国代合作协议doc.doc

1、2016 Sugon 国代合作协议Sugon：曙光信息产业（北京）有限公司国代： 神州数码（中国）有限公司编号：本协议由以下双方于【 2016 】年【 7 】月【 8 】日在【北京市海淀区】签署：Sugon：曙光信息产业（北京）有限公司 （以下简 Sugon）（盖章）地址：北京市海淀区东北旺西路 8 号院 36 号楼法定代表人或授权代理人(签字)： 电话：010-56308000开户行： 北京银行中关村支行账号：01090302900120105519918国代： 神州数码（中国）有限公司（盖章）地址：北京市海淀区上地九街 9 号数码科技广场一段 7 层 A 区法定代表人或授权代理人(签字)：

2、 电话： 01061853520传真： 01061853034开户行： 北京招行双榆树支行账号： 1582171110001第一部分：总则一、本协议适用的产品范围Sugon 全线产品，含定制产品。二、本协议有效期限2016 年 7 月 8 日至 2018 年 3 月 31 日。三、授权Sugon 许可国代成为“中国大陆地区经销商” ，国代可以“中国大陆地区经销商”的名义在中国大陆地区销售本协议适用的产品，不包含互联网销售许可。如因国代业务需要，国代可征得 Sugon 同意，授权国代下游代理商经销本协议项适用的产品。第二部分：定制产品，项目报备 一、定制产品Sugon 会根据实际业务情况，在合作

3、协议有效期内，定制国代包销的产品，任何其他销售组织或个人只能通过国代购买该定制产品，国代可征得 Sugon 同意后授权其他销售组织再销售该定制产品，定制产品的范围在双方协商确认后可进行增减。二、项目报备按照最终用户归属的行业不同，国代应按照如下规则向 Sugon 的渠道部进行报备，Sugon 渠道部将在三个法定工作日内向国代反馈是否通过报备。若报备通过，国代将可以获得 Sugon 对于该项目的销售授权。若报备不通过，则国代应停止对该项目的销售行为。项目报备表详见本协议的附件。1、若国代在指定行业销售定制产品，且不需要向 Sugon 申请特别价格，则不需要进行项目报备，但仍需在指定时间向 Sug

4、on 的渠道部进行销售申报，以便明确该订单的行业属性。2、若国代在指定行业以外的其他行业向用户直接销售定制产品，需要向曙光渠道部进行项目报备。3、国代在任何行业销售定制产品，一但需要向 Sugon 申请特别价格，则需要向 Sugon 的渠道部进行项目报备。4、国代有义务保证项目报备的及时、准确，若国代项目报备的信息虚假，或违反本条规定未对应报备的项目进行报备并进行了销售行为，Sugon 将对国代进行书面警告，若警告次数达到或超过五次，或仅一次但涉及产品数量大于或等于 50 台，Sugon 有权终止与国代的业务合作伙伴关系。第三部分：业绩目标，销售奖励，市场投入一、业绩目标国代应保证最低提货数量

5、。2016 年 7 月 8 日至 2016 年 9 月 30 日为合作启动期，此期间不规定最低提货数量。启动期后以 Sugon 拟定的国代季度营销计划作为考核依据。国代在 2016 年 10 月 1 日至 2018 年 3 月 31 日内每个季度的提货数量须遵循当季度的 国代季度营销计划 。合作启动期经双方协商后可提前结束，随即启动季度备货并可享受销售奖励。二、销售奖励1、国代在协议约定的有效期内按照国代价格提货的定制产品，每个季度可按照当期国代季度营销计划获得梯度销售奖励。2、销售奖励在国代按照 Sugon 报数规定进行报数后的 10 个工作日内由 Sugon 的渠道部以邮件的方式签发至国代

6、的授权邮箱。销售奖励具体计算和使用方式请参见本协议第七部分。三、市场投入国代应承诺将投入一定费用用于 Sugon 业务的拓展，投入金额应占所获得的销售奖励、现款支付奖励（详见本协议第五部分）总额的 10%-20%，若国代季度营销计划中对此奖励条款做了约定，以当季度发布的国代季度营销计划为准。第四部分：价格与价格文件，特单价格，价格保护一、 价格及价格文件 1、所有价格以 Sugon 公布的价格文件为准，经批准后方可执行。国代可享受 Sugon 价格文件所公布的国代价格。2、Sugon 价格文件所公布的价格包含一次将货物运至国代指定地点的运费，除此之外，除非Sugon 另行书面声明，其他任何费用

7、均不包含在该报价中。3、价格文件由 Sugon 以电子邮件方式发送给国代负责人或国代授权邮箱。4、国代应对所有 Sugon 提供的价格予以保密。未经 Sugon 书面许可，不可以将价格透露给国代以外的任何公司、机构或个人。在国代内部，所有 Sugon 提供的价格的透露范围也仅限于国代有必要了解的人。5、非经 Sugon 书面批准，国代所提货物不得退货，由于产品质量问题或者运输途中造成的损害可以在双方确认后协商处理，国代适用曙光渠道 DOA 流程管理办法 。二、特单价格1、特单价格是指 Sugon 针对特定最终用户的需求而批准给国代的价格，国代在价格有效期内以 Sugon 批准的特单价格接受 S

8、ugon 发货（包括硬件及软件） ；通过转售商将产品销售至特定的最终用户。2、 Sugon 以特单价格将特单项下产品提供给国代，国代同意遵守以下特殊条件、条款：（1）特单价格文件所列产品仅限国代销售给该特单指明的项目（如使用）中，不得转卖给任何其他方。（2）如果因任何原因国代的业务合作伙伴协议被终止，则特单价格附录文件自动终止。（3）特单价格的批准依赖于国代提供给 Sugon 的信息的准确性。国代有义务保证国代在特单价格申请表中所提供的所有信息均真实、有效。如果国代所提供的信息有任何变化（例如最终用户价格） ，国代应立即通知 Sugon，Sugon 将重新审核并对特单价格附录文件上的条件及条款

9、（包括但不限于折扣和价格）做相应调整。（4）国代承诺在 Sugon 提出要求后 30 日之内，提供所有相关文件的复印件，供 Sugon 核实国代于特单申请表中所提供的所有信息是否正确，Sugon 产品是否已提供给在特单价格申请表中所列的最终用户。这些文件包括但不限于发票、发货单据、国代在最终用户的相关合同和/或订单、以及国代就此特单产品销售至最终用户的价格信息（如合同或订单中已包含此信息则不需另行提供） 。国代还应无条件提供国代与下级转售商之间的上述文件。国代如果不能提供上述文件将导致特单失效，Sugon 保留向国代收取同一时期的渠道提货价格与该特单价格之间的差价的权利。非国代原因及其他不可抗

10、力造成的资料无法提交，由双方协商解决。（5）以特单价格所获得的 Sugon 产品不享受任何价格保护政策。（6）以特单价格所获得的 Sugon 产品不可退货。（7）以特单价格所获得的 Sugon 产品不享受 Sugon 在市场上或对其他业务合作伙伴宣布的其他促销奖励计划（除非 Sugon 在其奖励计划中特别声明以特单价格获得的产品亦可享受该计划） 。然而，国代对同一产品的非特单价格提货仍可享受上述优惠措施。国代应将在特单下所获得的产品与非特单下所获得的产品库存分开。三、价格保护1、价格保护是 Sugon 在特定期间内因产品销售价格下降而给予国代的价格补偿。2、价格保护的范围仅适用于本协议件规定的

11、产品范围。所有高端服务器和刀片服务器不享受价格保护。3、价格保护的计算以 Sugon 不定期发布的价格文件为根据。一般以 Sugon 实际出货数量为计算基础，以销售返点形式发出。4、 Sugon 仅发给国代直接从 Sugon 提货部分所产生的价格保护（详见具体的价格文件。Sugon有文件规定不享受价格保护的除外） ，对于 Sugon 产品，国代从 Sugon 价格文件中价格保护生效之日起前 45 天之内所提全部货物 100%可享受价格保护。5、 Sugon 价格保护计算的解释权属于 Sugon。第五部分：付款一、付款方式1、现款方式，即先付款后发货。（1）现金方式：包含现金、汇款、支票（仅限于

12、统一票据交换区域内） 、银行即期汇票、银行本票。（2）银行承兑汇票付款：使用银行承兑汇票付款的条件如下：A）承兑汇票期限不得超过 90 天（或三个月） 。B）承兑汇票的出票银行须为在中华人民共和国境内注册和营业的合法金融机构（市级商业银行机构除外） 。C）国代的银行承兑汇票必须经 Sugon 指定银行确认后方为有效。D）国代需自行承担贴现费用。E）银行承兑汇票为国代直接出具，Sugon 不接受第三方付款、背书转让的票据。2、赊销方式，即先提货后付款。（1）赊销账期：30 天，即国代收到货物时点起算 30 天内支付货款。（2）赊销结算依据：Sugon 开具的发票、到货回执、物流签收单等其他有关文

13、件。3、国代付款须付到 Sugon 指定的收款银行，支付必须经 Sugon 指定收款银行确认后有效。三、资金对账国代和 Sugon 均接受以电子邮件、传真或其他书面形式进行资金对账。Sugon 将定期以电子邮件、传真或其他书面形式要求国代进行资金对账。 ，国代应在接到对账单之日起 10 个工作日内以上述方式予以回复，如不回复则视为对全部对账内容的确认。四、现金折扣与资金占用费1、现金折扣：如国代选择现款方式付款，将享受现款支付金额一定比例的现款支付奖励，具体奖励比例以每季度国代季度营销计划中规定的数额为准，奖励以销售返点方式体现，每季度结算一次。2、资金占用费：如国代选择赊销方式付款，超过赊销

14、账期的时间但未超过 90 天，国代需书面申请延期,否则 Sugon 将停止发货，同时超期时间内需按年利率 7.2%向 Sugon 支付资金占用费， 每季度结算一次，资金占用费可以用销售返点抵扣。若赊销账期超过 90 天仍未付款，Sugon将停止向国代发货，并有权终止与国代的合作关系。第六部分：订单，发货，验收，保修一、订单1、国代的采购要求以国代盖章（公章或者合同专用章）的书面采购订单（订单模板详见附件七）或国代授权的传真及邮箱（从授权邮箱发出的不需要签字/盖章）为准，Sugon 不得以任何国代员工的个人邮箱发出的邮件等其他方式记录的订单信息进行供货，若因此造成供方错误发货、国代员工或其他人员

15、冒领等，国代不承担任何责任。2、订单确认：Sugon 在收到国代采购订单后通过盖章（公章或者合同专用章）或 Sugon 授权的传真及邮箱（从授权邮箱发出的不需要签字/盖章）方式对订单进行确认。经正式确认的订单的各项内容如：价格、交货时间、数量、交货地点等，Sugon 须全面履行。经确认后，该订单生效。二、发货和相关费用承担Sugon 承担一次 Sugon 至国代订购货物发送至指定地址仓库的运费、保险等相关费用，如货物到达指定的第一地址后，发生转运情况，曙光不承担运费。三、验收国代须在收到货物后立即验货，查看产品包装是否损坏。在外包装损毁的情况下，国代可要 求物流公司开箱查看，如检查发现机器外观

16、有损毁则须及时通知 Sugon 并拒收，Sugon 确认后重新发货。如包装无损毁且国代正常接收入库的，则在后续国代的发货过程中所产生的破损，Sugon 不予赔偿(但厂商负责由隐蔽性坏损产生的退换货处理) 。国代应在收到货物两个工作日之内书面通知 Sugon，并返回验收单据收货回执 ，否则 Sugon 将视同国代一次验收合格。国代检验收货并不免除 Sugon 对产品质量应当承担的责任，如果国代、二级转售商在销售或使用产品时发现因产品在设计、安装、制造、材料、工艺等方面的缺陷导致的任何质量问题，Sugon 仍应承担责任，并按照国代或二级转售商的要求或不低于国家相关法律法规的要求进行退货或者更换。四

17、、保修国代定制的产品可以享受 Sugon 标准的保修服务，针对国代备货部分的定制产品，可以在Sugon 标准的保修服务期限基础上延长 45 天，如果国代季度营销计划中就国代定制产品的保修条款做了约定，以当期的国代季度营销计划为准。第七部分：销售返点，发票 一、销售返点1、对于国代依照 Sugon 文件规定应得的所有折扣（现金折扣除外）和奖励，Sugon 将以销售返点形式发给国代。Sugon 将在每季度结束后的 10 个工作日内通过指定邮箱将销售返点金额告知国代。2、 Sugon 有权在发给国代的所有销售返点中扣除国代应向 Sugon 支付的货款、资金占用费及其它罚金，扣除金额同时将在 Sugo

18、n 开给国代的发票中扣除（详见下述第二条发票） 。3、销售返点不以现金形式返还。4、每期销售返点上均列明有效期（原则上不超过 90 天） ，国代需在有效期满前使用。二、发票1、 Sugon 将给国代开具增值税发票，金额为：（国代提货数量提货价格） 当次冲抵货款的销售返点的金额2、举例说明：国代某月提货 10 套，每套价格 RMB1000 元，国代已得到 Sugon 签发的销售返点金额 100 元用于本月提货。Sugon 开给国代的增指数发票金额是：（100010）-100=9900其他不含税金额 RMB8461.54，税额 1438.46货物单价是不含税金额 RMB8461.5410=RMB8

19、46.15100 元销售返点金额，在最后一行以销售折扣形式列示负数第八部分：销售报告申报一、销售报告完成的定义1、国代与二级转售商已签订正式销售合同，并且相关产品已运出国代仓库运往转售商或最终用户，即视为销售完成，可以进行销售报告申报。2、所有在途库存，在未运送到国代前，属于国代库存，不可向 Sugon 进行销售报数。在途库存是指已由 Sugon 依国代指定的发货，但尚未到达国代库房的在途产品。在途产品不实际进入国代库房，而直接运往国代的二级转售商或最终用户，且国代于该二级转售商已签订正式销售合同的，不属于在途库存，视为销售完成，可进行销售报告申报。二、保证销售报告的时效性一旦确认销售完成，国

20、代必须于一周内向 Sugon 渠道部申报，及时反映库存状况，避免集中申报。三、保证销售报告的准确性1、国代申报销售报告时所提供的二级转售商及最终用户相关信息（包括但不限于二级转售商/最终用户名称、地址、联系方式）必须真实有效。国代申报的上述相关信息都是重要信息，如果国代就该信息作出任何不真实的陈述，则 Sugon 将视国代向 Sugon 作出了重大的虚假陈述。Sugon 有权要求国代提供所有相关信息的证明文件，并对其真实性进行核查。2、当公司申报销售报告时，如产品经过二级转售商转售，而无法确认最终用户信息，可不予填写最终用户信息，但必须提供真实有效的二级转售商信息。3、国代如有充分理由证明销售

21、申报的准确性，国代可在 Sugon 书面通知国代违反销售申报规定之日起 10 工作日之内向 Sugon 说明并提供相关证明。Sugon 将予以核查并将核查结果书面通知国代。4、如发现国代有任何虚假填报记录，以及任何实际销售情况不符的错误信息，或者任何有误导倾向并导致影响 Sugon 正常商业数据管理的记录，一经证实，Sugon 有权立即终止与国代的业务合作伙伴关系。5、若国代申报的销售报告中出现以下所述情况，均将被视为违反了销售报告申报规定。（1）错报经销商信息，如国代商申报的销售报告中是销售给 A 公司，但实际提货却是 B 公司；或将将销售名称报错等情况。（2）错报数量，即申报的销售报告中的

22、销售数量是 A，实际提货量却是 B。（3）错报机器的序列号。（4）其他出现在销售报告中的错报情况。如果发现上述情况，将按下列第 7 条规定处罚。6、如国代因工作疏忽而导致申报信息错误，国代可在申报之日起 30 个日历日之内向渠道销售代表提出特别申请，在申请得到批准后，系统数据将会被更正。但如果超过一个月提出修改申请的，或当季度申报错误次数累积达到 5 次及以上的将按下列第 7 条规定处罚。若经双方确认并非国代原因造成的信息误报则不在处罚范围内。7、处罚方式：每台机器的处罚额度为国代最近一次以该价格文件类型从 Sugon 提相同型号配置机器的提货价格的 5%。若处罚次数达到或超过十次或仅一次但涉

23、及的产品数量大于或等于50 台，Sugon 有权按上述规定处罚外，还有权终止与国代的业务合作伙伴关系。四、销售报告的定期核查Sugon 将定期对国代商所申报的销售数据进行核查，国代在收到通知的五个工作日内向Sugon 提交下列任一文件之一（复印件）：1、国代的出库单据，如调库单、出库单、承运发票、交货发运单等，需有承运人/收货人的签字。2、国代的下级转售商或最终用户的收获签收单。Sugon 将按销售申报的数据核对出库单/ 签收单上的产品、数量、出库日期和买方公司名字。如果发现国代提交的出库单/ 签收单与国代申报的销售报告不符，不能证实该机器在呈报销售完成时确已出库并符合呈报要求，Sugon 将

24、对国代的库存进行相应调整，并按照本部分第三条第7 款规定处罚。第九部分：其他一、本协议为国代与 Sugon 签署的“Sugon 业务合作伙伴协议”之“正表”内容。本协议条款的修改和补充将由国代与 Sugon 以书面形式共同确认。二、本协议内容同样适用于 Sugon 指定的关联公司，Sugon 与国代签署本协议即意味着Sugon 及各关联公司分别与国代签署本协议。Sugon 关联公司的名称、数量等有任何的变动，Sugon 应当及时书面通知国代。本协议履行过程中，Sugon 及下列各关联公司应分别与国代结算。三、本协议有效期自双方签署日 2016 年 7 月 8 日至 2018 年 3 月 31

25、日。在此期间，如果国代与 Sugon 所签署的“Sugon 业务合作伙伴协议”终止，则本政策在上述协议终止时自动失效。四、国代如果对本文件有任何疑问，请与 Sugon 渠道部联系。Sugon 拥有对本文件条款的解释权和决定权。双方指定以下负责人为授权联系人：Sugon 负责人：王欣岩 国代负责人：孙学山 电话：18001053040 电话：01061853520 授权邮箱： 授权邮箱： 传真：01056308222 传真：01061853034 五、本协议一式贰份，双方各执一份，经双方盖章后生效。六、本协议适用中华人民共和国的法律。有关协议的争议应通过双方友好协商解决。协商不成的，协议双方应向 Sugon 住所地人民法院提出诉讼解决。曙光信息产业（北京）有限公司 国代名称：神州数码（中国）有限公司授权人签字： 授权人签字： 年 月 日 年 月 日附一：曙光关联公司清单：曙光信息产业股份有限公司曙光信息系统（辽宁）有限公司曙光云计算技术有限公司包头市超级云计算有限公司哈尔滨云计算中心有限公司南京城市云计算中心有限公司成都超级计算中心有限公司中科曙光信息技术无锡有限公司