1、02驱蚊杀虫产品经销商驱蚊杀虫产品经销商定性研究定性研究桂林梅高营销企划有限责任公司桂林梅高营销企划有限责任公司二零零二年十二二零零二年十二 月月主要结论主要结论结论一结论一 ： 02年驱蚊杀虫产品整体市场销量下降，但各品牌销量呈不同变化。苏州 雷达平稳或稍上升，但未达预计目标。华力稍上升，但基数很小，必扑下滑十分利害，达 70。主要是电蚊香片为主，比例达到片与剂比例达 3： 1左右。柳州 02年盘香上升，但主要走农村。杀虫水和电蚊香片增长有限，二者销量差不多，蚊香片大一点。南宁 杀虫水、电蚊香片、盘香三足鼎立，盘香在增长，杀虫水在下降，电蚊片持平或略有下降。芜湖 芜湖气雾剂下降很多电蚊香片销
2、量可以保证几年。芜湖 大部分品牌都在走下坡路，假货冲击也是个重要原因。飞毛腿今年市场表现良好。 无锡 雷达往年在无锡可以有 500万销售额，今年减少到 300多万。野牛盘香销量减少了 4万箱。新品牌在无锡投放 80万箱，只销出 18万元。就销售额而言，无锡地盘盘香占 35，电蚊香片占 25，气雾剂 30。主要结论主要结论结论二结论二 ： 驱蚊杀虫产品的有实力厂家在巩固城市市场的同时，注重农村市场 二级市场的 开发，并投入大量人力、物力抢占农村市场。武汉 由永胜代理的榄菊准备走农村市场，投入大量广告。由康达代理的金博在 2年的城市市场和批发市场开发后， 03年将大力开发农村市场，预计 03年总共
3、销售 3000万元。南宁、柳州、玉林 现有产品主要走县乡，一般超过 50，有的超过 80。主要结论主要结论结论三结论三 ： 驱蚊杀虫产品由于近两年激烈的市场竞争，已造成这类产品经销环节利润下降。要关注二批、三批的利益，这是值得企业关注的问题。武汉 枪手送实用品 T恤、袜子等很受欢迎，经销商认为有促销品就好卖。无锡 雷达连续三次降价。液体蚊香由 46.3到36.5到 32到 28.6元，气雾剂由 28到 23.5到 21.5到19.8元。必扑也跟着降价。芜湖 浪潮委托市内一家经销商做开了当地市场，厂家送了一台货车给经销商。结论四结论四 ： 城市商业网点发生变化，由大商场集中的繁华商业中心向平价市场、连锁超市以及便利店连锁迅速发展。在铺货、促销、店面宣传等方面考虑到投入，而贴近消费者的购物场所。主要结论主要结论武汉 评价商场购物量大，价格容易让人接受，小型超市 便利 连锁也正在兴起，家乐福超市将在武汉兴建。重庆 家福乐连锁超市，两百超市连锁、重百超市、十点便利连锁、山城超市及居乐福超市使得山城购物变得十分方便。无锡 天惠超市在当地很有影响，华力今年无锡市销量上升很大一部分原因在于做好了进超市的工作。
