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健康管理市场营销方 案 解 析方案目标 第一阶段：建立企业文化，规划公司发展蓝图。制定营销策略，形成独立营销模式。方案目标 第二阶段： 组建营销团队，开展岗位培训。 制定激励机制，促进业务发展。 方案目标 第三阶段： 拓宽业务渠道，完善营销模式。 整合社会资源，逐步形成品牌。营销策略 与房地产开发商合作设立健康服务网点 与银行、移动通信、民航、其他有VIP客户的企业合作，形成伙伴关系。 房开商需要什么？ 房地产产品的三个层次： 1、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。我们如何做？1、设立健康小屋，增加服务功能。2、导入健康保险，保障经济风险。3、导入财产保险，保障财产损失。银行需要什么？1、存款（企业事业单位存款、个人储蓄。）2、客户经理培训我们如何做？1、用健康管理服务植入到银行VIP客户服务中，配合银行做客户服务工作，前期可做一些免费项目，为后续收费项目做铺垫。2、帮助银行做好客户经
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