起合网商业计划书.docx

1、 - 1 -起合网项目计划书 新的起点心的融合起合网计划书简述一、我们是做什么的？ 我们做的是网络服务平台，目前共有 6 个网站已经上线，1 个网站正在建设之中，网站主要作用是校园生活、以及作为商铺与大学生之间的一座买卖桥梁，使商家与大学生实现双方共赢的效果。2、什么是我们的市场目标？从城乡构成来看，来自城市的大学生占明显优势，根据新生代的调查，来自城市的学生占58.2%，来自农村的比例为41.2%，比例为1.413,这个数字与全国城乡人口的分布比例0.682 有非常大的差距,与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪

2、等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲, 从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。大学生消费“ 前卫” 的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。从近几年来看，大学生的数量在逐年上升，并且大学生的消费也在逐年增长着，所以这个市场有足够的发展空间。数码市场的商铺每年都在增长着，那么对于每个商铺来说，竞争力也在不断的增强，他们会通过各种方式来提高自己的销量，但是对于一个商铺来说，他们的各方面能力有限，不可能每个高校去搞活动、做宣传，所以我们有机会进入这个市场。综上所

3、述，这个市场肯定是在逐年增长的，很有发展前景。3、目前这个领域的竞争情况如何？我们最大的竞争对手就是有名气的 B2C 网站与 sns 网站合并以及在功能上合并，不过可能性不是很大，目前在数码商铺点评这类网站中并没有做的非常好的网站，所以我们比较早的入手对于后期的竞争非常具有优势。4、我们有什么存在的价值？我们可以让大学生信任销售电子产品的商家以及跟大学生息息相关的商家，使电子市场靠使用各种不正规手段销售的商家无生意可做，塑造一个大学生敢买敢去的电子市场。- 2 -1、项目概述1.1 项目名称 起合网项目计划书1.2 项目背景起合网建立于 2008 年 11 月，2009 年正式改名为起合网，主

4、要为大学生、消费者以及销售商提供专业和人性化的服务，旗下拥有起合搜索、起合导航、起合窝、起合数码、起合商城、起合论坛，2010 年 3 月 25 日均已上线，起合点评正在建设之中，预计将于 2010年 6 月 15 日上线。2008 年 11 月，注册北京联成利兴科技中心，2009 年 2 月首都高校手机村（）上线，由于看到校园市场的可延展性，故 2009 年 7 月开始设计并找到专业人员建立门户网站起合网（） ，9 月份所有设计资料以及建站人员全部到位。起合搜索提供单页双列显示搜索信息，能够对搜索结果进行直观的对比；起合导航主要提供主流网站的直观链接;起合窝是一个个人空间和个人购物的结合体，

5、让每个人做到在娱乐的同时创业也是很简单的事情;起合数码融合了手机、电脑、数码相机等等一系列数码产品的资讯、报价、以及查看机型具体资料，是一个大型的校园 IT 网站;起合购物主要推广个人商场，我们将严格审核每一个商家，推荐的诚信商家将做到“你敢买我敢保”;起合点评主要收录 it 商铺的信息，购买过他们产品的学生也可以对其进行评价。对为了提高起合网的知名度以及加快发展速度，故经起合网高层管理商议，起合网愿意吸收更多的知识以及各种资源，作为个人网站，需要进一步的运营和发展，光凭网站本身几个成员的力量是远远不够的，迫切需要外界的资金支持以便加大网站今后在广告推广和自身建设上的投入费用。起合网 6 站（

6、原首都高校手机村）属于北京联成利兴科技中心，成立于 2008 年 12 月。- 3 -（北京联成利兴科技中心工商注册信息）1.3 起合网主要管理者基本信息首席执行官兼首席运营官 魏兴 21 岁 履历1989 年出生于陕西省渭南市2008 年 10 月进入中央财经大学国际金融专业2008 年 11 月创立首都高校手机村（）2008 年任北京联成利兴科技中心总经理及首都高校手机村首席执行官2009 年创立起合网同时担任起合网首席执行官兼首席运营官首席技术官 王璨 20 岁- 4 -履历1990 年出生于陕西渭南市2008 年进入东北大学计算机专业2009 年开始建设起合网技术团队为东北大学吉小斌、

7、东北大学孙健、东北大学田力博、东北大学李静等。副总经理 刘欣 20 岁履历1990 年出生于陕西省渭南市2008 年进入中国人民大学人力资源管理2009 年负责首都高校手机村人事部门2010 年担任起合网人事部门副总经理西安地区副总经理 常鹏 21 岁履历1989 年出生于陕西省渭南市2008 年进入西安铁路学院2009 年加入首都高校手机村并担任校区负责人- 5 -2010 年主要负责起合网西安分站西安地区销售经理卷博文 20 岁履历1990 年出生于陕西省咸阳市2008 年进入西安交通大学城市学院2009 年任首都高校手机村校区负责人2010 年任起合网西安分站销售经理1.4 经营业绩首都

8、高校手机村于 2009 年 2 月 22 日开始营业，主要销售产品为手机，网站也同时上线，使消费者能够查看价格和参数信息。销售地区为北京、西安、武汉、沈阳、杭州、成都、郑州等 7 个地区，包括 44 所高校，具体为中央财经大学（魏兴 15810766886） 、清华大学（井寰 15120003797） 、中国人民大学（刘欣 13811807772） 、北京师范大学（于方飞 15120096889） 、北京航空航天大学、中国农业大学（杨海龙 13811616247） 、中国矿业大学（尤兆杰 15101142483） 、中国人民解放军防化指挥学院、中南民族大学（张夷 13554089052） 、中

9、国地质大学（武汉校区） （张夷13554089052） 、武汉大学（张夷 13554089052） 、华中农业大学（张夷 13554089052） 、东北大学（王璨 13998862044） 、西安理工大学（赵帆 13619269918） 、西安石油大学、西北大学（杨飞 15191816680） 、西安翻译学院（杨文雪 13689202871） 、西北大学明德学院（李珊珊13759913292） 、西安外国语大学（王亚 15891746875） 、西安电子科技大学（王亚15891746875） 、西北政法大学（王亚 15891746875） 、陕西师范大学（王亚 15891746875） 、西

10、安交通大学城市学院（隽博闻 15029998961） 、西京学院（贾博凯 15109246982） 、西安铁路职业技术学院（常鹏 13892830453） 、陕西科技大学（常鹏 13892830453） 、西安工业大学（常鹏 13892830453） 、西安医学院（常鹏 13892830453） 、西安理工大学、对外经济贸易大学（龙婕 15811511188） 、北京邮电大学（关怀 15120090015） 、北京外国语大学（班文婕15011424597） 、中国人民公安大学（范梦浩 13439889293） 、浙江大学（刘力豪13666654749） 、浙江工业大学（魏振 150886992

11、92） 、郑州大学（刘郝 13783607942） 、吉林大学（马鑫 13756120676） 、西安交通大学（张博强 15029672235） 、四川大学（黄舒扬13684010686） 、西北工业大学、北京科技大学（李卓宇 13426031782)、北京化工大学(张璇 15101147323、中国石油大学（乔润行 13811200077） 、中国政法大学（魏纬15101150477） 、每个校区均有校区负责人，直接由地区负责人管理，44 所院校的付款方式均为货到付款。首都高校手机村经营时间为 2009 年 2 月 22 日至 7 月初，共盈利 16200 元，发放工资1860 元（每台机器

12、校区负责人获得 30 元纯利润） ，首都高校手机村纯利润为 14340 元，8- 6 -月开始设计并且制作起合网 6 站，即起合搜索、起合导航、起合数码、起合窝、起合购物、起合论坛。（首都高校手机村负责人首次会议）（首都高校手机村负责人首次会议）2、起合网的业务以及特色起合网 6 站建成于 2010 年 3 月，起合网即为新的起点，心的融合，起合在古代有有始有终的意思。起合网主要因为以下三个原因决定做好这个服务市场：第 1、大学生对于电子产品的需求量在逐年增长，而大多人不敢去中关村等地购买电子产品；受骗之后也不会去投诉，因为维权环境、个人能力等因素使得大学生维权陷入尴尬的境地，在面对这种情况时

13、，很多大学生都会选择放弃或者沉默，但是并不是不想挽回自己的损失。- 7 -第 2、中关村有着“被骗正常，不被骗那是奇迹”的潜规则，而一些其他网站对商家会收取费用，所以一般不会揭穿商家的阴谋，中关村百分之 90 左右的商家都是尽可能的去欺骗消费者，而起合网已经将中关村本着诚信销售的商家召集在一起，并颁发“中国大学生最信赖的商家” ，所销售产品包装盒上贴上起合网诚信标志。第 3、我们有着良好的合作商家，已与众多诚信商家达成协议。（起合网诚信商家奖牌）- 8 -起合网首席执行官（左）给商家颁发诚信商家奖牌起合网首席执行官（左）给商家颁发诚信商家奖牌- 9 -起合网人事总监（左）给商家颁发诚信商家奖牌

14、2.1 起合网的标志（设计者：刘思航 西安工程学院）2.2 起合网的认证（起合网 ICP 备案信息）- 10 -2.3 起合网在做什么起合网主要的对象是大学生和经销商，主张大学生在校期间娱乐式的创业，使自己各方面得到提升，大学生需要将自己学生证提交到起合网审查，这样就可以在起合购物销售自己的商品。起合窝与起合购物是一个结合的网络服务平台，只要在起合购物发布产品信息就会在起合窝即时显示，起合窝则是一个社区网站，据互连联网统计，中国 20-45 岁的中青年男女占整个网民人数的比例达到 75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，而起合窝就是针对大学生以及经销商，大多数大学生的年龄均在 20 岁左右，而经销商则在 20 到 40 多岁之间，只要进到起合窝就能看到起合购物发布的产品，不会让人们在交友娱乐的同时觉得无聊甚至浪费时间，起合购物与起合窝结合如下图：这样一来，商家只要发布产品信息就可以让所有注册起合窝的会员看到， （特色，目前