1、Ogilvy & Mather关于新产品发展的思考关于新产品发展的思考Ogilvy & Mather生意目的生意目的开发具潜力新市场开发具潜力新市场使达因药业在更好的经济效益使达因药业在更好的经济效益条件下快速成长条件下快速成长Ogilvy & Mather策略重点策略重点n 按保健专业方向，发掘市场潜力，按保健专业方向，发掘市场潜力，开发不同新产品。开发不同新产品。n 充分发挥现有资源充分发挥现有资源 人员人员 /架构架构 /运作系统运作系统 /关系网络关系网络 /投资资金投资资金Ogilvy & Mather新产品开发考虑点新产品开发考虑点n 直观判断直观判断（一）女性市场（一）女性市场（
2、二）抗氧化概念（健康（二）抗氧化概念（健康 /美容效果）美容效果）Ogilvy & Mather新产品开发考虑点（续）新产品开发考虑点（续）n 初步考虑环节初步考虑环节 市场容量，趋势，未来潜力市场容量，趋势，未来潜力 对象可能是哪一群，要求如何被满足对象可能是哪一群，要求如何被满足 竞争状况及趋势，机会及威胁在哪里竞争状况及趋势，机会及威胁在哪里 成本及可行售价，利润率估计，何时回收成本及可行售价，利润率估计，何时回收 是否运用现有通路基础扩张是否运用现有通路基础扩张 原料及生产可行性及稳定性原料及生产可行性及稳定性 法规考虑法规考虑 新产品、品牌登记新产品、品牌登记Ogilvy & Mat
3、her新产品发展的思考方法新产品发展的思考方法 Ogilvy & Mather新产品发展的思考方法新产品发展的思考方法n 消费者洞察消费者洞察是一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理是一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理解，是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需解，是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需求，可以在行销传播中运用来激发消费者，使求，可以在行销传播中运用来激发消费者，使他她动心。他她动心。n 产品利益点产品利益点识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中所表现出来的需求所表现出来的需求n 产品支持点产品支持点用什么形式的产品才能最好地提供这种利益
4、点用什么形式的产品才能最好地提供这种利益点Ogilvy & Mather北大达因的新产品发展方向北大达因的新产品发展方向n 什么人的钱最好赚及最容易赚？什么人的钱最好赚及最容易赚？针对哪一群消费者？针对哪一群消费者？l 希望针对女性消费者希望针对女性消费者l 针对哪一类的女性？针对哪一类的女性？l 她们有哪些未被满足的内心需求？她们有哪些未被满足的内心需求？Ogilvy & Mather针对哪一群女性针对哪一群女性年龄年龄 职业职业 家庭家庭 心理心理 生理生理少女少女 14 19岁岁 办公室白领办公室白领 未婚未婚 怕老怕老 皮肤色斑皮肤色斑年青女性年青女性 20 29岁岁 工厂蓝领工厂蓝领 已婚已婚 怕残怕残 皮肤老化皮肤老化成熟女性成熟女性 30 39岁岁 妈妈妈妈 缺乏自信缺乏自信 皮肤缺乏皮肤缺乏弹性弹性更年期女性更年期女性 40 49岁岁 中老年女性中老年女性 50 59岁岁Ogilvy & Mather北大达因的新产品发展方向北大达因的新产品发展方向n 从哪方面去赚女性的钱？从哪方面去赚女性的钱？提供什么利益点？提供什么利益点？l 美容？美容？l 健康？健康？
