精选优质文档-倾情为你奉上一、判断题（6分，共六题，每题1分）1、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。（ ）2、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。因此，营销概念要小于销售概念。（ ）3、制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销售计划落实到人员行动上来。（ ）4、在确定销售预算的方法中，投入产出法是一定时间内费用与销售量的比较。（ ）5、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、目标具体化原则。（ ）6、产品型销售组织的优点是费用低（ ）二、单项选择题（12分，共六题，每题2分）1、在对销售人员绩效评估的过程中，属于定性评估的指标是（ ） A 市场份额 B 销售访问次数 C 费用比率 D 顾客关系2、 适合大公司采用的销售组织结构是（ ） A 地域型销售组织 B 产品型销售组织 C 职能销售型组织 D 顾客型销售组织3、 开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（ ） A 事先可以制订完整的推销访问计划 B
