XX日化股份有限公司商业计划书.doc

1、四川 XX 日化股份有限公司商业计划书一 、公司基本情况(一)、公司介绍四川 XX 日化股份有限公司是一家以从事绿色环保高科技洗化产品的研究、生产、销售和出口为主的民营股份制企业，1999 年经四川省体改委川经体改（1999）81 号文批准同意以发起方式设立，并经四川省人民政府川府函（2002）64 号文件批准予以确认。公司法定代表人为蒲发春，总股本 5000 万股。其中，4000 万股为法人持有，1000万股为自然人持有。四川 XX 日化股份有限公司坐落于南充市工业开发实验新区，占地 5.32 万平方米，是中国西南部大型日化用品生产企业之一。6 年的发展，四川 XX 日化股份有限公司已由产品

2、单一的小型生产企业，发展壮大为总资产达数亿元，集科研、生产、贸易于一体的综合性多元化发展的航母级企业。公司以经营日用化工产品为主，经营范围为洗涤系列用品、化妆用品、化工原辅料、彩印包装、饲料添加剂、电脑、卫生制品、进出口业务、房地产开发等。公司总资产近 2 亿元，洗化系列产品年产能力达 10 万吨，创造产值 2 亿元，实现利税上千万元。公司现有员工 816 人，其中专业技术人员 260人，大专以上学历 240 人，企业销售网络及分支机构达 100 多家。XX 日化股份在四川工业企业最大市场占有份额 500 强、最佳效益 500 强、最大纳税 500 强均占有重要一席。公司秉承“团结拼搏、求实奉

3、献”的企业精神，建立了灵活的经营机制，创造了先进的管理模式，在规范中树立了良好的企业诚信经营形象。公司一贯奉行“以质量求生存”的理念，通过了 ISO9001：2000 标准国际质量体系认证，强化质量管理，以优异的产品质量打造了“XX”卓越的品牌，并成为四川省著名商标。四川 XX 日化股份有限公司享有自营进出口权，其产品已打入国际市场。XX 日化股份将博采众长，紧跟国际最新环保科技动态，不断提高自已行业地位。具有年产无磷高效洗衣粉 10 万吨、餐具洗洁精 3 万吨的生产能力。公司自创立以来，实施“强管增效”战略，突出了科学化、标准化的企业生产经营管理体系建设及市场营销网络体系建设。生产的 XX

4、无磷皂粉，无磷洗衣粉，畅销四川 183 个市、县，辐射云南、贵州、湖南、湖北、重庆、陕西等市场，取得了良好的经济效益。现已成为西部地区洗涤日化行业规模最大的成长型企业。曾被列为“四川省高新技术企业” 、 “新的经济增长点企业” 、 “扩张型企业” ，被南充市评为“十佳最优民营企业” ，被银行评为“AA 企业” ，省、市工商局授予“守合同重信誉最佳企业”称号。“以科技创新为依托，以市场需求为导向”是公司一直坚持的经营原则。如今已是 XX 化雨，辐射全国的销售网络正将公司的高科技产品源源不断地转化为效益，一条科技兴企的道路在脚下延伸。 “以诚相待、信誉为先” ，公司的立世宗旨已博得了社会的普遍赞同

5、，公司也以自身的实际行动回报社会，为国家经济发展做出了巨大的贡献。随着“西部大开发”历史机遇的赋予，公司积极利用自身强有的技术优势，开发符合国家产业政策、市场前景好的项目，在长期致力的科研领域里捷报频传。目前，由公司建有的全省洗化行业中唯一的省级企业技术中心研制开发的“绿色无磷皂粉”已获得国家专利，其生产工艺及产品质量在国内处于领先水平，被列入：国家重点“火炬计划”项目。 “无磷皂粉”的产生，为我国洗化用品在绿色环保领域填补空白，符合现代洗化产品环保的时代要求。随着产品面向国内、国际市场，市场价值将得到前所未有的发掘和体现。（二）、 公司发展历程四川 XX 日化股份有限公司前身是四川省南充科达

6、日化总公司。该公司于 1994 年2 月 24 日在南充市工商局登记注册，并于 1994 年 3 月 28 日成立，属私营企业。公司法定代表人蒲发春。公司注册资本 183 万元，全部由蒲发春个人投入。法人代表蒲发春占注册资本总额的 100%。1997 年 7 月 5 日经南充市体改委南市经改199770 号文件批准由四川省南充科达日化总公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春共同出资组建四川南充 XX(集团)日化有限责任公司.1997 年 7 月 22 日在南充市工商局登记注册，属集团有限责任公司。公司法定代表人蒲发春，注册资本 1200 万元。其中，科达公司出资 60356 万元，占注册资本

7、总额的 5029%；饲料公司 380 万元，占注册资本总额的 3166%；蒲发春个人出资 21655 万元，占注册资本总额的 1805%。1999 年 7 月 22 日经四川省工商局（四川）名称变核内字1999第 1448 号文批准，由原四川南充 XX（集团）日化有限责任公司更名为四川 XX 投资（集团）有限公司。并于 1999 年 9 月在市工商局登记注册，注册资本 1200 万元。该公司由四川南充 XX（集团）日化有限责任公司、南充市嘉陵饲料添加剂总公司、蒲发春个人共同出资组建，属有限责任公司，公司法定代表人蒲发春。1999 年 9 月 14 日经四川省体改委川经体改199981 号文批准

8、由原四川 XX 投资（集团）有限公司为主体组建四川 XX 日化股份有限公司，并经四川省人民政府川府函200264 号文批准予以确认。1999 年 9 月 21 日在南充市工商局登记注册，属股份有限公司。公司法定代表人蒲发春，注册资本 5000 万元，由七家股东共同出资组建，总股本 5000 万股。（三）、财务与经营业绩（保密）二、 公司背景（一）、 基本资料公司名称： 四川 XX 日化股份有限公司英文名称：Sichuan Chunfei DAILY Chemicals Industry Stock Co.,Ltd.经营范围：生产销售日化用品，化妆用品及精细化工产品，化工原料，包装品，饲料添加剂

9、，电脑，技术转让；经营本企业和成员企业自产产品及生产、科研所需的原辅材料，机械设备的进出口业务，进料加工和“三来一补”业务。成立日期：1999 年 09 月 21 日注册地址：四川省南充市嘉陵区南干道 XX 路注册资本：人民币伍仟万元企业类型：股份有限公司法定代表人：蒲发春营业执照注册号：5113002800053联系电话（证券部）：+868173634888网 址：（二）、股东和股本概况（略）（三）、 企业文化企业精神：诚信、务实、发展、创新企业理念：质量是生命、信誉交朋友、管理出效益企业作风：明、快、严、实企业定位：高起点、高科技、新机制服务宗旨：永远让客户满意(四)、公司历年取得的荣誉成

10、果1999 年 5 月“XX 牌”洗化产品获“99 四川名优特新博览会金奖产品称号”和“99 四川市场畅销品牌”1999 年 5 月 24 日公司被四川省科学技术委员会认定为“四川省高新技术企业” 。1999 年 10 月公司科研所被认定为“省级技术中心” ，是全省洗化行业中唯一一家省级技术中心。2000 年 5 月公司被省政府办公厅、省经贸委、省统计局、省经济考核办公室联合授予“四川工业企业最大市场占有份额 500 强、最佳效益 500 强、最大纳税 500 强”称号。2000 年 7 月公司“XX 牌”无磷皂粉、洗衣粉荣获“21 世纪绿色消费品暨绿色技术装备（成都）展览会金奖” 。2000

11、 年 12 月公司“XX 牌”无磷皂粉被国家内贸部评定为“中国名优产品” 。2001 年 1 月公司“XX 牌”商标被四川省工商局评为“四川省著名商标” 。2002 年 7 月 18 日公司被四川省工商局授予“2002 年度省级守信用重合同单位”称号，至此，公司自1998 年已连续 5 年获此荣誉称号。2002 年 12 月公司科研所被四川省科技厅评为全省优秀技术中心，综合评分在全省名列第二，为公司上市和持续发展打下良好基础。2003 年 4 月 24 日公司通过中国质量认证中心 ISO9001:2000 标准国际质量体系认证，产品质量走向国际化标准。2003 年 5 月公司科研所申报国家级技

12、术中心和绿色化学品国家重点实验室。2004 年 5 月XX 绿色无磷皂粉被国家科学技术部列为重点国家级火炬计划项目，项目编号：Z20040102。2004 年 12 月 15 日绿色无磷皂粉获得国家知识产权局批准的发明专利证书，专利号:ZL00116176.8。2005 年 7 月公司被四川省科学技术厅评为“高新技术企业” ，取得“高新技术企业认定证书” ，统一编号：0351013B0248。2005 年 9 月公司被四川省质量技术监督局评为 AA 级企业。证书编号 No：1622005 年 12 月由公司科研所自主开发研究的新型高科技材料“纳米”晶硅及其生产方法申报国家知识产权局专利。申请号

13、：200510022234.7三、产品及其运用（一） 、 “纳米”晶硅产品的基本情况“纳米”晶硅（CF.2SA.10H）是我公司技术中心自行研制的一种新型材料，由于其具有超微晶体结构和以硅化物为主，我公司自命名为“纳米”晶硅。该物质是由铝钒土矿和石英矿为基料，通过化学提纯后，在特殊催化剂的作用下，进行“导向”缩聚反应，再经过晶化、老化处理而成。其化学式为： Na Na Na | | |O O O| | |NaOSiOAlOSiONa| |O O| |Na Na 该产品结晶体是三维晶格，结构中硅原子是四价呈电中性，铝原子是三价，共享四个氧原子，结合一个负电荷，晶体中心有个空穴能结合阳离子进入穴内

14、。该物质在洗涤中能与钙、镁及其它重金属离子(铁、铜、锰等)起络合反应，生成非溶性纳米级络合物。CF.2SA.10H 在反应中有效控制了生成粒径，整体粒径在 4um 以下，小于 1um的占 93以上，能自由通过各种布料的纤维缝穴。其相对白度(W=Y)105，由于其超白、超细、具有特殊晶体结构和螯合性能，使该产品具有广泛的用途和独特的性质。（二） 、 “纳米”晶硅的独特性洗化行业是一类对环境有较大污染的行业，在这个行业领域里，污染问题日趋严峻和突出。我国市售普通合成洗涤剂因大量使用三聚磷酸钠（STPP） ，三聚磷酸钠（STPP）随着洗涤污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水生植物大量繁殖，造成水中溶

15、解氧下降、水色变暗、透明度降低、水域感观性状恶化，严重时导致水体中的生物种群结构发生相应改变。鱼类等水生物大量死亡，每年给国家造成数百亿的经济损失。党和政府对此高度重视。近几年来，国内已经有许多地方明令禁止使用含磷洗涤用品。目前，合成洗涤剂使用的无磷助剂主要是 4A 沸石，但该无磷助剂离子交换能力差，交换速率也很慢，尤其在低温时。4A 沸石不溶于水，导致其无分散能力，无法解决污垢的再沉积和本身的沉淀性，衣物洗后色彩不鲜艳。另外，它的洗涤功能单一，只是一种软水剂，无 PH 缓冲能力、乳化等功能。公司开发的纳米晶硅于 2005 年 12 月 7 日通过了四川省科学技术信息研究所（国家一级科技查新咨

16、询单位）成果鉴定。鉴定结论为：以铝钒土和石英为基料，采用水热合成技术，在偏硅酸钠催化剂的作用下，经缩聚反应，再经过晶化、老化处理而成制备 “纳米” 晶硅的技术在国内属于首创。符合国家科技部和国家发展计划委员会联合颁布的当前优先发展的高技术产业重点领域指南有关洗涤剂发展的规定，符合国家轻工业部“十一五”发展规划，属于国家重点支持的技术领域，符合未来技术发展方向，它具有良好的钙、镁离子螯合能力，抗再沉积性和 PH 缓冲能力，可完全替代三聚磷酸钠（STPP）和 4A 沸石。是目前最有效的代磷助剂，并取得国家知识产权局相关专利。据南充市政府南充石化发展规化专家组组长、西南石油学院博士导师邹长军介绍：“

17、该产品是目前国内唯一能大规模生产的亚纳米级材料，还有更加广阔的应用前景和应用价值。用作代磷助剂就象诺贝尔发明的炸药用于鞭炮而没有用于军工等其它领域。 ” 公司现已完成了该产品的中试，中试产品已在成都蓝风公司、白猫集团、立白集团成功运用，技术成熟。这一成果的推出，给整个洗化行业带来一次质的飞跃。（三） 、 “纳米”晶硅产品市场预测及其发展前景“纳米”晶硅产品符合国家科学技术部和发展计划委员会的产业精神，根据日化信息中心统计，目前国内洗涤剂行业对代磷助剂需求量大于 100 万吨，纳米晶硅的市场售价与 4A 沸石相当，市场前景广阔。纳米晶硅还可用作精细化工的催化剂，饮用水及污水处理的软水剂，塑料、橡

18、胶行业的补强剂，石化行业的载体等。随着国内技术的发展，纳米晶硅具有广阔的应用发展空间。1、 洗涤行业代磷助剂美国、日本等一些发达国家从 20 世纪 70 年代就开始禁磷，到 1995 年美国 42的人口生活在禁磷区，无磷洗涤用品已经占据 56的市场份额，而在日本的超市已经几乎看不到含磷洗涤用品了。我国从 1994 年开展环境标志产品认证，无磷洗涤品拥有了明显的绿色标志。据统计，拥有 13 亿人口的中国，每年具有消费 300 多万吨洗化产品的巨大市场。中国日化产业整体市场规模约 850-900 亿元人民币/年；其中洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模 320 亿元左右。随着我国环保意识的加

19、强，近几年已经开始在许多大城市、三峡流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方实施强制性禁磷。另外能源的紧张及世界性磷矿资源的短缺，使三聚磷酸钠的价格在 2004 年持续上涨。洗衣粉厂家急需要一个好的代磷助剂。然而，一个好的代磷助剂必须具备：优异的 PH缓冲能力，钙镁离子螯合能力、抗再沉积能力以及与表面活性剂和其它助剂良好的配伍性。XX 股份公司生产的纳米晶硅钙、镁离子螫合力 G360mg CaCO3/g，与三聚磷酸钠相同，其螯合速度是 STPP 的三倍，PH 缓冲力也大于 STPP，是目前综合性能唯一能取代 STPP 的代磷助剂。（1） 、 “纳米”晶硅主要技术质量指标包括以下内容： 钙镁离子螯合能力

20、G360 CaCO 3/g PH 缓冲能力 H（0.5mol/lHCl） 相对标准粉灰份沉积率0.5 与表面活性剂和其它助剂配伍性测试良好 相对白度（） 粒度（）从现在国内市场需求看，今年将需无磷洗涤剂 360400 万吨，按洗涤剂中助剂含量 25%30%计算，需无磷助剂 90100 万吨。以后市场对洗涤剂需求量每年以 4递增，无磷洗涤剂也将按这一比例增加。以销售价格 3000 元吨计算，全国无磷助剂年产销售总值应大于 30 亿。 “纳米”晶硅做代磷助剂的产品按 20%的市场份额计算，可实现年销售收入 6 亿元，年税金 1.5 亿元，年利润超亿元。（2）、绿色无磷皂粉产品的基本情况XX 绿色无

21、磷皂粉所用的主要表面活性剂 CF354 是以属于可再生资源的动植物油脂为原料，通过水解和超纯净提取，然后在催化剂作用下，进行乙氧基化和羰基化反应而成。该表面活性剂 CF354 属于脂肪酸系表面活性剂，其分子结构与肥皂（RcooNa）相比在憎水基上增加了极性键和新的亲水基因，从而具有更高的表面活性，改变了普通肥皂的低温溶解性差、去污力低、容易形成钙皂等弱点。该表面活性剂的性能温和，对皮肤无刺激，在自然环境中表面活性的消失和有机碳的降解都非常迅速，从而解决了洗涤污水因难生物降解而造成水域泡沫泛滥的问题。XX 绿色无磷皂粉所用的代磷助剂是公司课题组研制成功的 -层状结晶二硅酸钠（SPDS）与容易生物

22、降解的高分子聚合物 CF.AA45 的复配体，通过多次实验证实，SPDS 是现今市场上最有效的代磷助剂，它的 PH 缓冲能力、钙镁离子螯和能力、灰分沉积率还优于 STPP。SPDS 的加入彻底地解决了现在洗涤剂行业的“富营养化”污染问题。可以这样说，这一成果给洗涤剂行业带来了一次划时代的进步，给整个洗化行业带来一次质的飞跃。XX 绿色无磷皂粉采用了国内首创的喷雾干燥与气旋沸腾附聚造粒相结合的二合一生产工艺。解决了以往工艺在配方中不能加入热敏性物料的弊端；也解决了以往工艺生产的皂粉粉体不蓬松、流动性不好、易结团、外观色泽差、溶解慢等问题；同时该工艺还增加了产量，降低了成本。本项目的实施产生绿色无

23、磷皂粉发明专利一项，表面活性剂 CF354 发明专利一项，国内首创的喷雾干燥与气旋沸腾附聚造粒相结合的二合一生产工艺专有技术一项。XX 股份绿色无磷皂粉的投产面市，以其独特的生产工艺，国际标准的产品质量，荣获了国家名优产品称号，2000 年 7 月 ， “XX 牌”绿色无磷皂粉、洗衣粉荣获“21 世纪绿色消费品暨绿色技术装备（成都）展览会金奖” 。并被列入国家级重点火炬计划项目。几年来产品销售情况良好，年均销售额 5000 万元。在未来无磷洗涤用品将主导洗化用品市场的大趋势下，以绿色无磷皂粉为主的“XX 牌”系列无磷洗涤用品将会有更大的发展空间，预计两年内 XX 日化股份将成为西南地区最大的无

24、磷洗涤用品生产基地。目前，XX 股份公司正在新建一条五万吨的 XX 绿色无磷皂粉生产线。（3）、绿色无磷皂粉产品的独特性及其市场预测和其发展前景自 1983 年内罗毕会议指出“世界环境虽局部有所改善，但整体正在恶化，发展与环境的矛盾日益尖锐，前景堪忧”以来，绿色化学（或环境友好化学）逐步被确立。到 1995 年美国总统克林顿提出设立“总统绿色化学挑战奖” ，绿色化学研究愈来愈为人们所重视。我国亦于 1996 年召开了“工业生产中绿色化学与技术”研讨会，1997 年在香山以“可持续发展问题对科学的挑战绿色化学”为主题召开了学术研讨会，1998 年化学进展杂志出版关于“绿色化学技术”专辑。洗化行业

25、因大量使用三聚磷酸钠（STPP）和一些生物降解性差的表面活性剂，造成江河、湖泊水域“富营养化”和“泡沫泛滥”等污染问题。目前，我国因洗化行业污染所造成的经济损失上千亿元。绿色无磷皂粉产品采用了国内首创的喷雾干燥与气旋沸腾附聚造粒相结合的生产工艺，解决了以往工艺在配方中不能加入热敏性物料的弊端和皂粉粉体不蓬松、流动性差、外观色泽差等问题；所使用的主要表面活性剂 CF354 是我公司自主研制的脂肪酸系表面活性剂，它的分子结构与肥皂相比在憎水基上增加了极性键和新的亲水基因，从而具有更高的表面活性，改变了普通皂粉的低温溶解性差、去污力低、容易形成钙皂等弱点；所用的代磷助剂是公司课题组研制成功的层状结晶

26、二硅酸钠与容易生物降解的高分子聚合物的复配体，它的 PH 缓冲能力、钙镁离子螯和能力、灰分沉积率还优于 STPP，它的加入彻底地解决了现在洗化行业的富营养化污染问题。同时，产品为高活性物含量、高助剂含量，并配有酶和过氧化物及一些特殊的功能助剂。对各种顽固污斑有特效，并具有漂白、增白的效果和织物留香的效果，低温洗涤能力和抗再沉积及灰份效果好，多次使用后织物仍亮丽如新、手感柔软、无粗糙及发硬的感觉。产品视比重高，可节约包装材料。本项目产品代表当今国内洗涤用品发展方向，项目的实施，对同行业将会起到积极的科技示范作用；同时将对相关原材料生产厂家起到极大的带动作用。许多专家认为，目前皂粉市场占有率低的主

27、要原因是与合成洗衣粉相比其溶解性差，去污力低，钙皂沉积严重。而我公司生产的 XX 绿色无磷皂粉，解决了普通皂粉存在的一切弱点，它的各项性能都优于市售普通皂粉和合成洗衣粉。并且还有省水、防紫外线、防脱色串色、低刺激、无污染等性能。市售价格与普通皂粉相当。公司拟兴建国内目前规模最大的 10 万吨绿色无磷皂粉生产基地，一期工程投资 2780 万元，年生产能力 5 万吨，仅占民用洗涤剂市场份额的 1.25。市场潜力巨大。根据中国日化行业协会的有关资料，全球日化行业一直保持着较高速度的持续稳定增长.由于产品开发投入增加、人口结构变化及人们对健康预期的提高，预计未来全球日化品市场的增长将快于经济增长的速度

28、。我国洗化用品市场一直发展较好。统计数据显示，近 10 年来，我国洗衣粉产量增长了 5 倍，仅 2002 年全国日化产品销售约为 760 亿元，但这些洗涤剂多为含磷洗涤剂。随着国际上对含磷的洗涤污水易造成饮用水源富营养化污染的逐渐认识，限磷或禁磷的要求越发明显。近年来，随着“回归自然”的消费观念的影响，我国禁磷的呼声也日益高涨。据中国洗涤用品工业协会的资料反映，我国年生产洗衣粉 230 万吨，但无磷洗衣粉的生产量只有 20 万吨左右，仅仅占洗涤剂年销售量 400 万吨的 3.75，据统计：皂粉的市场增长速度会很快，预计近几年内国内需求量将达到 180 万吨。亚太地区日化企业负责人和日化专家们预

29、计，随着经济的增长,城镇化水平的提高,国民的消费观念会受到更大的冲击，人民对于无公害、绿色环保的意识会进一步得到深化。到时必然宣起一场绿色革命，很多有磷产品被无磷产品所取代。农村市场的开发以及我国庞大的人口结构(我国现有 13 亿人口，目前每年仍以 1700 万递增)，又将形成一个巨大的市场消费群体,未来 5 年中国日化产业整体将保持稳定发展态势，并稳列为全球第一大市场。（4）、绿色无磷皂粉有关部门鉴定信息绿色无磷皂粉产品采用了国内首创的喷雾干燥与气旋沸腾附聚造粒相结合的生产工艺，解决了以往工艺在配方中不能加入热敏性物料的弊端和皂粉粉体不蓬松、流动性差、外观色泽差等问题；所使用的主要表面活性剂

30、 CF354 是我公司自主研制的脂肪酸系表面活性剂，它的分子结构与肥皂相比在憎水基上增加了极性键和新的亲水基因，从而具有更高的表面活性，改变了普通皂粉的低温溶解性差、去污力低、容易形成钙皂等弱点；所用的代磷助剂是公司课题组研制成功的层状结晶二硅酸钠与容易生物降解的高分子聚合物的复配体，它的 PH 缓冲能力、钙镁离子螯和能力、灰分沉积率还优于 STPP，它的加入彻底地解决了现在洗化行业的富营养化污染问题。绿色无磷皂粉产品经四川省科技厅专家鉴定，其技术质量指标为：1该产品的去污力按 GB/T13171 测试，去污力比值 P1.42磷酸盐含量按 GB/T13173.4 测试，P2050.83泡沫量按 GB/T13173.6 测试，起始泡沫 h80mm,5min 后 h10mm4对衣服防串色脱色功效达到 1005衣服及多次洗涤后对紫外线的阻断率达 99四川 XX 日化股份有限公司在自主成功研制开发绿色无磷皂粉产品的过程中，产生了多项发明专利技术： 绿色无磷皂粉发明专利一项； 表面活性剂 CF354 发明专利一项； 国内首创的喷雾干燥与气旋沸腾附聚造粒相结合的二合一生产工艺专有技术一项。