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会场谈单、会后谈单约见客户、异议处理会 场 谈 单 思 路一寒 暄（确认是否老板、能否做主签单并付款） （主动笑迎、握手，手势指引座位） 商务：您好！请坐。 商务：我姓X 这是我的名片，您可以赐张名片吗？（把你最专业的一面在此时展现给客户 如稳重 礼仪 谈吐 微笑等） 商务：哦！原来你这边是做X 行业的啊！今天我们会场X 行业的来了11 家企业啊！（为后面利用同行刺激做好铺垫） 商务：X 总，您刚才在里面听的感觉怎么样呢？ X 总：还可以、还行（意向一般） 商务：那您觉得3G 、移动通用实名对您企业将来的发展有帮助吗？（再次判断意向） X 总： 应该会有 商务：您这公司做了多少年了？ X 总：X 年（根据年限多少，可初步判断公司实力） 商务：是您一个人创业做起来的吗？（判断是否真正的老板） 情景一： X 总：是啊（是老板，就夸奖他） 商务：我最佩服那些自己创业做起来的老板了，以后要向您多请教创业的经验啊！（有空去拜访您，和我们分享一下您如何创业的故事，可不要保留啊！）情景二： X 总：我和（朋友/ 老婆）一起做的 商务：那平时公司里的事都是您做主吧？ 情景一： X 总1 ：我做主（有一
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