1、*电信行业联盟解决方案培训*解决方案培训 通用篇一、一、 Why 联盟业务背景联盟业务背景二、二、 What 联盟业务模式联盟业务模式三、三、 How 联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补四、四、 Case 中富证券项目分析中富证券项目分析五、电信行业市场分析五、电信行业市场分析六、电信行业联盟伙伴及方案介绍六、电信行业联盟伙伴及方案介绍提提 纲纲*解决方案培训 通用篇一、一、 Why 联盟业务背景联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商 软件厂商用户需求双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用 IT技术为其业务带来什么价值。但从当
2、前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。*解决方案培训 通用篇二、二、 What 联盟业务模式联盟业务模式Customer INTEL MS/Oracle /Bea SAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业 /客户关系完整的解决方案解决方案产品 /服务 解决方案客户 /伙伴关系解决方案Legend*解决方案培训 通用篇最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道 SI型 渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心Legend（ 七个大区）集成、服务、产品、培训品
3、牌、市场产品、价格、方案、技术出 货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会用户应用测试 POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持二、二、 What 联盟业务模式联盟业务模式 (续续 )联合方案联合项目实施 /服务行业客户研讨会培训 /技术交流联合实验室开放*解决方案培训 通用篇联想的优势v 与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）v 资源整合、协调、推进市场 /销售项目能力v 对行业环境、应用和知识获取和利用能力v 先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务v 强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入EBSPVA
4、RSI的优势v 对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；v 技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；v 有很好的行业关系基础；合作发展的优势合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化三、三、 How 联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补*解决方案培训 通用篇三、三、 How 联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补（续）（续）行业应用联盟伙伴的发展1、亚信 2、朗新科技3、朗新网络 4、广州中望5、南天 6、杭州恒生7、北京美髯公 8、中软9、神州数码 10、北师大校际通11、南京东
5、大金智 12、北大高科*解决方案培训 通用篇项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、 Intel联合方案 POC测试联合销售 /实施四、四、 Case 中富证券项目中富证券项目 分析分析*解决方案培训 通用篇五、电信行业市场分析五、电信行业市场分析 行业背景介绍中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于2002年 5月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖 21个省级电信公司，拥有全国长途传输电信网 70%的资产，允许在北方十省区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务 。电信业： 计费、冗灾、安全是重点2002年中国电信运营商的 IT需求重
6、点包括以下几方面： 现有的电信计费系统进行升级和改造 建立一个超大容量、集中存储、可扩充、可远程容灾的数据存储系统成为电信的迫切需求。 网络安全一直是运营商比较关注的问题 2002年数据库产品厂商在电信领域将有巨额采购量。电信用户对各种整体解决方案的需求量在逐渐上升，包括计费系统、网管系统、客户服务、网络安全、存储管理、电源管理等各个方面的整体解决方案 *解决方案培训 通用篇五、电信行业市场分析（续）五、电信行业市场分析（续） 电信行业客户购买行为研究电信行业用户在选购服务器时主要考虑的因素包括 产品性能、服务支持、价格 等。其中用户最为关注服务器的性能，特别是对服务器的 可用性、可靠性、可扩展性、可管理性 等方面的性能指标要求非常高。具有完备的故障自修复能力、关键部件采用冗余措施的高可用性服务器，将受到电信用户的欢迎。服务支持 是电信用户关心的另一个重要指标。
