1、“金花优本 ”上市传播的再思考For:金花企业（集团） By:上海梅高Time:1999年 9月 25日行销目标1999年 2000年金花优本1.52 亿元金花 TF-B5000万元提示知名度70%未提示第一知名度8%销售额 传播效果行销目标销售期 销售额 销售数量 (RMB:万元 ) (万盒 )z 2000年 4月 -12月 13420/3个市场 383.4z 2000年 1月 - 3月 5050/3个市场 144.3 z 1999年 11月 -12月 1530/3个市场 43.7（ 9个月 *30天 =270天）（ 3个月 *30天 =90天）（ 2个月 *30天 =60天）每个市场： 1
2、27.8万盒127.8万盒 /270天 =4733盒4733盒 *35元 =16.56万元每个市场每月： 48.1万盒48.1万盒 / 90天 =5345盒5345盒 *35元 =18.7万元每个市场： 14.56万盒每天销售： 2430盒结论：假设在上海、北京、西安三个主市场推广，入市 2个月要成功销售出。“金花优本 ” 目标消费群z3545 岁消费群，收入 1500元 /月以上，中上教育水平。n 体力 /脑力过度透支者n 对环境污染较敏感者n 疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者n 缺乏锻炼，长期处于室内工作，体质不佳者n 女性更年期综合症n 夜生活频繁，生物钟紊乱者；n 放疗、产后、术后、肝
3、病恢复期者。亚健康症候群金花 SWOT 分析z劣势y 产品没有明显的显效；y “ 金花 ” 品牌知名度很低；y 产品是什么不易说明白。z威胁点y “ 提高免疫力 ” 、 “ 抗疲劳” 的同类竞品众多；y 大众的消费观念日趋成熟、理智，对保健品的辨别力越来越强。 z机会点y “ 排毒 ” 的概念符合市场需求；y 市场容量巨大，且呈增长趋势。z优势y 技术上具领先性，是一种高新生物工程制剂；y “ 金花集团 ” 为上市公司，有雄厚的企业背景；y 包装、形象具强视觉冲击力。产品定位产品力：可渗透入细胞，排除病毒、病菌， 提纯 复壮人体细胞，还原健康纯净-相对较根本的排毒方式竞争对手： 昂立系列 排毒
4、养颜胶囊 养生堂系列 金施尔康消费者： 35-45岁的男性； 3040 岁的女性 收入与教育均在中上水准； 工作繁忙、作息不规律、抽烟喝酒频繁、不经常运动。 中年女性肌肤松弛，衰老加速，普遍意义的亚健康状态者。还原人体纯净健康纯净细胞 根本排毒品牌形象的构成金花的整体印象价格：中、高价位产品：高科技生物工程保健品、药品竞争者：昂立、排毒养颜、养生堂促销：礼盒装、附赠品，提高产品的价值与品质感广告：倡导纯净的身体与生活态度，提供健康、自信的保证 店头：品牌醒目、产品突出、信息完善背景：上市公司，有一定经济与科技实力通路：上海、北京设营销中心，药店、超市、医院使用者：3545 岁中高收入的保健品服
5、用者品牌概念 -希望产生之联想金花优本 带来自信超净健康因子国内知名高科技上市公司创新生物工程延缓衰老质量可靠目标消费群信息接触关系3545 岁的城市目标消费者药店 用品单位 家庭户外公共场所公关口碑超市KTV等娱乐场所时事新闻电视报纸专家直效行销上市策略的选择1、 由 ATB市场建立影响和光环，再进入市场。牢固建立消费者的信任度。 2、由 OTC市场教育消费者，产生试用并长期维护。ATB市场要求认同度很高，基础好。同时，有强高的介绍频率。3、 由吸引整个社会为切入口，制造传播运动，用双向沟通的方式，加强消费者的维护，主观最大的品牌转换。需要耐心和实力的支撑，有具体功效，不断的维护消费热点。出奇制胜以超常的创意和执行达到成功。
