公司设计与运营分析专题报告-马达物流公司.doc

1、iii公司设计与运营分析专题报告公司名称： 马达物流股份有限公司 专业班级： 物流 1234 班 组别： 小组成员： 指导教师： 报告日期： iv目 录实践评阅成绩 .ix1 公司简介 .11.1 公司介绍 .11.2 公司发展战略 .21.3 公司盈利模式 .32 市场分析 .42.1 市场整体情况 .42.1.1 政治环境分析 .42.1.2 经济环境分析 .42.1.3 社会环境分析 .52.1.4 技术环境分析 .52.2 行业现状分析 .62.2.1 行业发展特征 .62.2.2 发展趋势 .62.3 顾客需求分析 .63 竞争分析 .83.1 竞争对手分析 .83.2 竞争优势分析

2、 .93.3 市场竞争策略 .94 产品和服务 .124.1 产品介绍 .124.1.1 核心产品 .124.1.2 形式产品 .134.1.3 延伸产品 .134.2 研究与开发 .14公司设计与运营分析专题报告v4.3 未来产品和服务规划 .144.3.1 物流运作服务 .144.3.2 物流信息服务 .154.3.3 物流整合服务 .154.3.4 客户服务差异化与延迟化 .155 营销策略 .165.1 产品策略 .165.2 价格策略 .165.3 渠道网络建设 .175.4 广告宣传策略 .176 公司管理 .196.1 公司组织结构 .196.2 管理团队 .206.3 人员配置

3、与管理 .227 财务计划 .257.1 股本结构与规模 .257.2 资金来源与应用 .257.3 财务数据 .257.3.1 产销量预测 .257.3.2 成本费用预测 .257.3.3 利润表 .267.3.4 现金流量表 .277.3.5 资产负债表 .297.4 财务分析 .317.4.1 比率分析 .31公司设计与运营分析专题报告vi7.4.2 盈利能力分析 .327.4.3 盈亏平衡分析 .337.4.4 敏感性分析 .338 风险评估及对策 .358.1 风险评估 .358.1.1 技术风险 .358.1.2 市场风险 .358.1.3 财务风险 .368.1.4 管理风险 .

4、368.2 解决对策 .368.2.1 技术风险的解决对策 .368.2.2 市场风险的解决对策 .378.2.3 财务风险的解决对策 .378.2.4 管理风险的解决对策 .379 资本退出 .389.1 资本退出策略 .389.1.1 公开上市 .389.1.2 股权转让 .399.1.3.股权回购 .399.2 资本退出时间 .40心 得 .41公司设计与运营分析专题报告vii小组成员名单及角色分配角色 姓名 学号 报告分工总经理 老王 111 8 风险评估及对策财务总监 小王 131 7 财务计划市场总监 大王 121 2 市场分析研发总监 本王 131 4 产品和服务销售总监 孤王

5、122 5 营销策略人力总监 龙王 241 6 公司管理骚王 060 1 公司简介亲王 014 7 财务计划纣王 016 9 资本退出其他秦王 065 3 竞争分析公司设计与运营分析专题报告viii实践评阅成绩实践成绩：教师签名：评阅日期：北京交通大学海滨学院公司设计与运营分析专题报告11 公司简介1.1 公司介绍马达物流有限公司是一家专业的第三方物流服务企业，向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务。公司成立于 2015 年,注册资金为人民币 600 万元。公司是一家股份制企业，董事会由董事长崔倩女士，董事乔思女士、付凯林先生组成。马达物流有限公司所提供的服务包括：仓储及库存管理、长途运输

6、、国内配送运输、第三方物流方案设计及供应链管理方案等其他增值服务。公司经营理念 是珍惜客户的每一次委托、要把每一次的承运做得更好。马达物流有限公司努力向客户提供全方位、全天候的物流服务，并严格按照客户的要求有效地利用物流设施和网络资源，在专业团队的管理下实行标准化运作。从客户的需求出发，提供差异化的，高效率的和高性价比的物流服务。与客户、雇员、供应商及合作伙伴建立良好的、互信的、共赢的合作关系，并致力于成为行业中领先的企业。马达物流有限公司从单一的运输企业，逐步发展成为集运输、仓储、物流方案咨询设计为一体，具有物流供应链管理与全方位物流服务功能的公司。逐步使物流供应与企业的生产制造和产品销售同

7、步，形成一体化管理。马达物流有限公司在河北省各个市县区有五十多个一级加盟商和两百多个二级加盟商、四百个门店，三个分拨中心，全省物流网络共有从业人员 3000 多名，近千辆干线和支线网络车， 日均业务量近万票，年营业额超过 300 万元，成为省内物流网络较完整、具规模的民营物流体系。主要为河北省内各大企业提供仓储及生产线配送服务。马达物流有限公司有着优异的管理团队，主要成员均有知名国际物流企业经理级以上从业经历，十年以上的物流业管理经验。能充分理解顾客的需求，制定合理、优化的运作方案。公司设计与运营分析专题报告21.2 公司发展战略 马达物流有限公司是一家想从企业物流向物流企业转型的企业，这一过

8、程需要进行经验的积累，只能顺应市场，需要珍惜与争取各种可能的机会，以求自身的更快发展；积累了一定实力后，就需考虑自身业务定位，集中力量进行重点项目特色创新。初期的规划战略是以市场为导向，以经济效益为中心，完成标准化统一管理模式，实现物流资源高度整合，建立完善的信息管理平台，使运营体系分配更趋合理，操作流程更加优化，进一步规范内部管理。最大限度的发展风险较小、资金回笼较快或相对稳定市场较成熟的项目。实现资本积累周期运转，同时培养 2-3 个重点项目，强化管理，努力提高工作效率，降低经营成本。 总体目标是预计 2020 年底彻底实现建立“物流旗舰店” ，并完成标准化（基础管理、安全管理）统一管理模

9、式，物流资源高度整合，运营体系分配更趋合理，操作流程更加优化，内部管理更加规范，公司将在城市配送、城际配送、甩挂运输、现代化信息技术方面深度发掘资源，打造现代化物流企业，产值目标 1000万元以上。初期规划按照马达物流战略规划，通过业务流程的梳理、优化及组织结构的调整和适应，逐步脱离主业扶持，自成体系的进行市场开拓，园区多元化发展初见成效。中期规划在园区大整合的基础上，资源进一步得到有效整合，外包模式日益成熟并广泛运用与园区建设各个板块，市场调研体系建立并完善。开拓公司向立体化纵深发展，开阔发展视野，开拓业务范围，开拓市场领域，从多种渠道学习、引进、整合企业发展中所需的人才、资金、政策等各种发

10、展资源并合理利用与生产经营当中。长期的规划目标是以深化经营型、服务型为发展目标，从经营管理、生产服务、思想观念、文化知识、技能素质等方面实现现代化，逐步提升企业核心竞争力，成为具有较强盈利能力，发展创新能力的现代化物流公司。公司进一步发展壮大，业务范围覆盖全国重点城市，为客户提供除运输、仓储外的涵盖金融服务、信息服务等多个领域的综合物流服务，成为优势明显的物流供应链整体解决方案公司设计与运营分析专题报告3提供方。1.3 公司盈利模式马达物流有限公司，目前的盈利模式是综合服务模式。即在运输、仓储等单一功能物流服务的基础上通过向两端延伸，向客户提供更加完善和全面的物流服务，从而提高物流服务的附加价

11、值，满足客户高层次物流需求的经营模式。客户类型为中小型企业和部分国营国外企业，为其提供供应链解决方案服务。其核心服务能力，就是以供应链组织者的角色整合系统资源，提供集成化物流服务的能力。鉴于目前企业普遍规模较小，专业能力和核心能力不明显的实情，为其他企业提供运输仓储物流服务走联盟的道路。并且与其他企业在流通加工、物流信息服务、库存管理、物流成本控制等物流增值服务方面，尤其在物流方案设计以及全程物流服务等更高层次的物流服务方面全面展开合作以获取更大利润。公司设计与运营分析专题报告42 市场分析2.1 市场整体情况进入 21 世纪以来，中国第三方物流业总体规模快速增长，物流服务水平显著提高，发展的

12、环境和条件不断改善。随着现代物流业的发展，国内越来越多的传统运输企业开始涉足第三方物流领域。第三方物流是随着物流发展而产生的一种物流专业化的管理方式，是企业物流业务外包的重要形式。2.1.1 政治环境分析第三方物流业迎来“春天”。在国家“十一五”规划纲要中明确提出“大力发展现代物流业”，中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制，出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培养和技术创新等行业基础性工作取得明显成效。“十二五”提出我国能源物流将进入一个新的发展期，加快整合，物流资源协同有效利用好，加快培育第三方物流企业将有利推进物流产业的发展，这也是未来发展物流业的着眼点。国家经贸委、铁道部、交通部信息产业部、民航总局联合发布了关于加快我国现代物流发展的若干意见明确了我国现代物流发展的指导思想与总体目标。该文件还特别强调了，要积极发展第三方物流，推进我国工商领域由企业物流向社会专业物流的转变。鼓励物流企业之间加强联合，提高我国物流企业市场竞争能力。 2.1.2 经济环境分析经过近三十年的改革开放和经济持续快速发展市场格局变为买方主导经济开放生产领域中竞争格局发生变化。 生产企业，特别是大型生产企业，为适应新经济的要求采取了多项措施。进