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精选优质文档-倾情为你奉上河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：2017年4月-2017年5月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元KPI总得分1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m）计
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