成都万科金域西岭营销方案.ppt

1、 万科 金域西岭别墅营销方案 2008年 3月*1市 场 与 竞 争解读金域西岭 T-HOUSE营销策略及执行*2市 场 与 竞 争2007年成都别墅地图年成都别墅地图龙湾半岛中海国际社区金河谷仁和春天大道07年市 场 回 顾华阳别墅区华阳别墅区蔚蓝卡地亚麓山国际浣花里 100号雅居乐Date3市 场 与 竞 争07年成都别墅供销情况年成都别墅供销情况 07年市 场 回 顾Date4个案分析之一个案分析之一 雅居乐花园别墅部分雅居乐花园别墅部分一期别墅 别墅类别：叠加别墅、联排别墅、 独栋别墅、四孖屋 占地面积： 2008亩体量： 150万（住宅总体量）容积率： 1.2绿化率： 30物管费：

2、2.8元开盘时间： 07-12-入住时间： 2008-10核心卖点：准现房、自然景观（上千亩原生态森林、毗邻 60亩天然湖泊）、超大盘配套完善、品牌产 品形 态 开 盘时间 推出套数 推出面 积 主力面 积 总 价区 间 开 盘 价格 目前价格 优 惠方式 销 售周期联 排 别 墅 07.12.1 180 166-203 189-203 200-280万 11500 11500入会客 户 一次性 优 惠近 8%贷款 优 惠 5%1个月 销 售160套独立 别 墅 07.12.1 56 199-468 237-397 470-800万 20000（ -25000） 20000-25000 1个月

3、 销 售36套四孖屋 07.12.1 24 152 152 152万 10000 10000 1个月市 场 与 竞 争07年市 场 回 顾主观评价： 一期别墅以小独栋和小面积联排为主；联排为较典型经济型别墅价格和外貌。Date5市 场 与 竞 争07年市 场 回 顾个案分析之一个案分析之一 雅居乐花园别墅部分雅居乐花园别墅部分时间 广告次数 诉 求 主要媒体报 媒推广 8月 3 城南 2008亩乐 活之城 华 西、商 报9月 6 成都雅居 乐 花园品 鉴 会暨 雅地会会 员 卡首 发 式11月 13大雅之城，尽致人生；11月 21日 -25日，接受 诚意金登 记项 目于 07年年初亮相，以品牌

4、宣 传 入市， 强 调 上市公司的身份。 8月，开始 报 媒 杂 志等的 强 势 宣传 ，主要采取大篇幅 软 文的形式营销 活 动在网上征集客 户 ， 组织 了免 费 游广州参 观 雅居 乐 在广州的 项 目07.09.16 在世 纪娇 子国 际 会 议 中心水晶 厅举 行品 鉴 会07.12.01 开 盘 。邀 请 嘉 宾 曾志 伟 、曾子墨造 势07.12.23。 首届社区 联欢 活 动 -“圣 诞乐 活日，雅居 乐 嘉年 华 “在 2.1万平米的雅居 乐 花园会所 举 行* 初期以雅地会会员卡形式锁定客户；蓄水期长；Date6市 场 与 竞 争07年市 场 回 顾个案分析之二个案分析之二

5、 蔚蓝卡地亚蔚蓝卡地亚别墅类别：联排面积区间： 240-360平米占地面积： 589亩体量： 27.5万容积率： 0.7绿化率： 60物管费：￥ 3.0开盘时间： 07-11-8入住时间 :预计 08年底核心卖点：山地纯别墅区、准现房销售、 2万水景产 品形 态 开 盘时间 推出套数 推出面 积 主力面 积 总 价区 间 开 盘价格 目前价格 优 惠方式 销 售周期联 排 别 墅2007.12. 6152 236-409 271-370 260-550万 13400 13400 一次性 优 惠 1% 截止 1月底 销 售近 80套双拼 别 墅 2 352.53 352.53 500-600万

6、14500 14500 一次性 优 惠 1% 截止 1月底，售 完主观评价：将联排别墅包装成 “小豪宅 ”外形，以贩卖豪宅手法贩卖联排别墅，借炫目内装弱化内部空间的局促，给购买者购买和居住豪宅的心理暗示。Date7日期 报 媒 规 格 版面 颜 色 诉 求2007-9-3 成都商 报 33*48 8版 彩 蔚 蓝 精英 计 划 成就之 门 等你开启2007-9-3 华 西都市 报 33*48 4版 彩 蔚 蓝 精英 计 划 成就之 门 等你开启2007-10-25 成都商 报 33*48 12版 13版 彩 稀世城市山水 别 墅， 现 房 实 景呈献在即，敬 请 期待。2007-10-26 华

7、 西都市 报 33*48 6版 7版 彩 稀世城市山水 别 墅，全 现 房 实 景呈现 在即，敬 请 期待。市 场 与 竞 争07年市 场 回 顾个案分析之二个案分析之二 蔚蓝卡地亚蔚蓝卡地亚 (报媒报媒 )Date8日期 报 媒 规 格 版面 颜 色 诉 求07-11-1 成都商 报 33*48 18版 彩 稀 释 城市山水 别 墅， 纯现 房模式、销售，享受。07-11-1 居周刊 24*35 封二 彩 顶级 城市山水 别 墅。07-11-2 华 西都市 报 33*48 10版 彩 稀世城市山水 别 墅07-11-6 成都商 报 33*48 16版 彩 稀世才城市山水 别 墅， 11月 8

8、日全 现房瞩目登 场07-11-7 华 西都市 报 33*48 8版 彩 稀世才城市山水 别 墅， 11月 9日全 现房瞩目登 场07-11-8 居周刊 P39 P39 彩 11月 8日全 现 房瞩目登 场07-11-14 成都商 报 33*48 6版 彩 稀世城市山水 别 墅，全 现 房豪景正式开放，恭候 预约 莅 临07-11-15 华 西都市 报 33*48 14版 彩 稀世城市山水 别 墅，全 现 房豪景已正式开放。07-11-21 成都商 报 33*48 18版 彩 稀世城市山水 别 墅。全 现 房豪景开放。07-11-21 成都商 报 33*48 19版 彩 稀世城市山水 别 墅。

9、全 现 房豪景开放。07-11-22 华 西都市 报 33*48 6版 彩 稀世城市山水 别 墅，全 现 房豪景开放，恭候 预约 莅 临07-11-22 华 西都市 报 33*48 7版 彩 稀世城市山水 别 墅，全 现 房豪景开放，恭候 预约 莅 临市 场 与 竞 争个案分析之二个案分析之二 蔚蓝卡地亚蔚蓝卡地亚 (报报 媒媒 ) 07年市 场 回 顾Date9日期 报 媒 规 格 版面 颜 色 诉 求07-12-5 成都商 报 33*48 28版 彩 稀缺山地，尽享 巅 峰生活，全现 房豪景开放，恭候 预约 莅 临07-12-6 华 西都市 报 33*48 6版 彩 稀缺山地，尽享 巅 峰生活，全现 房豪景开放，恭候 预约 莅 临07-12-26 华 西都市 报 33*48 7版 彩 建筑流 传经 典，品 质铸 就 传奇，稀世城市山水 别 墅。只 为极少数人而生08-1-3 成都商 报 33*48 10版 彩 超星 级 私家会所，即将启幕市 场 与 竞 争07年市 场 回 顾个案分析之二个案分析之二 蔚蓝卡地亚蔚蓝卡地亚 (报报 媒媒 )Date10