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本文格式为Word版，下载可任意编辑销售新手绩效如何考核kpi考核三大指标 李先生刚刚代理了一种极具市场潜力的家用净水设备，作为地区级经销商，他除了要面对所在城市的家庭用户开展直销外，还要在本地进展10-15家零售商。同时，针对本地区下辖的5个市县，再进展5名经销商来代理产品。 对于营销经理，李先生方案聘请个有阅历的“成手”。而销售员则聘用职场新人，他觉得：一是职场新手更简单接受这份工作，用人成本相对低些；二是方案通过内部人才培育模式，把具有潜力与力量的高校毕业生培育成自己的得力干将。 很快，李先生聘请到了1名营销经理及6名销售员。对于营销经理考核，李先生心里有数。而如何考核那些销售新手，并让他们全心全意地留下来，乃至使他们的销售绩效最大化，这可让李先生犯了难。考核新人很麻烦 考核销售新兵的确特别麻烦，尤其是在创业阶段。最大的难点就是缺乏考核标准，也缺乏基础数据支持，考核目标与考核指标简单发生偏差。这就简单消失考核指标过高或者偏低的状况，假如考核指标过高，销售员完不成目标与任务会挫伤其乐观性与上进心，尤其这些销售新手
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