实战案例(大连创世.doc

1、1大连创世特许经营整合2大连创世的控股方中国大杨集团-中国北方最大的时装出口生产基地。年产量 1000 万件套，为 132 个世界知名品牌加工生产。在新世纪大杨创世将1. 从生产经营向品牌经营做战略转移2. 以资本运营为后盾，构建大杨创世的营销网络3. 以创世二十年之路为基础，汇集国内外各方面一流专家，将产业、资本和知识联合在一起，创造世界一流的产品和工艺4. 与 FDS 紧密合作，以特许经营重组企业经营模式和社会资源5. 借助世界一流的专业公司 PAOS，以 CI 统合企业和品牌新形象6. 引进意大利和日本的工艺师和设计师，以中国工艺水平最高的西服，奉献给消费者7. 学习和借鉴日本在服务方面

2、的理念和经验，给消费者提供最满意服务8. 以大杨创世的文化-白杨精神、创世之举作为企业的灵魂9. 再次带动大连地区整体服装行业和中国服装业走向名牌之路10. 以创造世界名牌为企业目标和使命11. 建设一支高素质企业团队创世之举大杨创世创世界名牌之路1、 创世之城：大连 ，以创造性的城市精神而登上国际都市的耀眼舞台。足球 ，使城市奔跑，竞争，充满力量，永争第一。服装节 ，使城市美丽，时尚，充满魅力和美好生活。大海 ，兰色文明的摇篮，赋予这座年轻的城市国际性和广阔的胸怀，坚毅的海军性格和梦幻的追求。大连 ， “百年风雨洗礼，北方明珠生辉” ，大连是个“我们年轻的城” 。 我们曾有个年轻的市长，用新

3、城市经济思维和 8 年的全市人民的追求，证明了大连百年深藏的内涵。大连， 这一切，预示着具备产生世界名牌的渊源，预示着这座年轻的世界名城将是一个“创”世界名牌的创世之城。2、 创世之举与创世之梦：大连是一个创世之城。大杨创世作为一个大连唯一的一个上市的服装企业集团，肩负着追求创造世界时装名牌的梦想。大杨企业集团，20 年来一直为100 多个世界名牌服装企业加工服装，大杨创世梦想在新世纪开始之际，走出创世界名牌的万里征程的新一步，这就是创世的创世之梦和创世之举，就是大杨创世的新实际战略：从生产加工型企业到资本运营与品牌运营的国际名牌企业的战略转型追求。3、 创世之路：大杨创世的创世名牌之路是富有

4、挑战而复杂漫长的。大杨企导 言3企业简介具有 21 年光辉历程的“大杨集团” ，作为“创世”品牌-TRANDS 的缔造者，其发展具有传奇般的色彩。在 20 年间，在亚洲服装产业界有着重要地位的李桂莲女士，从一个只有几十人的手工制作工厂发展成现在为 132 个世界知名品牌加工产品的国际服装生产与加工的大型著名企业集团。2000年 6 月 8 日， “大杨创世”股票(600233)在上交所挂牌，募集资本 2.695 亿。所募集的资本将用于创建以“创世”TRANDS 为代表的世界级的中国名牌-不能否认，在业绩上， “大杨集团”依旧是成功的、稳健的。却在一位百万年薪人物的带领下，驾起“大杨集团”的希望

5、之舟，走进“创世”的整合时代。4生产经营战略整合 品牌经营品牌整合大杨创世蒂夫 云雪创世企业原人力资源状况：创世公司员工人数少，学历较低（50%属于初中中文化程度）现有人员既有的工作潜能素质和岗位阅历均不成熟，与创世的战略目标达成相距甚远。 针对 OEM 生产特点而设立运行的集团人力资源管理体系，与创世公司目标企业类型的要求差距很大。5人才整合刘文献高克冰胡冬梅石豆豆林苹孙传文大连创世6 产品整合整合一批优秀人才，建设一支高素质企业团队。刘文献：任大连大杨创世股份有限公司 常务副总经理 FDS 中国 总裁孙传文： 美国纽约市 FORDHAM 大学的工商管理硕士，主修市场营销及企业金融。曾在中国

6、从事过政府的议会外交工作，就任过跨国广告公司高级业务主管。有丰富的国际政经知识及现代企业管理和市场营销经验。对现代企业发展的理念使他坚信 21 世纪中国更有希望，中国的产业界前途更加辉煌。高克冰 毕业于大连轻工业学院服装设计专业。97 年任大杨企业集团服装研究设计中心主任。2000 年 5 月任大连创世有限公司副总经理至今。在CHIC2001，他携创世崭新的八大系列服装亮相京城。石豆豆 1996 年至 1999 年就读于日本文化服装学院，学习服装设计；1999 年至 2000 年 4 月，于日本古川云雪设计工作室从事设计工作；2000年 4 月至今，于大杨集团服装设计研究中心任设计中心主任。胡

7、冬梅 东北财经大学管理学硕士。现任大连大杨集团财务部部长。她的座右铭源自鲁迅文集写的“默默无闻，仍旧只是用功” 。她的沉稳，使她具备了高级财务总管的天性。杨传斌 长期从事高级品牌服装市场及销售管理工作。在意大利高级品牌玛吉亚工作期间取得卓越业绩。一直以来与意大利众多高级品牌厂家及其高层管理人士接触广泛，深谙高级品牌运营之道。林苹 成功组建了多家国内一线品牌的独特高效运营体系及流程。销售统筹实战技巧娴熟。7 渠道整合以资本运营为后盾，构建大杨创世的营销网络。原有的营销渠道以直营为主，整合后的营销渠道则融合多种形式大杨集团创世蒂夫男装品牌公司女装童装少年装中青年装银发装童装少女装淑女装中年妇女装银

8、发装类别功能家居服娱乐休闲服校园服上街服事物服社交服正式服系列西装风衣衬衫礼服正装衣款别日版欧版 板别三粒扣四粒扣样式 三粒扣色别深色浅色尺寸云雪孕妇装大衣休闲类二粒扣三粒扣四粒扣二粒扣素色花色运动服马甲装饰品NL48 NL50 NL52 NL54 NR46 NR54NR52NR50NR48MF48NR56MF50 MF52 MF54体形+身高+胸围N: 标准; M: 胖 ; L: 高; R:中等 ; F 矮 ; *:胸围8创世特许经营渠道模型创 世 服 装 专 卖 店 创 世 顾 客 俱 乐 部创 世 量 体 单 裁 创 世 职 业 装 创 世 网 络 超 市创 世 非 店 面 营 销 体

9、系特 许 经 营 总 部大 连 创 世 有 限 公 司盟 主大 杨 创 世 股 份 有 限 公 司A区 域 创 世 服 装 专 卖 店A区 域 创 世 俱 乐 部A区 域 创 世 职 业 装A区 域 创 世 量 体 单 裁A区 域 网 络 直 销A区 域 超 市A区 域 非 店 面 销 售A区 域 创 世 加 盟 商B区 域 创 世 服 装 专 卖 店B区 域 创 世 俱 乐 部B区 域 创 世 职 业 装B区 域 创 世 量 体 单 裁B区 域 网 络 直 销B区 域 超 市B区 域 非 店 面 销 售B区 域 创 世 加 盟 商C区 域 创 世 服 装 专 卖 店C区 域 创 世 俱 乐

10、部C区 域 创 世 职 业 装C区 域 创 世 量 体 单 裁C区 域 网 络 直 销C区 域 超 市C区 域 非 店 面 销 售C区 域 创 世 加 盟 商创 世 服 装 专 卖 样 板 店D区 域 创 世 服 装 专 卖 店D区 域 创 世 俱 乐 部D区 域 创 世 职 业 装D区 域 创 世 量 体 单 裁D区 域 网 络 直 销D区 域 超 市D区 域 非 店 面 销 售创 世 总 部 D区 域 直 接 经 营9整合后流程流程整 合下 一 页上 一 页合合创 世SAXON职 业 装库 存 超 市正 装 休 闲 装 店 中 店专 卖 店俱 乐 部超 市网 络 成衣单裁 直营加盟 单客大客户 生 客固 定 客10整合后流程 流程的整合则按以下原则进行： 流程的方向永远朝向顾客 流程的价值最大化 取消不增值的流程所有资源、组织和管理的整合都是为了战略目标的持续实现。我们的战略目标就是： 整合出我们主力客户忠诚喜爱的 TRANDS品牌 整合出一个可持续增长的 TRANDS 营运体系 整合出一批创世之人