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精选优质文档-倾情为你奉上基于4P理论的瑞典宜家营销策略分析及对策选择摘 要：宜家用自己的与众不同之处吸引着越来越多的消费者，显然，宜家的营销策略是其众多独特之处中发挥作用比较大的一点。我们已经知道宜家的营销策略包括了目标市场定位决策、产品编配与服务决策、价格决策以及促销决策几部分，这种营销策略很大程度像是按照传统的4P理论制定的。宜家就是很好地把握了营销组合中的这几个方面，特别是产品、价格、促销几部分，都有自己的独到之处，也正是这个成功的营销组合发挥了很大作用，宜家迄今为止取得的成绩与其是密不可分的。关 键 字：4P理论，宜家，营销策略目 录专心-专注-专业1 引言日趋激烈的市场竟争驱使越来越多的零售商寻找新的营销策略，以获得竞争优势，招徕和挽留更多的客户。全国性的乃至世界性的品牌生产商为全力扩大销售量，将贴有品牌的商品到处销售，结果导致商店的面貌越来越相似，商店也被商品化了。而零售商在服务项目上的差异也在逐渐缩小，顾客则已变旋了精明的采购员，对价格更加敏感，他们看不出有什
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