市场营销学3答案.doc

1、一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、分销渠道宽度是指（ ）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少3、（ ）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。A.功利论B.义务论C.相对主义论D.经济论4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉

2、中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种定价策略属于（ ）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品8、认知价值定价法运用的关键是（ ）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平9、销售分析、

3、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D

4、.报纸广告14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式

5、垂直渠道系统D.水平渠道系统18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本19、选择拉式策略首先重点是放在（ ）A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者20、高价格、低促销费用的决策叫（ ）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）A.免费商品B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销2、成本导向定价法包括（ ）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法3、企业之所以要承担社会责任是

6、因为（ ）A.权责相符B.企业行为的结果C.企业是个开放系统D.企业是“公民”E.市场的要求4、企业在定价中的不道德行为包括（ ）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价E.心理定价5、营销审计的特点有（ ）A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性6、需求导向定价法包括（ ）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法7、可供选择的渠道宽度策略有（ ）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销8、竞争导向定价法包括（ ）A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法9、当代义务论的著

7、名代表罗斯列举的义务包括（ ）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己10、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( )A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的三、判断题1、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。 2、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。 3、特价包主要用于推动长期销售。 4、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。 一、单选题1、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（ ）A.平行进口B.反进口C.迂回进口D.直

8、接进口2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、分销渠道宽度是指（ ）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3 的渠道，表明该渠道的（ ）。A.长度为 3B.宽度为 3C.流程为 3D.深度为 35、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价6、如某企业的市场占有率为，其最大的三个竞

9、争者的市场占有率分别为、，则该企业的相对市场占有率是（ ）A.B.C.D.7、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标8、认知价值定价法运用的关键是（ ）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平9、当代的功利论者大多倾向于采用（ ）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义B.准则功利主义C.相对功利主义D.绝对功利主义10、下列商品不宜直接批售的是（ ）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品11、消费品市场的主要促销工具通常是（ ）