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精选优质文档-倾情为你奉上随着政府新一轮调控政策出台，“第二套住房贷款首付不得低于50%”。一般投资客都是多次置业，此政策对投资客影响较大。另外，随着政府利率的提高，项目交楼时间比较晚，客户对月供利率也有所顾虑，为客户解决相关首付及月供问题成为交易的关键。新政下解决首期高的方法之一 首付分期付为保证项目成交量，尽量规避潜在客户受此政策屏蔽，实实在在的降低客户置业成本和门槛，可采用首期分期付的形式。 市场参考案例DADA的草地：n 新政出台后，DADA的草地开始进入营销前期，除了它的营销渠道值得借鉴外，它推出的“置业计划”亦值得同行业借鉴：低首付购房，首付一半免息分期付（二成首付一成分期付，四成首付二成分期付，由开发商垫付，在入伙前分期付完），效果明显，大部分成交客户都选择此付款方式。n 此付款方式减轻了客户首期付款的压力，规避了政策对多次置业投资客的影响，也扩大了购买人群，降低了对首付敏感的首次置业者置业门槛。n 惠州项目东江湾首领也采用了“首期分期付”的形式，效果明显：成交
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