1、来自 中国最大的资料库下载竞争者分析与竞争策略来自 中国最大的资料库下载本章结构提示判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者优劣势辨认竞争者预测竞争反应模式依据竞争地位分析价格竞争非价格竞争进攻战略防御回避战略市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场利基者战略来自 中国最大的资料库下载学习目标1解释分析竞争者的步骤和方法；2阐述两种企业竞争战略的特点3阐述企业选择竞争策略需考虑的因素；4举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。来自 中国最大的资料库下载谁是竞争者？他们的目标是什么？他们的优弱势是什么？他们的策略是什么？其竞争反应模式如何？第一节 分析
2、竞争者来自 中国最大的资料库下载竞争层次图示本公司品牌竞争者产品形式竞争者一般竞争者愿望竞争者研究重点一研究重点二来自 中国最大的资料库下载一、辨认竞争者（一）行业竞争观念行业结构类型完全竞争行业垄断竞争行业寡头垄断行业完全垄断行业来自 中国最大的资料库下载研究竞争者的不同角度行业竞争观念完全垄断： 高价格、低宣传、少服务完全寡头垄断：降低成本、扩大销量差别寡头垄断：质量、性能、服务差别化垄断竞争：市场细分、差别化完全竞争：降低生产和分销成本来自 中国最大的资料库下载迈克尔 波特的五大竞争力量模型潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者 购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁（二）市场角度来自 中国最大的资料库下载营销战略与目标分析点：l营销中期、远期目标l生产基地的定点与分布l市场发展思路l定位l目标市场及市场范围l产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等）l价格与渠道模式l推广战略路线l市场组织模式二、判定竞争者战略和目标来自 中国最大的资料库下载三、评估竞争者的实力竞争者的优劣势分析思路：l收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点 ）l分析评价信息l确定优势基准l明确优势点进行归纳总结
