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第六讲 采购成本分析与控制价格谈判提出目标成本与供应商一起努力实现构建总成本模型，与供应商共享成本模型数据。如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会 派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同时 又能维持利润水平的方法。案例：本田公司的战略采购成本管理 “成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术”。本田很早就有一个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作以开发精确的成本模型。主要内容 第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用 第一节 供应价格分析成本结构因素 市场结构因素 供应商成本：生产成本 规格与品质： 采购数量：规模效益 交货条件：运输方式、交货期的缓急 付款条件：现金折扣、期限折扣 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量： 供应商战略 客户与供应商的关系供应价格影响因素不同产品的供应价格影响因素的构成产品类型成本结构为主侧重于成本结构50成本结构、50市场结构侧重于市场结构市场结
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