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本文格式为Word版，下载可任意编辑【保险理念沟通技巧及三大策略】保险理念沟通 沟通技巧对于保险员特别重要，甚至是成败的关键。下面我整理了保险理念沟通技巧，供你阅读参考。 保险理念沟通技巧：沟通三大策略 一、润物无声法 首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又消失的理赔案例、讲好玩的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随便的，但自己必需要有一个清楚思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到润物的效果。 二、开门见山法 这种方法有肯定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，熬炼熬炼，既然大家是伴侣，支持一下你的工作我想不成问题，假如总是遮遮掩掩的，
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