机场路金润假日酒店全员提成方案.doc

1、1机场路金润假日酒店全员提成方案各部门销售任务指标及销售提成方案：面对酒店开业庆典，即将投入竞争激烈的市场，为调动员工的工作积极性，提高员工的全员销售意识，增强酒店在梨城市场的占有率，增加员工收入，特定奖励方法。奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房，对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客高兴而来，满意而归。我们必须走出去，开发新的客源，新的协议单位。严禁与总台接待人员争抢客户，酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成，在预定部房源已经告急的情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源。

2、对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照 2%记提。 一、营销部的思路营销部员工设立底薪 1600 元，根据营业额超额记提奖励基金。 每人每月的营业指标为 5 万元。完成指标的 40%发放底薪， 连续 3 个月不能完成指标，调离该岗位。超额完成部分：以前台价销售的提成=房价8天数以协议价销售的提成=房价5天数以会员价销售的提成=房价2天数房价高于协议价的提成=（协议价3）（房价差价20)天数）低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按 1.5记提长住房协议价的（协议价3）销售员走出去开发的新客源计入个人业绩所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字

3、确认为准，未收回款项不能计入销售额度。根据季节变化制定每月完成的营业指标，整体完成指标时按比例提成 ，超额完成部分按 5提成；完成基数 50按 1记提，每增加 5销售额度增加0.1的提成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。一 独立销售以协议价为基础，按每天完成 10 间夜的销售任务为基数，即每月完成 300 间的销售任务给予 300 元的奖励基金，每天完成 20 间夜的销售任务，即每月完成 600 间的销售任务，给予 600 元的奖励基金；未能够完成每天 10 间夜的销售任务，按营业额的 3%记提奖励；完成的

4、销售任务超出每天 10 间夜，而不足 20 间夜，其 10 间夜按 5000.00 奖励基金标准领发，剩余间夜按 3%记提。 2低于协议价的销售或长包房的销售按 2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。二 前台销售1. 前台价（房价1天数） 前台每降低 1 个百分点，提成比例降低0.12. 协议价（房价天数1）需要特批四、客房部员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、前台价：房价天数1%，前台价每降低 1 个百分点，提成比例降低 0.1%2、协议价：房价天数1% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按 2%执行。六

5、、酒店将按年度指标的 1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。七、具体方案如下： 销售部业绩划分： 1.销售部人员经手的及签约客户在酒店的消费。 2.主要消费项目:客房、会议室、音乐餐吧、健身中心的收费项目。3所有金额以销售部统计与酒店管理系统及财务统计核对为准。4.预订中心的收入记入部门整体业绩。 不予销售员个人提成范畴： 1.客户主动上门，与营销人员无关。 2.酒店和媒体冲抵广告费用。 3.酒店招待及现金券。 5.由总经理签字的特殊折扣情况。 总经办签发：2017 年 10 月 1 日34七、指标分解：年指标 500 万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：项

6、目 淡 季 平 季 旺 季月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10份 额 15% 35% 50%指 标营销部 27 63 90托管部 8.55 19.95 28.5前厅部 9.45 22.05 31.5月指标 合 计 45 105 150所占比例 指 标营销部 50%托管部 29%前厅部 21 %其 他 5% 方案一： 关于：销售部的薪资以及提成的标准 时间：2017 年 10 月 1 日 销售部拟订对销售人员制定薪资标准： 目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。 . 方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：

7、2017 年 10 月 1 日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。5方案：一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。二，底薪销售代表：500 元（试用期底薪为 300 元，3 个月内个人业绩达到 3 万元以上方可转正）销售主任：700 元销售经理：1200 元文 员：500 元三，要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。2，凡是已经合作过的会议，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无

8、关。3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。4，酒店餐饮部分的销售额度，其中 60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。6，未收回销售款，不能计如销售额度。四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为 15 万元，整体完成此基数时提成按 2%计提。2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照 2%提成，超出部分按照 3%计提。3，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%，全体销售人员没有提成。4，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%，提成按 1%计提，超过 50%时，

9、每增长 5%，提成比例增长 0.1%。5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。例 1：销售部该月整体销售营业额为 9 万元，基数为 15 万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为 1.2%，则本月销售部的提成为 90000*1.2%*50%=540 元。平均分到销售人员的提成为 135 元。例 2；销售部该月完成营业额为 90000 元，其中经理完成营业额 30000 元，销售主任完成销售额 25000，销售代表完成营业额 20000 元，销售部整体营业额 15000。基数为 150000 元，完成营业额的 60%，起提成比例为 1.2%，则销售部的整体提成为 15000*1.2%*50%=90 元。销售经理提成为 30000*1.2%*50%=180 元6销售主任的提成为 25000*1.2%*50%=150 元销售代表的提成为 20000*1.25*50%=120 元