只有走进太阳，才能吸取无穷的热量，只有经过竞争的洗礼，才能百炼成钢； 六个六， “六六大顺 ”祝愿如意、吉祥； 六个六，吉利一步一个台阶，不断超越，发展无止境； 六个六，中华优秀传统文化的底蕴才是吉利不断发展超越的精神源泉； 六个六，发展民族工业，走向世界，是吉利不舍
4、不弃的追求； “内圈蔚蓝 ”：象征广阔的天空，超越无止境，发展无止境； “外圈深蓝 ”：象征无垠的宇宙，超越无限，空间无限。 沃尔沃（ VOLVO）： n 沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪， 1924年由阿萨尔 加布里尔松和古斯塔夫 拉尔松创建。该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。n “VOLVO”为拉丁语，是 “滚动向前 ”的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途无限n 沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。于 1999年被福特公司以 64.5亿美元的价格收购。n 沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独
5、到之处，它有一句广告语：对沃尔沃来说，每年都是 “安全年 ”。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。沃尔沃车标n 含义： “圆圈 ”代表古罗马战神玛尔斯，里面有一支箭，箭头呈对角线方向指向右上角的圆圈是铁元素的古老化学符号，在西方文明中，它是火星、罗马战神和男性阳刚气质三个不同概念的象征。它被看成是钢铁工业的象征，代表光辉传统的瑞典钢铁工业，以及钢铁般坚强的实力。 吉利收购沃尔沃的原因n （ 1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求n 吉利从 2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了，而且成效显
6、著。n 渴望技术n 在 3月 10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上，吉利总裁李书福指出： “在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。 ”一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。n 提升品牌n 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以 “草根 ”的印象，成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，
7、这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。n （ 2）民营企业走出去的一种方式n 吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的 “通行证 ”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。n （ 3）学习系统的市场营销规模n 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和 “绅士精神、挑战极限、高尚生活 ”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是
8、未来走向世界的前提。n （ 4）李书福个人性格因素n 英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言： “只有偏执狂才能生存。 ”在诸多方面，李书福就有点像这所谓的 “偏执狂 ”。收购沃尔沃难度不言而喻，但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说，这是值得冒险的。n 坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程，是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时， “I Love You”的回答和承诺不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。n 决心为确保收购成功，李书福曾表态，除了主业汽车和培养研发团队的学校外，其他产业全都可以清理掉。正是这种破釜沉舟的决心，使吉利最终成功收购了沃尔沃。 ”
