温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-10442994.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（销售就是要搞定人ppt课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
一个销 售总经 理十六年的抢单 笔记Page 2一：销售新手，入行一年之内的人。满怀理想，读了很多成功的案例，到处跑客户，10 个中成功的0-3 个，而且利润不高。二：入行2-3 年的老销售。求“ 巧” 求“ 奇” 懂得以花招求胜。但是还不能看透客户的内在，10 个客户能解决3-5 。三：老练世故的人，入行3-8 年以上。学会举重若轻，不露锋芒。拥有自己的销售风格，10 个客户能成功5-8 个。四：为了自己的理想跟追求而销售的人。分析自己的定位在哪个阶段，如果让自己有所提升？Page 3活泼型的人懦弱型的人利益型的人权利型的人分析你实际销售中碰到的情况，对付不同的人，你常用的“钩”是什么？Page 4搞定上面的人，搞不定下面的人，有20% 被人翻盘的机会。搞定下面的人，搞不定上面的人，有80% 被人翻盘的可能。Page 5见到客户不知道怎么拉近距离，容易紧张，除了谈业务还是谈业务看起来比较小，年纪稍大的客户不愿理睬我沟通时气氛僵硬，不知道怎么搞活气氛，所以关系很难开展起来人情世故懂得不多，社会经验不够被拒绝后很难过，很怕下次继续拜访遇到以上窘境，你通常处理的方式是什么？Page 6做一
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
