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销售提成管理制度方案(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售提成管理方案一、 目的为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围本制度是针对销售部实行的一种工资制度。三、 薪酬体系设计原则1. 公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开; 2. 安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3. 激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨;4. 合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智;5. 灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。四、 销售薪资构成:1. 销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴,岗位津贴及提成构成;2. 绩效工资=标准工资*20%

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