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精选优质文档-倾情为你奉上“雷沃”“东方红”拖拉机终端PK传播话术(主要针对中原型两驱机型900、950和1000产品)一、背景和目的中原地区拖拉机随着近两年用户需求升级,目前市场需求主要以90-100马力产品为主,终端市场主销品牌以雷沃拖拉机和东方红为主,其他品牌在此马力段产品竞争力明显不足。雷沃拖拉机在河南、山西、河北、鲁西北等区域,竞争力不及东方红,尤其在河南地区,东方红利用属地企业优势,对雷沃拖拉机压力较大,严重影响雷沃拖拉机在本地区销量和占有率提升。针对以上情况, 雷沃拖拉机通过与东方红基本配置对比分析,找出雷沃优势并编制产品卖点和传播话术,通过对终端市场宣传和对东方红攻击性传播,实现雷沃拖拉机竞争力提升,从而提升销量和占有率。二、“雷沃”“东方红”拖拉机技术参数对比:评价指标品牌雷沃竞争品牌对比评估产品型号TD1000东方红LX1000主要技术参数对比整机尺寸 LWH (mm)4530*2050*2810431520752820整机重量(kg)3260(不带驾驶室)
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